Private label vs. white label vs. smluvní výroba: který model zvolit

Co znamenají private label, white label a smluvní výroba

Všechny tři modely vedou k doplňku stravy pod vaší značkou. Liší se tím, kdo vlastní recepturu a nakolik je produkt přizpůsobený. Nejde o pojmy z potravinového práva, proto si jejich obsah vždy ověřte v nabídce nebo ve smlouvě.

• White label je hotový produkt se standardní recepturou, který výrobce dodává více firmám. Každá ho prodává pod vlastní značkou, mění se etiketa, případně obal.
• Private label je produkt vyráběný pro jednu značku a prodávaný jen pod ní. V užším smyslu zahrnuje úpravu receptury (dávka, příchuť, balení) a často i exkluzivitu. Na českém trhu se však „private label“ běžně používá jako souhrnný název pro jakýkoli doplněk stravy pod vlastní značkou, včetně hotových receptur.
• Smluvní výroba znamená, že výrobce vyrábí podle receptury a specifikace klienta. Recepturu vlastní klient, nebo ji s výrobcem vyvine na zakázku.

Pro všechny tři modely platí stejná pravidla pro doplňky stravy: v EU směrnice 2002/46/ES, v Česku navíc vyhláška č. 58/2018 Sb.. Rozdíl je v tom, kdo jakou práci udělá a kolik to stojí.

Jak se modely liší v praxi

Hlavní rozdíly jsou v minimálním odběru, ceně, čase do prodeje a exkluzivitě. Tabulka ukazuje obecné srovnání, konkrétní čísla FluidLabs najdete v další části.

V každém modelu odpovídá za informace o potravině firma, pod jejímž jménem se produkt prodává (čl. 8 nařízení 1169/2011). Model tedy nemění, kdo odpovídá za etiketu, mění jen to, kolik podkladů vám připraví výrobce. Na trhu v ČR musí být povinné údaje v češtině (§ 3 odst. 1 písm. e) zákona č. 110/1997 Sb.). Co na etiketě nesmí chybět, shrnuje návod Etiketa doplňku stravy.

Výběr zdravotních tvrzení je vždy na vás. Povolená tvrzení najdete v registru EU, pravidla v návodu Zdravotní tvrzení.

Každý doplněk stravy musí být před uvedením na trh v ČR oznámen Ministerstvu zemědělství. Postup je v návodu Oznámení doplňku stravy na MZe.

Kdy zvolit hotovou recepturu

Hotová receptura (white label) se hodí, když chcete začít rychle, s malým kapitálem a ověřit si, zda se produkt prodává. Typicky pokud:

• zakládáte značku a chcete otestovat zájem,
• rozšiřujete portfolio o novou formu, například o tekuté a lipozomální doplňky,
• prodáváte vlastním zákazníkům (e-shop, lékárna, odborná praxe) a potřebujete zboží rychle,
• nechcete vázat peníze v tisících kusů.

Nevýhodou je, že stejnou recepturu mohou prodávat i jiné značky. Odlišíte se značkou, designem, cenou a způsobem prodeje. U tohoto modelu proto dává smysl chránit si název značky, viz návod Ochranná známka pro doplňky stravy.

Kdy zvolit úpravu receptury nebo smluvní výrobu

Vlastní nebo upravená receptura má smysl, když znáte svůj prodej, plánujete větší objem a chcete produkt, který jinde není. Typicky pokud:

• máte ověřený prodej a objem, který pokryje minimum výroby na zakázku,
• potřebujete jinou dávku, kombinaci látek, příchuť nebo balení,
• chcete exkluzivitu nebo vlastnictví receptury,
• máte recepturu od vlastního technologa a hledáte výrobce.

Počítejte s vyšším minimem, s vývojem a vzorky a s delším časem do prodeje. Část práce s legislativou, například posouzení receptury podle české vyhlášky a texty na etiketu, bude na vás, nebo bude součástí nabídky výrobce.

Běžná cesta je postupná: začnete hotovou recepturou, ověříte si prodej a při větším objemu přejdete na vlastní.

Jak to funguje ve FluidLabs

FluidLabs nabízí dva modely: Ready-to-Go (hotové receptury s vaší etiketou od 25 ks) a výrobu na zakázku (upravená nebo vlastní receptura). Ready-to-Go na našem webu nazýváme private label. V užším smyslu jde o white label, protože hotové receptury nejsou exkluzivní.

U Ready-to-Go dostanete texty na etiketu pro český trh, šablonu rozměrů 1 : 1 a manuál pro grafika, i když si etiketu nalepíte sami. Grafiku dodává váš grafik; pokud si u nás objednáte tisk etikety, hotové PDF zkontrolujeme a pošleme náhled. Platba je 100 % předem. Doručujeme na Slovensko i do Česka, cenu dopravy potvrdíme před platbou. Při dodání plátci DPH s platným DIČ v ČR se zpravidla uplatní osvobození od DPH; uvedeme to na faktuře.

Každý doplněk stravy musí být před uvedením na trh v ČR oznámen Ministerstvu zemědělství. S oznámením vám poradíme a připravíme podklady.

V nabídce jsou tekuté a lipozomální doplňky, drinky, medy i tablety, kapsle a prášky, vše vyrobené na Slovensku. Všechny receptury se složením a cenou jsou v katalogu, ceny podle počtu kusů v ceníku.

Co si ujasnit před výběrem modelu

Model vyberte podle rozpočtu, očekávaného prodeje, času a toho, zda potřebujete exkluzivitu. Pomůže pět otázek:

1. Kolik kusů prodáte během trvanlivosti produktu? Pokud to nevíte, začněte menším množstvím.
2. Kolik peněz chcete vázat v první objednávce? Přepočítejte si to v kalkulačce marže.
3. Potřebujete zboží hned, nebo máte čas na vývoj a vzorky?
4. Čím se chcete odlišit: recepturou, nebo značkou a prodejem?
5. Kdo u vás zvládne českou etiketu, výběr tvrzení a oznámení Ministerstvu zemědělství?

Pokud zní odpovědi „nevím“, „co nejméně“ a „hned“, začněte hotovou recepturou. Pokud máte jasný objem a chcete vlastní produkt, vyžádejte si nabídku na výrobu na zakázku. Celý postup založení značky v Česku popisuje návod Jak založit vlastní značku doplňků stravy.

Jak s tím pomůžeme

Na start si vyberte hotové receptury v katalogu a objednejte od 25 ks z produktu, podrobnosti jsou na stránce Private label. Pokud potřebujete vlastní dávku, příchuť nebo úplně nový produkt, pošlete zadání přes výrobu na zakázku. Posoudíme recepturu a připravíme cenu, minimum a termín. Jak probíhá nákup od slovenského výrobce, shrnuje návod Doplňky stravy ze Slovenska.