Какво означават private label, white label и договорно производство
И трите модела ви дават хранителна добавка под ваша собствена марка. Разликата е в това кой притежава рецептурата и доколко продуктът е адаптиран за вас. Нито един от тези термини не е определен в правото на ЕС в областта на храните, затова винаги проверявайте какво разбира доставчикът под тях в офертата или договора.
- White label е готов продукт със стандартна рецептура, който производителят доставя на няколко фирми. Всяка го продава под своя марка; променя се само етикетът, а понякога и опаковката.
- Private label е продукт, произведен за една марка и продаван само под нея. В тесния смисъл включва адаптирана рецептура (доза, вкус, разфасовка) и често изключителност. В ежедневната употреба обаче „private label“ е общ термин за всяка хранителна добавка под собствена марка, включително с готова рецептура.
- Договорното производство означава, че производителят произвежда по рецептурата и спецификацията на клиента. Рецептурата е на клиента или той я разработва заедно с производителя.
За трите модела важат едни и същи правила на ЕС за хранителните добавки (Директива 2002/46/ЕО). Разликата е в това кой каква работа върши и колко струва тя.
Как се различават моделите на практика
Основните разлики са минималната поръчка, цената, срокът до пазара и изключителността. Таблицата дава общо сравнение; данните за FluidLabs са в следващ раздел.
| White label | Private label с адаптиране | Договорно производство | |
|---|---|---|---|
| Рецептура | готова, стандартна | готова, адаптирана за вас | ваша или разработена по поръчка |
| Кой притежава рецептурата | производителят | по договаряне | обикновено вие, според договора |
| Минимална поръчка | ниска | по-висока, зависи от промяната | висока |
| Цена на брой | известна предварително от ценоразпис | индивидуална оферта | индивидуална оферта |
| Разходи за старт | дизайн на етикета, регистрация | плюс адаптиране на рецептурата | плюс разработка, мостри, преглед на рецептурата |
| Срок до пазара | кратък | по-дълъг | дълъг, включително разработката |
| Изключителност | не | по договаряне | според договора |
| Документи за етикета | предоставя ги производителят | предоставя ги производителят, обновени за промените | подготвяте ги вие или са част от офертата |
При всеки модел за информацията за храните отговаря фирмата, под чието име продуктът се предлага на пазара (чл. 8 от Регламент (ЕС) № 1169/2011). Моделът не променя кой отговаря за етикета. Променя само колко документи подготвя производителят за вас.
Изборът на здравни претенции винаги е ваш. Разрешените претенции са в регистъра на ЕС; правилата са обяснени в ръководството Здравни претенции за хранителни добавки.
В България всяка хранителна добавка се регистрира в Българската агенция по безопасност на храните (БАБХ) преди пускането на пазара, а в повечето други държави от ЕС също се изисква уведомление (чл. 10 от Директива 2002/46/ЕО). Изискванията се различават според държавата; вижте Регистрация на хранителна добавка в БАБХ. Етикетът трябва да е на език, лесноразбираем за потребителите във всяка държава на продажба (чл. 15 от Регламент (ЕС) № 1169/2011) – в България на български, както е обяснено в Етикет на хранителна добавка.
Кога да изберете готова рецептура
Готовата рецептура (white label) е подходяща, когато искате да започнете бързо, с малко капитал, и да разберете дали продуктът се продава. Обикновено когато:
- стартирате марка и искате да проверите търсенето,
- добавяте нова форма към гамата си, например течни и липозомни добавки,
- продавате на собствени клиенти (онлайн магазин, аптека, практика) и стоката ви трябва бързо,
- не искате да блокирате пари в хиляди бройки.
Недостатъкът е, че и други марки могат да продават същата рецептура. Отличавате се с марката, дизайна, цената и начина на продажба. Затова има смисъл да защитите името на марката си; вижте Търговска марка за хранителни добавки.
Кога да адаптирате рецептура или да изберете договорно производство
Собствената или адаптираната рецептура има смисъл, когато познавате продажбите си, планирате по-големи обеми и искате продукт, който го няма другаде. Обикновено когато:
- имате доказани продажби и обеми, които покриват минимума за индивидуална рецептура,
- ви трябва различна доза, комбинация от съставки, вкус или опаковка,
- искате изключителност или собственост върху рецептурата,
- имате рецептура от собствен технолог по храните и търсите производител.
Очаквайте по-висока минимална поръчка, разработка и мостри и по-дълъг срок до пазара. Част от регулаторната работа, например прегледът на рецептурата спрямо правилата на вашите пазари и подготовката на текстовете за етикета, ще бъде ваша или част от офертата на производителя.
Често срещан е поетапният път: започвате с готова рецептура, проверявате продажбите и преминавате към собствена рецептура, когато обемите пораснат.
Покупка от производител в друга държава от ЕС
Можете да купувате от производител в друга държава членка и да продавате под своята марка у дома. Някои правила обаче остават национални.
- Уведомлението или регистрацията се извършва във всяка държава, в която продавате, ако се изисква – в България в БАБХ. Уведомлението в държавата на производителя не покрива вашата.
- Растенията и другите вещества не са напълно хармонизирани в ЕС, затова проверете рецептурата спрямо правилата на всеки от вашите пазари.
- Езикът на етикета трябва да отговаря на всяка държава на продажба.
- ДДС: доставките за фирми с валиден ДДС номер в друга държава членка по правило са освободени от ДДС (обратно начисляване).
Подробности има в ръководството Хранителни добавки от Словакия.
Как работи това при FluidLabs
FluidLabs предлага два модела: Ready-to-Go (готови рецептури под вашата марка, от 25 броя, с наш етикет или без него) и договорно производство (адаптирана готова рецептура или ваша спецификация). На нашия уебсайт наричаме Ready-to-Go private label. В тесния смисъл това е white label, защото готовите рецептури не са изключителни.
| Ready-to-Go | Договорно производство | |
|---|---|---|
| Рецептура | 180 готови рецептури, от които 54 липозомни | адаптирана готова рецептура или по ваша спецификация |
| Минимална поръчка | 25 броя от продукт; продуктите могат да се комбинират | ориентировъчно от 100 литра при течните и липозомните продукти, от 30 000 таблетки или капсули при таблетките и капсулите, от 100 kg при праховете |
| Цена | публичен ценоразпис: 25–49, 50–99, 100–249 и 250–999 бр.; от 1000 бр. по индивидуална оферта | индивидуална оферта |
| Етикет | по избор: печат по ваш графичен файл и залепване за 0,30 € на брой, без такса за подготовка | документи за етикета според рецептурата, залепване |
| Срок | обикновено изпращане в рамките на 3–5 работни дни след получаване на графичните файлове за етикета, ако продуктът е наличен | по договаряне, според рецептурата |
| Изключителност | не | може да се договори |
Печатът на етикета е по избор. Можем да доставим продуктите и без етикет, а вие да залепите свой; тогава плащате само продуктите. И в двата случая получавате текстове за етикета на избрани езици, при поискване и на български, шаблон с размерите в мащаб 1:1 и указания за вашия дизайнер. Графичните файлове изготвя вашият дизайнер; ние проверяваме окончателния PDF файл и ви изпращаме мостра за одобрение.
Цените са в евро на брой, без ДДС. Доставките за фирми с валиден ДДС номер в друга държава членка по правило са освободени от ДДС (обратно начисляване); посочваме това във фактурата. Плащането е 100 % авансово. Доставяме в целия ЕС. Цената на доставката винаги потвърждаваме преди плащане.
В България всяка хранителна добавка се регистрира в БАБХ преди пускането на пазара, а в повечето други държави от ЕС продуктът също трябва да бъде уведомен. При поискване ще ви посъветваме и ще подготвим документите.
Гамата включва течни и липозомни добавки, тинктури от гъби, напитки, продукти с мед, таблетки, капсули и прахове, всички произведени в ЕС (Словакия). Всички рецептури със състава и цените са в каталога с продукти; цените според количеството са в ценоразписа.
Какво да изясните, преди да изберете модел
Изберете модела според бюджета, очакваните продажби, времето и нуждата от изключителност. Помагат пет въпроса:
- Колко бройки ще продадете в рамките на трайността на продукта? Ако не знаете, започнете с по-малко количество.
- Колко пари искате да блокирате в първата поръчка? Изчислете го в калкулатора на маржа.
- Трябва ли ви стоката сега, или имате време за разработка и мостри?
- С какво искате да се отличите: с рецептурата или с марката и начина на продажба?
- Кой от вашата страна ще се погрижи за етикета, избора на претенции и регистрацията във всяка държава на продажба?
Ако отговорите ви са „не знам“, „възможно най-малко“ и „сега“, започнете с готова рецептура. Ако имате ясен обем и искате собствен продукт, поискайте оферта за договорно производство.
Как можем да помогнем
За старт изберете готови рецептури от каталога с продукти и поръчайте от 25 броя от продукт, с наш етикет или без него; подробности има на страницата private label. Ако ви трябва различна доза, вкус или напълно нов продукт, изпратете ни заданието си през договорно производство. Ще прегледаме рецептурата и ще ви върнем цена, минимална поръчка и срок. Въпросите ви са добре дошли през формуляра за запитване – можете да ни пишете и на български.
Често задавани въпроси
Каква е разликата между private label и white label?
White label е готов продукт със стандартна рецептура, който производителят доставя на няколко марки; променя се само етикетът. В тесния смисъл private label е продукт, адаптиран и произвеждан само за една марка. На практика „private label“ се използва и за всяка хранителна добавка, продавана под собствена марка, включително с готова рецептура.
Какво е договорно производство на хранителни добавки?
Производителят произвежда хранителна добавка по рецептурата и спецификацията на клиента. Рецептурата е на клиента или производителят я разработва по поръчка. Минималните поръчки са по-високи, отколкото при готовите рецептури. При FluidLabs те започват ориентировъчно от 100 литра при течните и липозомните добавки, от 30 000 таблетки или капсули при таблетките и капсулите и от 100 kg при праховете.
С кой модел да започна?
С готова рецептура (white label). Можете да започнете с малко количество, знаете цената предварително и получавате стоката бързо. При FluidLabs можете да поръчате от 25 броя от продукт. Готовите продукти с вашия етикет обикновено изпращаме в рамките на 3–5 работни дни след получаване на графичните файлове за етикета, ако продуктът е наличен.
Готовата рецептура изключителна ли е за мен?
Не. Готовите рецептури не са изключителни, така че и други марки могат да продават същата рецептура. Изключителност може да се договори при договорното производство.
Кой отговаря за етикета на продукт с private label?
Фирмата, под чието име продуктът се предлага на пазара (чл. 8 от Регламент (ЕС) № 1169/2011), т.е. обикновено вие като собственик на марката. Производителят предоставя състава и документите; изборът на здравни претенции е ваш. FluidLabs предоставя текстове за етикета на избрани езици, при поискване и на български, и помага с регистрацията във вашата държава.
Мога ли да започна с готова рецептура и по-късно да мина към собствена?
Да, това е често срещан път. Започнете с готова рецептура от 25 броя, проверете продажбите и преминете към собствена рецептура, когато обемите го оправдаят.
Източници
- Регламент (ЕС) № 1169/2011 за предоставянето на информация за храните на потребителите
- Директива 2002/46/ЕО относно хранителните добавки
- Регламент (ЕО) № 1924/2006 относно хранителните и здравните претенции за храните
- Регистър на ЕС за хранителните и здравните претенции (Европейска комисия, на английски)
- България – БАБХ: регистрация на хранителни добавки (Административен регистър, iisda.government.bg)
Текстът е обща информация, а не правен съвет. Правилата се променят; преди да пуснете продукт на пазара, проверете актуалната им редакция.
