Cómo calcular el margen de sus complementos alimenticios

Qué diferencia hay entre margen y markup

El margen es el beneficio en porcentaje del precio de venta sin IVA. El markup (margen sobre el coste) es el beneficio en porcentaje del precio de compra. Si compra a 5 € y vende a 10 € sin IVA, su margen es del 50 % y su markup, del 100 %.

• Margen (%) = (precio de venta sin IVA − precio de compra) ÷ precio de venta sin IVA × 100
• Markup (%) = (precio de venta sin IVA − precio de compra) ÷ precio de compra × 100

No los confunda: el markup puede superar el 100 %, el margen siempre es inferior al 100 %.

En la calculadora de margen y en los ejemplos siguientes calculamos el margen de forma más estricta, a partir del beneficio por unidad. Es lo que queda después de la comisión del canal y de sus demás costes:

• Beneficio por unidad = precio de venta sin IVA − comisión del canal − compra (producto + etiqueta) − otros costes por unidad
• Margen sobre el beneficio (%) = beneficio por unidad ÷ precio de venta sin IVA × 100

Por qué calcular con precios sin IVA

Si repercute IVA en sus ventas, ese IVA se ingresa en Hacienda, así que su ingreso es el precio de venta sin IVA. Para obtenerlo: precio con IVA ÷ (1 + tipo de IVA).

Ejemplo: 24,00 € con IVA a un tipo ilustrativo del 20 % son 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € sin IVA. El IVA de una unidad es de 4,00 €.

Los tipos de IVA no son iguales en toda la UE. Cada país fija sus tipos dentro de los límites de la Directiva del IVA: un tipo general de al menos el 15 % y hasta dos tipos reducidos de al menos el 5 % para los bienes y servicios del anexo III, que incluye los productos alimenticios (Tu Europa). Que los complementos alimenticios tributen a un tipo reducido depende del país y de cómo se clasifique el producto. En España, compruebe con su asesor fiscal el tipo aplicable a su producto concreto. El 20 % de nuestros ejemplos es solo una ilustración; en la calculadora puede elegir el tipo que corresponda.

Si no repercute ni deduce el IVA de la forma habitual, por ejemplo porque tributa en el régimen especial del recargo de equivalencia, el cálculo cambia: el IVA (y, en su caso, el recargo) que paga en sus compras forma parte de su coste. Consúltelo con su asesor. La puesta en marcha de la empresa se trata en Cómo crear una marca de complementos alimenticios.

Ventas a consumidores de otros países de la UE

Si su tienda online vende a consumidores de varios países de la UE, el tipo de IVA puede cambiar de un pedido a otro. Mientras el total de sus ventas transfronterizas a consumidores de otros países de la UE no supere los 10.000 € sin IVA ni en el año natural en curso ni en el anterior, por regla general puede aplicar el IVA de su propio país. Por encima de ese umbral aplica el IVA del país del cliente y puede declararlo a través de la ventanilla única (One-Stop Shop, OSS).

Para su margen, esto significa que el mismo precio de venta al público deja un precio sin IVA distinto en cada país. Con 24,00 € con IVA, un tipo ilustrativo del 25 % deja 19,20 € en lugar de 20,00 €, así que su beneficio por unidad baja 0,80 €.

El IVA de su compra a nosotros

Nuestros precios son por unidad, IVA no incluido. Las entregas a empresas con un NIF-IVA válido de otro Estado miembro están, por regla general, exentas (inversión del sujeto pasivo); lo indicamos en la factura. Usted liquida después el IVA en España como adquisición intracomunitaria. Los detalles están en Complementos alimenticios fabricados en Eslovaquia.

Qué se quedan los canales de venta

Su propia tienda online no paga comisión, un marketplace cobra una comisión por cada venta, y una farmacia, una parafarmacia u otro minorista trabaja con su propio margen. Los porcentajes reales dependen de su contrato, así que aquí no damos cifras típicas.

Cuando vende a través de un minorista, parta de su margen sobre el precio de venta al público. Si el minorista vende a 20,00 € sin IVA y su margen es del 30 %, usted le factura 14,00 € sin IVA.

Qué otros costes por unidad incluir

Además del precio de compra y de la etiqueta, incluya todo lo que paga por cada unidad vendida:

• el envío del fabricante hasta usted, repartido por unidad (en FluidLabs depende de la dirección de entrega y se confirma antes del pago),
• el embalaje y el envío al cliente, si el cliente no los paga,
• las comisiones de la pasarela de pago o del contra reembolso,
• el almacenamiento y la preparación de pedidos, si los gestiona una empresa externa,
• la publicidad por pedido,
• una reserva para devoluciones y mercancía dañada.

La calculadora de margen parte de 1,00 € por unidad. Es solo un punto de partida; ajústelo a su situación. No olvide la publicidad: si gasta 3 € para conseguir un pedido de una unidad, su beneficio por unidad baja 3 €.

Qué costes únicos corresponden al lanzamiento

Los costes únicos se pagan una vez, sea cual sea el número de unidades vendidas. No los sume al precio por unidad; utilícelos para el punto de equilibrio.

• Diseño de la etiqueta. Su diseñador crea el diseño. La impresión y colocación por nuestra parte es opcional, a 0,30 € por unidad, sin coste de preparación; es un coste por unidad.
• Comunicación del producto. En la mayoría de los países de la UE, un complemento alimenticio debe notificarse a la autoridad nacional competente antes de su puesta en el mercado. En España, la comunicación se presenta ante el órgano competente de su comunidad autónoma, y la tasa depende de cada autoridad; véase Notificación de complementos alimenticios en España.
• Marca, si protege el nombre de su marca; véase Registrar una marca de complementos alimenticios.
• Fotos y textos del producto para su web y sus canales de venta, en la lengua de cada mercado.

Cómo calcular el punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el número de unidades a partir del cual su beneficio cubre los costes únicos. Punto de equilibrio (unidades) = costes únicos ÷ beneficio por unidad, redondeado hacia arriba.

Ejemplo: costes únicos de 300 € ÷ un beneficio de 12,35 € por unidad = 24,3, es decir, 25 unidades.

Para planificar la tesorería ayuda una segunda mirada: cuántas unidades debe vender para recuperar también el dinero de la mercancía. Por 50 unidades paga 50 × 6,65 € = 332,50 € por la mercancía, o 632,50 € junto con los costes de lanzamiento. Cada unidad vendida en su propia tienda online le aporta 19,00 € (el precio sin IVA menos los otros costes). Recupera todo el dinero tras vender 34 unidades; el resto es beneficio.

Ejemplos de cálculo

El mismo producto al mismo precio deja beneficios muy distintos según el canal. Son cálculos ilustrativos. El precio de venta, el tipo de IVA, las comisiones y los costes son supuestos, no recomendaciones ni datos de mercado.

Supuestos: Vitamina C liposomal 1000 mg (200 ml), pedido de 50 unidades, 6,35 € por unidad sin IVA (tramo de 50–99, tarifa vigente desde el 8 de octubre de 2026), etiqueta 0,30 € por unidad, precio de venta 24,00 € con IVA, tipo de IVA ilustrativo del 20 %, otros costes 1,00 € por unidad, costes únicos 300 €. Para el marketplace suponemos una comisión del 15 % y para el minorista un margen del 30 %, solo para mostrar el cálculo.

Cuando vende a través de un minorista, sus otros costes por unidad suelen ser distintos, porque envía cantidades mayores. La tabla los mantiene iguales para poder comparar los canales.

La cantidad del pedido cambia el precio de compra. Con los mismos supuestos y venta en su propia tienda online:

Un pedido mayor aumenta el beneficio por unidad en unas decenas de céntimos, pero inmoviliza más dinero, y tiene que vender la mercancía dentro de su vida útil. Para empezar, valore una cantidad menor y pida más cuando las ventas estén probadas. Los precios actuales de todos los productos están en nuestras tarifas.

Haga usted mismo el cálculo

La calculadora de margen toma el precio de compra de nuestra tarifa según la cantidad. Usted introduce el precio de venta, el tipo de IVA, el canal y los costes. Le muestra el beneficio por unidad, el margen, el markup y el punto de equilibrio.

Abrir la calculadora de margen

Cómo podemos ayudarle

En FluidLabs, los precios por unidad sin IVA son públicos para todos los productos del catálogo y de nuestras tarifas, así que puede calcular su margen antes de contactarnos. Suministramos fórmulas ya preparadas desde 25 unidades por producto, con o sin su etiqueta; el precio por unidad baja a partir de 50, 100 y 250 unidades. Para un presupuesto de 1000 unidades o más, utilice nuestro formulario de solicitud, también en español.