Marca propia, marca blanca o fabricación a medida: qué modelo elegir para sus complementos

Qué significan marca blanca, marca propia y fabricación a medida

Los tres modelos le dan un complemento alimenticio con su propia marca. Se diferencian en quién es el dueño de la fórmula y en cuánto se adapta el producto para usted. Ninguno de estos términos está definido en el derecho alimentario de la UE, así que compruebe siempre qué entiende un proveedor por ellos en la oferta o en el contrato.

• Marca blanca (en inglés, white label): un producto ya formulado, con una fórmula estándar, que el fabricante suministra a varias empresas. Cada una lo vende con su propia marca; solo cambia la etiqueta y, a veces, el envase.
• Marca propia (en inglés, private label): un producto fabricado para una sola marca y vendido solo con ella. En sentido estricto incluye una fórmula adaptada (dosis, sabor, formato) y a menudo exclusividad. En la gran distribución se habla de marca de distribuidor (MDD) cuando la marca pertenece a la cadena. En el uso diario, sin embargo, «marca blanca» y «marca propia» se usan a menudo para cualquier complemento que se vende con su marca, incluidas las fórmulas ya preparadas.
• Fabricación a medida (en inglés, contract manufacturing): el fabricante, también llamado fabricante a terceros, produce según la fórmula y la especificación del cliente. La fórmula es del cliente, o este la desarrolla con el fabricante.

A los tres modelos se les aplican las mismas normas de la UE sobre complementos alimenticios (Directiva 2002/46/CE), que en España se desarrollan en el Real Decreto 1487/2009. La diferencia está en quién hace qué trabajo y cuánto cuesta.

En qué se diferencian en la práctica

Las principales diferencias son el pedido mínimo, el precio, el plazo hasta el lanzamiento y la exclusividad. La tabla ofrece una comparación general; las cifras de FluidLabs aparecen más abajo.

En todos los modelos, la empresa con cuyo nombre se comercializa el producto es responsable de la información alimentaria (artículo 8 del Reglamento (UE) n.º 1169/2011). El modelo no cambia quién responde de la etiqueta; solo cambia cuánta documentación le prepara el fabricante.

La elección de las declaraciones de propiedades saludables siempre es suya. Las declaraciones autorizadas figuran en el Registro de la UE; las reglas se explican en nuestra guía Declaraciones de propiedades saludables.

En la mayoría de los países de la UE, un complemento alimenticio debe notificarse a la autoridad nacional competente antes de su puesta en el mercado (Directiva 2002/46/CE, art. 10). En España se trata de la comunicación de puesta en el mercado (Real Decreto 1487/2009, art. 9), antes de la puesta en el mercado o el mismo día: si su empresa tiene el domicilio social en España, ante el órgano competente de su comunidad autónoma; AESAN la recibe cuando el responsable tiene su domicilio en otro Estado miembro. Más información en Notificación de complementos alimenticios en España. La etiqueta debe estar en una lengua fácilmente comprensible para los consumidores de cada país de venta (Reglamento (UE) n.º 1169/2011, art. 15), en España en español; véase Etiquetado de complementos alimenticios.

Cuándo elegir una fórmula ya preparada

Una fórmula ya preparada (marca blanca) le conviene si quiere empezar rápido, con poco capital, y averiguar si el producto se vende. Es el caso típico cuando:

• lanza una marca y quiere probar la demanda,
• añade una nueva forma a su gama, por ejemplo complementos líquidos y liposomales,
• vende a sus propios clientes (tienda online, farmacia, consulta) y necesita la mercancía rápido,
• no quiere inmovilizar dinero en miles de unidades.

El inconveniente: otras marcas pueden vender la misma fórmula. Usted se diferencia por su marca, su diseño, su precio y su forma de vender. Por eso conviene proteger el nombre de su marca; véase Registrar una marca de complementos alimenticios.

Cuándo adaptar la fórmula o pasar a la fabricación a medida

Una fórmula propia o adaptada tiene sentido cuando conoce sus ventas, prevé volúmenes mayores y quiere un producto que no se encuentre en otro sitio. Es el caso típico cuando:

• tiene ventas probadas y volúmenes que cubren el mínimo de una fórmula a medida,
• necesita otra dosis, otra combinación de ingredientes, otro sabor u otro formato,
• quiere exclusividad o ser dueño de la fórmula,
• tiene una fórmula desarrollada por su propio tecnólogo de alimentos y busca un fabricante.

Cuente con un pedido mínimo más alto, desarrollo y muestras, y un plazo más largo hasta el lanzamiento. Parte del trabajo regulatorio, como revisar la fórmula con las normas de sus mercados y preparar los textos de la etiqueta, le corresponderá a usted o formará parte de la oferta del fabricante.

Es habitual avanzar por etapas: empezar con una fórmula ya preparada, probar las ventas y pasar a una fórmula propia cuando aumentan los volúmenes.

Comprar a un fabricante de otro país de la UE

Puede comprar a un fabricante establecido en otro Estado miembro, por ejemplo en Eslovaquia, y vender con su marca en España. Algunas reglas, sin embargo, siguen siendo nacionales.

• La comunicación del producto se hace en cada país de venta donde se exige. Una notificación en el país del fabricante no cubre la suya.
• Las plantas y otras sustancias no están totalmente armonizadas en la UE, así que compruebe la fórmula con las normas de cada uno de sus mercados.
• La lengua de la etiqueta debe ajustarse a cada país de venta.
• IVA: las entregas a empresas con un NIF-IVA válido de otro Estado miembro están, por regla general, exentas (inversión del sujeto pasivo).

Los detalles están en nuestra guía Complementos alimenticios fabricados en Eslovaquia.

Cómo funciona en FluidLabs

FluidLabs ofrece dos modelos: Ready-to-Go (fórmulas ya preparadas con su marca, desde 25 unidades, con o sin nuestra etiqueta) y fabricación a medida (una fórmula ya preparada adaptada o su propia especificación). En nuestra web, la oferta Ready-to-Go figura como marca blanca: en sentido estricto lo es, porque las fórmulas ya preparadas no son exclusivas.

La impresión de la etiqueta es opcional. También podemos entregarle los productos sin etiqueta para que coloque la suya; en ese caso solo paga los productos. En ambos casos recibe los textos de la etiqueta, en español si lo solicita, una plantilla de medidas a escala 1:1 y un manual para su diseñador. Su diseñador entrega el diseño; nosotros revisamos el PDF final y le enviamos una prueba.

Los precios son en euros por unidad, IVA no incluido. Las entregas a empresas con un NIF-IVA válido de otro Estado miembro están, por regla general, exentas (inversión del sujeto pasivo); lo indicamos en la factura. El pago es 100 % por adelantado. Entregamos en toda la UE. Los gastos de envío se confirman siempre antes del pago.

En la mayoría de los países de la UE, el producto debe notificarse antes de su puesta en el mercado; en España, antes o el mismo día. Le asesoramos y preparamos la documentación.

La gama incluye complementos líquidos y liposomales, tinturas de hongos, bebidas, productos con miel, comprimidos, cápsulas y polvos, todos fabricados en la UE (Eslovaquia). Todas las fórmulas, con su composición y precio, están en el catálogo; los precios por cantidad, en nuestras tarifas.

Qué aclarar antes de elegir un modelo

Elija el modelo según su presupuesto, las ventas previstas, su calendario y si necesita exclusividad. Cinco preguntas le ayudan:

1. ¿Cuántas unidades venderá dentro de la vida útil del producto? Si no lo sabe, empiece con una cantidad menor.
2. ¿Cuánto dinero quiere inmovilizar en el primer pedido? Calcúlelo en la calculadora de margen.
3. ¿Necesita la mercancía ya, o tiene tiempo para el desarrollo y las muestras?
4. ¿Cómo quiere diferenciarse: por la fórmula, o por su marca y su forma de vender?
5. ¿Quién se ocupará en su empresa de la etiqueta, de la elección de las declaraciones y de la comunicación del producto en cada país de venta?

Si sus respuestas son «no lo sé», «lo menos posible» y «ya», empiece con una fórmula ya preparada. Si tiene un volumen claro y quiere un producto propio, pida un presupuesto de fabricación a medida.

Cómo podemos ayudarle

Para empezar, elija fórmulas ya preparadas en el catálogo y pida desde 25 unidades por producto, con o sin nuestra etiqueta; los detalles están en la página marca blanca. Si necesita otra dosis, otro sabor o un producto totalmente nuevo, envíenos su encargo a través de fabricación a medida. Revisaremos la fórmula y le responderemos con el precio, el pedido mínimo y el plazo. Puede enviarnos sus preguntas a través del formulario de solicitud, también en español.