Private label, white label vai līgumražošana: kuru modeli izvēlēties

Ko nozīmē private label, white label un līgumražošana

Visi trīs modeļi Jums dod uztura bagātinātāju ar Jūsu zīmolu. Tie atšķiras ar to, kam pieder receptūra un cik lielā mērā produkts tiek pielāgots Jums. Neviens no šiem terminiem ES pārtikas tiesībās nav definēts, tāpēc vienmēr pārbaudiet, ko piegādātājs ar tiem saprot piedāvājumā vai līgumā.

• White label ir gatavs produkts ar standarta receptūru, ko ražotājs piegādā vairākiem uzņēmumiem. Katrs to pārdod ar savu zīmolu; mainās tikai etiķete un dažreiz iepakojums.
• Private label ir produkts, kas izgatavots vienam zīmolam un tiek pārdots tikai ar šo zīmolu. Šaurā nozīmē tas ietver pielāgotu receptūru (deva, garša, iepakojuma lielums) un bieži arī ekskluzivitāti. Ikdienā „private label” tomēr ir vispārīgs apzīmējums jebkuram uztura bagātinātājam ar savu zīmolu, tostarp gatavām receptūrām.
• Līgumražošana nozīmē, ka ražotājs ražo pēc klienta receptūras un specifikācijas. Receptūra pieder klientam, vai arī tas to izstrādā kopā ar ražotāju.

Visiem trim modeļiem piemēro tos pašus ES noteikumus par uztura bagātinātājiem (Direktīva 2002/46/EK). Atšķirība ir tajā, kas kuru darbu veic un cik tas maksā.

Kā modeļi atšķiras praksē

Galvenās atšķirības ir minimālais pasūtījums, cena, laiks līdz tirgum un ekskluzivitāte. Tabulā ir vispārīgs salīdzinājums; FluidLabs skaitļi ir sadaļā tālāk.

Visos modeļos par pārtikas informāciju atbild uzņēmums, ar kura vārdu produktu tirgo (Regulas (ES) Nr. 1169/2011 8. pants). Modelis nemaina to, kas atbild par marķējumu. Tas maina tikai to, cik dokumentu ražotājs Jums sagatavo.

Veselīguma norādes vienmēr izvēlaties Jūs. Atļautās norādes ir ES reģistrā; noteikumus skaidro mūsu ceļvedis Veselīguma norādes uztura bagātinātājiem.

Latvijā uztura bagātinātāju drīkst laist tirgū tikai pēc reģistrācijas PVD, un arī lielākajā daļā citu ES valstu produkts pirms laišanas tirgū jāpaziņo valsts iestādei (Direktīvas 2002/46/EK 10. pants); sk. Uztura bagātinātāju reģistrācija PVD. Marķējumam jābūt valodā, ko viegli saprot katras pārdošanas valsts patērētāji (Regulas (ES) Nr. 1169/2011 15. pants), – Latvijā latviešu valodā, kā skaidrots ceļvedī Uztura bagātinātāju marķējums.

Kad izvēlēties gatavu receptūru

Gatava receptūra (white label) Jums der, ja vēlaties sākt ātri, ar nelielu kapitālu un noskaidrot, vai produkts pārdodas. Parasti tad, ja:

• palaižat zīmolu un vēlaties pārbaudīt pieprasījumu,
• papildināt sortimentu ar jaunu formu, piemēram, šķidriem un liposomāliem uztura bagātinātājiem,
• pārdodat saviem klientiem (interneta veikals, aptieka, prakse) un preci vajag ātri,
• nevēlaties iesaldēt naudu tūkstošiem gabalu.

Trūkums ir tāds, ka to pašu receptūru var pārdot arī citi zīmoli. Jūs izceļaties ar zīmolu, dizainu, cenu un pārdošanas veidu. Tāpēc zīmola nosaukumu ir vērts aizsargāt; sk. Preču zīmes reģistrācija uztura bagātinātājiem.

Kad pielāgot receptūru vai izmantot līgumražošanu

Sava vai pielāgota receptūra ir jēgpilna, kad zināt savu pārdošanu, plānojat lielākus apjomus un vēlaties produktu, kas citur nav pieejams. Parasti tad, ja:

• Jums ir pierādīta pārdošana un apjomi, kas sedz individuālas receptūras minimumu,
• vajadzīga cita deva, sastāvdaļu kombinācija, garša vai iepakojums,
• vēlaties ekskluzivitāti vai receptūras īpašumtiesības,
• Jums ir receptūra no sava pārtikas tehnologa un meklējat ražotāju.

Rēķinieties ar lielāku minimālo pasūtījumu, izstrādi un paraugiem, kā arī ilgāku laiku līdz tirgum. Daļa regulatīvā darba, piemēram, receptūras pārbaude atbilstoši Jūsu tirgu noteikumiem un etiķetes tekstu sagatavošana, būs Jūsu ziņā vai iekļauta ražotāja piedāvājumā.

Izplatīts ir pakāpenisks ceļš: sākt ar gatavu receptūru, pārbaudīt pārdošanu un pāriet uz savu receptūru, kad apjomi kļūst lielāki.

Iegāde no ražotāja citā ES valstī

Varat iepirkties pie ražotāja citā dalībvalstī un pārdot ar savu zīmolu Latvijā. Daži noteikumi tomēr paliek valsts līmenī.

• Reģistrācija vai paziņošana notiek katrā valstī, kur pārdodat, ja tā prasīta. Latvijā produkts jāreģistrē PVD; paziņojums ražotāja valstī to neaizstāj.
• Augi un citas vielas ES nav pilnībā saskaņoti, tāpēc pārbaudiet receptūru atbilstoši katra Jūsu tirgus noteikumiem.
• Marķējuma valodai jāatbilst katrai pārdošanas valstij.
• PVN: piegādes uzņēmumiem ar derīgu PVN maksātāja numuru citā dalībvalstī parasti ir atbrīvotas no PVN (apgrieztā maksāšanas kārtība).

Sīkāk – mūsu ceļvedī Uztura bagātinātāji no Slovākijas.

Kā tas darbojas FluidLabs

FluidLabs piedāvā divus modeļus: Ready-to-Go (gatavas receptūras ar Jūsu zīmolu no 25 gabaliem, ar mūsu etiķeti vai bez tās) un līgumražošanu (pielāgota gatava receptūra vai Jūsu specifikācija). Mūsu tīmekļvietnē Ready-to-Go saucam par private label. Šaurā nozīmē tas ir white label, jo gatavās receptūras nav ekskluzīvas.

Etiķetes druka ir pēc izvēles. Produktus varam piegādāt arī bez etiķetes, un Jūs uzlīmējat savu; maksājat tikai par produktiem. Jebkurā gadījumā saņemat etiķetes tekstus izvēlētās valodās (pēc pieprasījuma arī latviešu valodā), izmēru šablonu mērogā 1 : 1 un norādījumus Jūsu dizainerim. Maketu sagatavo Jūsu dizainers; mēs pārbaudām galīgo PDF failu un nosūtām Jums priekšskatījumu.

Cenas ir eiro par gabalu bez PVN. Piegādes uzņēmumiem ar derīgu PVN maksātāja numuru citā dalībvalstī parasti ir atbrīvotas no PVN (apgrieztā maksāšanas kārtība); to norādām rēķinā. Apmaksa 100 % avansā. Piegādājam visā ES. Piegādes izmaksas vienmēr apstiprinām pirms apmaksas.

Latvijā produkts pirms laišanas tirgū jāreģistrē PVD, un arī lielākajā daļā citu ES valstu tas jāpaziņo. Pēc pieprasījuma konsultēsim un sagatavosim dokumentus.

Sortimentā ir šķidri un liposomāli uztura bagātinātāji, sēņu tinktūras, dzērieni, medus produkti, tabletes, kapsulas un pulveri, visi ražoti ES (Slovākijā). Visas receptūras ar sastāvu un cenām ir produktu katalogā; cenas pēc daudzuma – cenrādī.

Kas jānoskaidro pirms modeļa izvēles

Izvēlieties modeli atbilstoši budžetam, gaidāmajai pārdošanai, laikam un tam, vai Jums vajadzīga ekskluzivitāte. Palīdz pieci jautājumi:

1. Cik gabalu pārdosiet produkta derīguma termiņa laikā? Ja nezināt, sāciet ar mazāku daudzumu.
2. Cik daudz naudas vēlaties iesaldēt pirmajā pasūtījumā? Aprēķiniet to maržas kalkulatorā.
3. Vai preci vajag tagad, vai Jums ir laiks izstrādei un paraugiem?
4. Ar ko vēlaties izcelties: ar receptūru vai ar zīmolu un pārdošanas veidu?
5. Kas Jūsu pusē rūpēsies par etiķeti, norāžu izvēli un reģistrāciju vai paziņošanu katrā pārdošanas valstī?

Ja Jūsu atbildes ir „nezinu”, „pēc iespējas mazāk” un „tagad”, sāciet ar gatavu receptūru. Ja Jums ir skaidrs apjoms un vēlaties savu produktu, pieprasiet līgumražošanas piedāvājumu.

Kā varam palīdzēt

Sākumam izvēlieties gatavas receptūras produktu katalogā un pasūtiet no 25 gabaliem katram produktam, ar mūsu etiķeti vai bez tās; sīkāk – lapā private label. Ja Jums vajadzīga cita deva, garša vai pilnīgi jauns produkts, nosūtiet mums savu ieceri sadaļā līgumražošana. Izvērtēsim receptūru un atbildēsim ar cenu, minimālo pasūtījumu un termiņiem. Jautājumus labprāt saņemsim pieprasījuma veidlapā – mums varat rakstīt arī latviski.