Private label, white label sau producție în regim de lohn: ce model alegeți

Ce înseamnă private label, white label și producție în regim de lohn

Toate cele trei modele vă oferă un supliment alimentar sub marca proprie. Diferă prin cine deține rețeta și cât de mult este adaptat produsul pentru dumneavoastră. Niciunul dintre acești termeni nu este definit în legislația alimentară a UE, așa că verificați întotdeauna ce înțelege furnizorul prin ei în ofertă sau în contract.

• White label este un produs gata formulat, cu o rețetă standard, pe care un producător îl livrează mai multor firme. Fiecare îl vinde sub marca proprie; se schimbă doar eticheta și uneori ambalajul.
• Private label este un produs făcut pentru o singură marcă și vândut numai sub ea. În sens restrâns include o rețetă adaptată (doză, aromă, mărimea ambalajului) și adesea exclusivitate. În limbajul curent, însă, „private label” este un termen general pentru orice supliment sub marca proprie, inclusiv pentru rețetele gata formulate.
• Producția în regim de lohn înseamnă că producătorul fabrică după rețeta și specificația clientului. Rețeta aparține clientului sau este dezvoltată împreună cu producătorul.

Tuturor celor trei modele li se aplică aceleași reguli UE pentru suplimentele alimentare (Directiva 2002/46/CE). Diferența constă în cine face fiecare parte a muncii și cât costă.

Cum diferă modelele în practică

Principalele diferențe sunt comanda minimă, prețul, timpul până la lansare și exclusivitatea. Tabelul oferă o comparație generală; cifrele FluidLabs urmează într-o secțiune ulterioară.

În orice model, de informațiile despre produs răspunde firma sub al cărei nume se comercializează produsul (articolul 8 din Regulamentul (UE) nr. 1169/2011). Modelul nu schimbă cine răspunde de etichetă. Schimbă doar câte documente vă pregătește producătorul.

Alegerea mențiunilor de sănătate vă aparține întotdeauna. Mențiunile autorizate sunt în registrul UE; regulile sunt explicate în ghidul nostru Mențiuni de sănătate pentru suplimente alimentare.

În majoritatea țărilor UE, un supliment alimentar trebuie notificat autorității naționale competente înainte de introducerea pe piață (Directiva 2002/46/CE, art. 10). În România, produsul poate fi vândut doar după eliberarea certificatului de notificare (Legea nr. 56/2021, art. 5 alin. (7)), indiferent de model; vedeți Notificarea suplimentelor alimentare în România. Eticheta trebuie să fie într-o limbă ușor de înțeles de consumatorii din fiecare țară de vânzare (Regulamentul (UE) nr. 1169/2011, art. 15), așa cum explică ghidul Eticheta suplimentelor alimentare.

Când să alegeți o rețetă gata formulată

O rețetă gata formulată (white label) vi se potrivește atunci când vreți să porniți repede, cu capital mic, și să aflați dacă produsul se vinde. De obicei, atunci când:

• lansați o marcă și vreți să testați cererea,
• adăugați o formă nouă în gamă, de exemplu suplimente lichide și lipozomale,
• vindeți propriilor clienți (magazin online, farmacie, cabinet) și aveți nevoie repede de marfă,
• nu vreți să blocați bani în mii de bucăți.

Dezavantajul este că și alte mărci pot vinde aceeași rețetă. Vă diferențiați prin marcă, design, preț și modul în care vindeți. De aceea are sens să vă protejați numele mărcii; vedeți Înregistrarea mărcii de suplimente.

Când să adaptați rețeta sau să alegeți producția în regim de lohn

O rețetă proprie sau adaptată are sens atunci când vă cunoașteți vânzările, planificați volume mai mari și vreți un produs care nu se găsește în altă parte. De obicei, atunci când:

• aveți vânzări dovedite și volume care acoperă minimul pentru o rețetă la comandă,
• aveți nevoie de altă doză, altă combinație de ingrediente, altă aromă sau alt ambalaj,
• vreți exclusivitate sau proprietatea asupra rețetei,
• aveți o rețetă de la propriul tehnolog alimentar și căutați un producător.

Așteptați-vă la o comandă minimă mai mare, la dezvoltare și mostre și la un timp mai lung până la lansare. O parte din munca de reglementare, de exemplu verificarea rețetei după regulile piețelor dumneavoastră și pregătirea textelor pentru etichetă, va fi a dumneavoastră sau parte din oferta producătorului.

Un drum pas cu pas este frecvent: începeți cu o rețetă gata formulată, testați vânzările și treceți la o rețetă proprie când volumele cresc.

Cumpărarea de la un producător dintr-o altă țară UE

Puteți cumpăra de la un producător dintr-un alt stat membru și vinde sub marca proprie în România. Unele reguli rămân însă naționale.

• Notificarea se face în fiecare țară în care vindeți, acolo unde se cere. Notificarea din țara producătorului nu este valabilă în țara dumneavoastră; în România aveți nevoie de certificatul de notificare înainte de vânzare.
• Plantele și alte substanțe nu sunt complet armonizate în UE, așa că verificați rețeta după regulile fiecărei piețe.
• Limba etichetei trebuie să corespundă fiecărei țări de vânzare; pentru România, limba română.
• TVA: livrările către firme cu un cod de TVA valabil dintr-un alt stat membru sunt în general scutite de TVA (taxare inversă).

Detaliile sunt în ghidul nostru Suplimente private label de la un producător din Slovacia.

Cum funcționează la FluidLabs

FluidLabs oferă două modele: Ready-to-Go (rețete gata formulate sub marca dumneavoastră, de la 25 de bucăți, cu sau fără eticheta noastră) și producție în regim de lohn (o rețetă gata formulată adaptată sau specificația dumneavoastră). Pe site numim modelul Ready-to-Go private label. În sens restrâns este white label, pentru că rețetele gata formulate nu sunt exclusive.

Tipărirea etichetei este opțională. Putem livra produsele și fără etichetă, iar dumneavoastră o aplicați pe a dumneavoastră; plătiți doar produsele. În ambele cazuri primiți textele etichetei, la cerere în limba română, un șablon de dimensiuni la scara 1:1 și un ghid pentru graficianul dumneavoastră. Graficianul furnizează fișierele grafice; noi verificăm PDF-ul final și vă trimitem o probă.

Prețurile sunt în euro pe bucată, fără TVA. Livrările către firme cu un cod de TVA valabil dintr-un alt stat membru sunt în general scutite de TVA (taxare inversă); menționăm acest lucru pe factură. Plata se face 100% în avans. Livrăm în toată UE. Costul transportului vi-l confirmăm întotdeauna înainte de plată.

În majoritatea țărilor UE, produsul trebuie notificat înainte de introducerea pe piață; în România, cu certificat de notificare înainte de vânzare. La cerere, vă oferim consultanță și pregătim documentele.

Gama cuprinde suplimente lichide și lipozomale, tincturi din ciuperci, băuturi, produse cu miere, tablete, capsule și pulberi, toate fabricate în UE (Slovacia). Toate rețetele, cu compoziție și prețuri, sunt în catalogul de produse; prețurile în funcție de cantitate sunt în lista de prețuri.

Ce să clarificați înainte de a alege modelul

Alegeți modelul în funcție de buget, de vânzările estimate, de timp și de nevoia de exclusivitate. Cinci întrebări vă ajută:

1. Câte bucăți veți vinde în perioada de valabilitate a produsului? Dacă nu știți, începeți cu o cantitate mai mică.
2. Câți bani vreți să blocați în prima comandă? Calculați în calculatorul de marjă.
3. Aveți nevoie de marfă acum sau aveți timp pentru dezvoltare și mostre?
4. Cum vreți să vă diferențiați: prin rețetă sau prin marcă și modul de vânzare?
5. Cine se ocupă la dumneavoastră de etichetă, de alegerea mențiunilor și de notificarea în fiecare țară de vânzare?

Dacă răspunsurile sunt „nu știu”, „cât mai puțin” și „acum”, începeți cu o rețetă gata formulată. Dacă aveți un volum clar și vreți un produs propriu, cereți o ofertă pentru producție în regim de lohn.

Cum vă putem ajuta

Pentru început, alegeți rețete gata formulate din catalogul de produse și comandați de la 25 de bucăți per produs, cu sau fără eticheta noastră; detaliile sunt pe pagina private label. Dacă aveți nevoie de altă doză, altă aromă sau de un produs complet nou, trimiteți-ne cerințele prin pagina producție în regim de lohn. Analizăm rețeta și revenim cu prețul, comanda minimă și termenul. Întrebările sunt binevenite prin formularul de cerere – ne puteți scrie și în limba română.