Marca própria, marca branca ou fabrico por encomenda: que modelo escolher para os seus suplementos

O que significam marca branca, marca própria e fabrico por encomenda

Os três modelos dão-lhe um suplemento alimentar com a sua própria marca. Diferem em quem é dono da fórmula e em quanto o produto é adaptado para si. Nenhum destes termos está definido no direito alimentar da UE, por isso confirme sempre o que um fornecedor entende por eles na proposta ou no contrato.

• Marca branca (em inglês, white label): um produto já formulado, com uma fórmula padrão, que o fabricante fornece a várias empresas. Cada uma vende-o com a sua marca; só muda o rótulo e, por vezes, a embalagem.
• Marca própria (em inglês, private label): um produto fabricado para uma única marca e vendido apenas com ela. Em sentido estrito, inclui uma fórmula adaptada (dose, sabor, formato) e, muitas vezes, exclusividade. No uso corrente, porém, «marca branca» e «marca própria» usam-se muitas vezes para qualquer suplemento vendido com a sua marca, incluindo fórmulas prontas.
• Fabrico por encomenda (em inglês, contract manufacturing): o fabricante produz segundo a fórmula e a especificação do cliente. A fórmula é do cliente, ou este desenvolve-a com o fabricante.

Aos três modelos aplicam-se as mesmas regras da UE sobre suplementos alimentares (Diretiva 2002/46/CE), transpostas em Portugal pelo Decreto-Lei n.º 136/2003. A diferença está em quem faz que trabalho e quanto custa.

Em que diferem na prática

As principais diferenças são a encomenda mínima, o preço, o prazo até ao lançamento e a exclusividade. A tabela dá uma comparação geral; os números da FluidLabs aparecem mais abaixo.

Em todos os modelos, a empresa sob cujo nome o produto é comercializado responde pela informação sobre o género alimentício (artigo 8.º do Regulamento (UE) n.º 1169/2011). O modelo não muda quem responde pelo rótulo; só muda quanta documentação o fabricante lhe prepara.

A escolha das alegações de saúde é sempre sua. As alegações autorizadas constam do Registo da UE; as regras estão explicadas no nosso guia Alegações de saúde nos suplementos alimentares.

Na maioria dos países da UE, um suplemento alimentar tem de ser notificado à autoridade nacional competente antes de ser colocado no mercado (Diretiva 2002/46/CE, art. 10.º). Os requisitos variam de país para país. Em Portugal, notifica-se à DGAV, por e-mail, antes da colocação no mercado e sem taxa; veja Notificação de suplementos alimentares à DGAV. O rótulo tem de estar numa língua facilmente compreensível para os consumidores de cada país de venda (Regulamento (UE) n.º 1169/2011, art. 15.º), em Portugal com as menções obrigatórias em português, como explicado em Rotulagem de suplementos alimentares.

Quando escolher uma fórmula pronta

Uma fórmula pronta (marca branca) é adequada quando quer começar depressa, com pouco capital, e perceber se o produto vende. Tipicamente, quando:

• está a lançar uma marca e quer testar a procura,
• quer acrescentar uma nova forma à sua gama, por exemplo suplementos líquidos e lipossomais,
• vende aos seus próprios clientes (loja online, farmácia, consultório) e precisa da mercadoria depressa,
• não quer imobilizar dinheiro em milhares de unidades.

A desvantagem é que outras marcas podem vender a mesma fórmula. Diferencia-se pela marca, pelo design, pelo preço e pela forma como vende. Por isso, faz sentido proteger o nome da sua marca; veja Registar a marca dos seus suplementos.

Quando adaptar uma fórmula ou recorrer ao fabrico por encomenda

Uma fórmula própria ou adaptada faz sentido quando conhece as suas vendas, prevê volumes maiores e quer um produto que não exista noutro lado. Tipicamente, quando:

• tem vendas comprovadas e volumes que cobrem o mínimo de uma fórmula por encomenda,
• precisa de outra dose, combinação de ingredientes, sabor ou embalagem,
• quer exclusividade ou a propriedade da fórmula,
• tem uma fórmula do seu próprio tecnólogo alimentar e procura um fabricante.

Conte com uma encomenda mínima mais alta, desenvolvimento e amostras, e um prazo mais longo até ao lançamento. Parte do trabalho regulamentar, como a revisão da fórmula à luz das regras dos seus mercados e a preparação dos textos do rótulo, ficará a seu cargo ou fará parte da proposta do fabricante.

É comum avançar por etapas: começar com uma fórmula pronta, testar as vendas e passar a uma fórmula própria quando os volumes forem maiores.

Comprar a um fabricante de outro país da UE

Pode comprar a um fabricante de outro Estado-Membro e vender com a sua marca em Portugal. Algumas regras, porém, continuam a ser nacionais.

• A notificação faz-se em cada país onde vende, se for exigida. Uma notificação no país do fabricante não abrange Portugal; segundo a DGAV, notifica-se mesmo que o produto já seja vendido noutro Estado-Membro.
• Plantas e outras substâncias não estão totalmente harmonizadas na UE, por isso confirme a fórmula com as regras de cada um dos seus mercados.
• A língua do rótulo tem de ser adequada a cada país de venda; em Portugal, as menções obrigatórias em português.
• IVA: as entregas a empresas com um número de IVA válido de outro Estado-Membro estão, regra geral, isentas (autoliquidação do IVA).

Os pormenores estão no nosso guia Suplementos alimentares fabricados na Eslováquia.

Como funciona na FluidLabs

A FluidLabs oferece dois modelos: Ready-to-Go (fórmulas prontas com a sua marca, a partir de 25 unidades, com ou sem o nosso rótulo) e fabrico por encomenda (uma fórmula pronta adaptada ou a sua própria especificação). No nosso sítio chamamos ao Ready-to-Go marca branca. Em sentido estrito é mesmo marca branca, porque as fórmulas prontas não são exclusivas.

A impressão do rótulo é opcional. Também podemos fornecer os produtos sem rótulo, para que a sua empresa aplique o seu; paga apenas os produtos. Em qualquer caso, recebe os textos do rótulo, em português a pedido, um modelo de dimensões à escala 1:1 e um guia para o seu designer. O seu designer fornece o design; nós verificamos o PDF final e enviamos-lhe uma prova.

Os preços são em euros por unidade, sem IVA. As entregas a empresas com um número de IVA válido de outro Estado-Membro estão, regra geral, isentas (autoliquidação do IVA); indicamo-lo na fatura. O pagamento é 100 % antecipado. Entregamos em toda a UE. Os custos de envio são sempre confirmados antes do pagamento.

Na maioria dos países da UE, o produto tem de ser notificado antes de ser colocado no mercado; em Portugal, à DGAV. A pedido, aconselhamo-lo e preparamos a documentação.

A gama inclui suplementos líquidos e lipossomais, tinturas de cogumelos, bebidas, produtos apícolas, comprimidos, cápsulas e pós, todos fabricados na UE (Eslováquia). Todas as fórmulas, com composição e preços, estão no catálogo; os preços por quantidade estão na tabela de preços.

O que esclarecer antes de escolher um modelo

Escolha o modelo em função do orçamento, das vendas previstas, do tempo e de precisar ou não de exclusividade. Cinco perguntas ajudam:

1. Quantas unidades vai vender dentro do prazo de validade do produto? Se não souber, comece com uma quantidade menor.
2. Quanto dinheiro quer imobilizar na primeira encomenda? Faça as contas na calculadora de margem.
3. Precisa da mercadoria já, ou tem tempo para desenvolvimento e amostras?
4. Como se quer diferenciar: pela fórmula ou pela marca e pela forma como vende?
5. Quem, na sua empresa, vai tratar do rótulo, da escolha das alegações e da notificação em cada país de venda?

Se as respostas forem «não sei», «o menos possível» e «já», comece com uma fórmula pronta. Se tem um volume claro e quer um produto só seu, peça um orçamento de fabrico por encomenda.

Como o ajudamos

Para começar, escolha fórmulas prontas no catálogo e encomende a partir de 25 unidades por produto, com ou sem o nosso rótulo; os pormenores estão na página Marca branca. Se precisa de outra dose, de outro sabor ou de um produto totalmente novo, envie-nos o seu briefing através da página Fabrico por encomenda. Analisamos a fórmula e respondemos com o preço, a encomenda mínima e o prazo. As suas perguntas são bem-vindas através do formulário de contacto; pode escrever-nos também em português.