Qual é a diferença entre margem e markup
A margem é o lucro em percentagem do preço de venda sem IVA. O markup (margem sobre o custo) é o lucro em percentagem do preço de compra. Se comprar a 5 € e vender a 10 € sem IVA, a sua margem é de 50 % e o seu markup de 100 %.
- Margem (%) = (preço de venda sem IVA − preço de compra) ÷ preço de venda sem IVA × 100
- Markup (%) = (preço de venda sem IVA − preço de compra) ÷ preço de compra × 100
Não os confunda: o markup pode ultrapassar 100 %, a margem é sempre inferior a 100 %.
Na calculadora de margem e nos exemplos abaixo, calculamos a margem de forma mais rigorosa, a partir do lucro por unidade. É o que fica depois da comissão do canal e dos seus outros custos:
- Lucro por unidade = preço de venda sem IVA − comissão do canal − compra (produto + rótulo) − outros custos por unidade
- Margem sobre o lucro (%) = lucro por unidade ÷ preço de venda sem IVA × 100
Porque calcular com preços sem IVA
Se liquida IVA nas suas vendas, esse IVA é entregue à Autoridade Tributária, por isso a sua receita é o preço de venda sem IVA. Para o obter: preço com IVA ÷ (1 + taxa de IVA).
Exemplo: 24,00 € com IVA a uma taxa ilustrativa de 20 % correspondem a 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € sem IVA. O IVA de uma unidade é de 4,00 €.
As taxas de IVA não são iguais em toda a UE. Cada país fixa as suas taxas dentro dos limites da Diretiva IVA: uma taxa normal de pelo menos 15 % e até duas taxas reduzidas de pelo menos 5 % para os bens e serviços do anexo III, que inclui os produtos alimentares (A sua Europa). A aplicação de uma taxa reduzida aos suplementos alimentares depende do país e da forma como o produto é classificado. Em Portugal, confirme com o seu contabilista certificado a taxa aplicável ao seu produto concreto. Os 20 % dos nossos exemplos são apenas uma ilustração; na calculadora pode escolher a taxa que se aplica.
Se a sua empresa não liquida nem deduz IVA da forma habitual, por exemplo por estar isenta, o cálculo muda: o IVA que paga nas compras passa a fazer parte do seu custo. Fale com o seu contabilista. A constituição da empresa é tratada em Como criar uma marca de suplementos alimentares.
Vendas a consumidores de outros países da UE
Se a sua loja online vende a consumidores de vários países da UE, a taxa de IVA pode mudar de encomenda para encomenda. Enquanto o total das suas vendas transfronteiriças a consumidores de outros países da UE não ultrapassar 10 000 € sem IVA, nem no ano civil em curso nem no anterior, pode, regra geral, aplicar o IVA do seu próprio país. Acima desse limiar aplica o IVA do país do cliente e pode declará-lo através do balcão único (One-Stop Shop, OSS).
Para a sua margem, isto significa que o mesmo preço de venda ao público deixa um preço sem IVA diferente em cada país. Com 24,00 € com IVA, uma taxa ilustrativa de 25 % deixa 19,20 € em vez de 20,00 €, pelo que o seu lucro por unidade desce 0,80 €.
O IVA da sua compra connosco
Os nossos preços são por unidade, sem IVA. As entregas a empresas com um número de IVA válido de outro Estado-Membro estão, regra geral, isentas (autoliquidação do IVA); indicamo-lo na fatura. A sua empresa liquida depois o IVA em Portugal, como aquisição intracomunitária. Os pormenores estão em Suplementos alimentares fabricados na Eslováquia.
O que ficam os canais de venda
A sua própria loja online não paga comissão, um marketplace cobra uma comissão por cada venda, e uma farmácia, parafarmácia ou outro retalhista trabalha com a sua própria margem. As percentagens reais dependem do seu contrato, por isso não indicamos aqui valores típicos.
| Canal | O que fica | Confirme também |
|---|---|---|
| Loja online própria | sem comissão | comissões do prestador de pagamentos, envio, publicidade |
| Marketplace | uma comissão sobre o preço de venda | mensalidades ou taxas por anúncio, custos de logística, prazos de pagamento |
| Farmácia, parafarmácia ou outro retalhista | a sua própria margem sobre o preço de venda ao público | prazos de pagamento, devoluções, eventuais taxas de referenciação ou de marketing |
| Distribuidor e retalhista | as margens de ambos | quem fixa o preço de venda ao público, encomendas mínimas |
Quando vende através de um retalhista, parta da margem dele sobre o preço de venda ao público. Se o retalhista vender a 20,00 € sem IVA e a margem dele for de 30 %, a sua empresa fatura-lhe 14,00 € sem IVA.
Que outros custos por unidade incluir
Além do preço de compra e do rótulo, inclua tudo o que paga por cada unidade vendida:
- o transporte desde o fabricante até à sua empresa, repartido por unidade (na FluidLabs depende da morada de entrega e é confirmado antes do pagamento),
- a embalagem e o envio ao cliente, se não for o cliente a pagá-los,
- as comissões do prestador de pagamentos ou da cobrança contra reembolso,
- o armazenamento e a preparação de encomendas, se forem feitos por uma empresa externa,
- a publicidade por encomenda,
- uma reserva para devoluções e mercadoria danificada.
A calculadora de margem parte de 1,00 € por unidade. É apenas um ponto de partida; ajuste-o à sua situação. Não se esqueça da publicidade: se gastar 3 € para conseguir uma encomenda de uma unidade, o seu lucro por unidade desce 3 €.
Que custos únicos pertencem ao lançamento
Os custos únicos pagam-se uma vez, seja qual for o número de unidades vendidas. Não os some ao preço por unidade; use-os para o ponto de equilíbrio.
- Design do rótulo. O seu designer cria o design. A impressão e aplicação por nós é opcional, a 0,30 € por unidade, sem custos de preparação; é um custo por unidade.
- Notificação. Na maioria dos países da UE, um suplemento alimentar tem de ser notificado à autoridade nacional competente antes de ser colocado no mercado. Em Portugal, segundo a DGAV, a notificação não tem taxa; noutros países pode ter. Veja Notificação de suplementos alimentares à DGAV.
- Marca registada, se proteger o nome da sua marca; veja Registar a marca dos seus suplementos.
- Fotografias e textos do produto para o seu sítio web e para os canais de venda, na língua de cada mercado.
Como calcular o ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o número de unidades a partir do qual o seu lucro cobre os custos únicos. Ponto de equilíbrio (unidades) = custos únicos ÷ lucro por unidade, arredondado para cima.
Exemplo: custos únicos de 300 € ÷ um lucro de 12,35 € por unidade = 24,3, ou seja, 25 unidades.
Para planear a tesouraria, ajuda um segundo olhar: quantas unidades tem de vender para recuperar também o dinheiro da mercadoria. Por 50 unidades paga 50 × 6,65 € = 332,50 € pela mercadoria, ou 632,50 € juntamente com os custos de lançamento. Cada unidade vendida na sua própria loja online rende 19,00 € (o preço sem IVA menos os outros custos). Recupera todo o dinheiro depois de vender 34 unidades; o resto é lucro.
Exemplos de cálculo
O mesmo produto ao mesmo preço dá lucros muito diferentes consoante o canal. São cálculos ilustrativos. O preço de venda, a taxa de IVA, as comissões e os custos são pressupostos, não recomendações nem dados de mercado.
Pressupostos: Vitamina C lipossomal 1000 mg (200 ml), encomenda de 50 unidades, 6,35 € por unidade sem IVA (escalão 50–99, tabela de preços em vigor desde 8 de outubro de 2026), rótulo 0,30 € por unidade, preço de venda 24,00 € com IVA, taxa de IVA ilustrativa de 20 %, outros custos 1,00 € por unidade, custos únicos 300 €. Para o marketplace pressupomos uma comissão de 15 % e para o retalhista uma margem de 30 %, apenas para mostrar o cálculo.
| Loja online própria | Marketplace (pressuposto 15 %) | Farmácia / retalhista (pressuposto 30 %) | |
|---|---|---|---|
| Preço de venda sem IVA | 20,00 € | 20,00 € | 20,00 € |
| Comissão ou margem do canal | 0,00 € | −3,00 € | −6,00 € |
| Compra: produto + rótulo | −6,65 € | −6,65 € | −6,65 € |
| Outros custos por unidade | −1,00 € | −1,00 € | −1,00 € |
| Lucro por unidade | 12,35 € | 9,35 € | 6,35 € |
| Margem sobre o lucro | 61,8 % | 46,8 % | 31,8 % |
| Ponto de equilíbrio com 300 € | 25 unidades | 33 unidades | 48 unidades |
| Lucro com 50 unidades, depois dos 300 € | 317,50 € | 167,50 € | 17,50 € |
Quando vende através de um retalhista, os seus outros custos por unidade são muitas vezes diferentes, porque envia quantidades maiores. A tabela mantém-nos iguais para que os canais possam ser comparados.
A quantidade encomendada muda o preço de compra. Com os mesmos pressupostos e venda na sua própria loja online:
| Encomenda | Preço por unidade sem IVA | Com rótulo | Lucro por unidade | Margem sobre o lucro | Compra total sem IVA |
|---|---|---|---|---|---|
| 25 unidades (escalão 25–49) | 6,94 € | 7,24 € | 11,76 € | 58,8 % | 181,00 € |
| 50 unidades (escalão 50–99) | 6,35 € | 6,65 € | 12,35 € | 61,8 % | 332,50 € |
| 100 unidades (escalão 100–249) | 5,95 € | 6,25 € | 12,75 € | 63,8 % | 625,00 € |
| 250 unidades (escalão 250–999) | 5,45 € | 5,75 € | 13,25 € | 66,3 % | 1437,50 € |
Uma encomenda maior aumenta o lucro por unidade em algumas dezenas de cêntimos, mas imobiliza mais dinheiro, e tem de vender a mercadoria dentro do prazo de validade. Para começar, considere uma quantidade menor e encomende mais quando as vendas estiverem comprovadas. Os preços atuais de todos os produtos estão na nossa tabela de preços.
Faça as contas
A calculadora de margem preenche o preço de compra a partir da nossa tabela de preços, consoante a quantidade. Introduz o preço de venda, a taxa de IVA, o canal e os custos. A calculadora mostra o lucro por unidade, a margem, o markup e o ponto de equilíbrio.
Como o ajudamos
Na FluidLabs, os preços por unidade sem IVA são públicos para todos os produtos do catálogo e da nossa tabela de preços, por isso pode calcular a sua margem antes de nos contactar. Fornecemos fórmulas prontas a partir de 25 unidades por produto, com ou sem o seu rótulo; o preço por unidade desce a partir de 50, 100 e 250 unidades. Para um orçamento de 1000 unidades ou mais, use o nosso formulário de contacto; pode escrever-nos também em português.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre margem e markup?
A margem é o lucro em percentagem do preço de venda sem IVA. O markup (margem sobre o custo) é o lucro em percentagem do preço de compra. Se comprar a 5 € e vender a 10 € sem IVA, a sua margem é de 50 % e o seu markup de 100 %.
A margem calcula-se sobre o preço com IVA ou sem IVA?
Sem IVA. Se liquida IVA nas suas vendas, entrega-o à Autoridade Tributária, por isso a sua receita é o preço de venda sem IVA. Para o obter, divida o preço com IVA por 1 mais a taxa de IVA.
Que taxa de IVA se aplica aos suplementos alimentares?
Depende do país e do produto. Cada país da UE fixa as suas taxas dentro dos limites da Diretiva IVA: uma taxa normal de pelo menos 15 % e até duas taxas reduzidas de pelo menos 5 % para os bens do seu anexo III, que inclui os produtos alimentares. A aplicação de uma taxa reduzida a um suplemento alimentar depende das regras nacionais e da forma como o produto é classificado. Em Portugal, confirme com o seu contabilista certificado a taxa aplicável ao seu produto concreto.
Que IVA aplico quando vendo a consumidores de outros países da UE?
Enquanto o total das suas vendas transfronteiriças de bens e de determinados serviços a consumidores de outros países da UE não ultrapassar 10 000 € sem IVA, nem no ano civil em curso nem no anterior, pode, regra geral, aplicar o IVA do seu próprio país. Acima desse limiar aplica-se o IVA do país do cliente, que pode declarar através do balcão único (One-Stop Shop, OSS).
Que margem devo procurar nos suplementos alimentares?
Não há um número certo único. Depende do canal de venda, dos preços de produtos semelhantes e dos seus custos de publicidade. Calcule o lucro por unidade depois das comissões e dos custos, e confirme que cobre o marketing e os custos fixos da sua empresa.
O que é o ponto de equilíbrio?
O número de unidades que tem de vender para que o seu lucro cubra os custos únicos de lançamento, como o design do rótulo, a notificação do produto e as fotografias. Divida os custos únicos pelo lucro por unidade e arredonde para cima.
Fontes
Este texto é informação geral e não constitui aconselhamento jurídico. As regras mudam; verifique a versão em vigor antes de colocar um produto no mercado.
