Private label, white label ή παραγωγή για τρίτους: ποιο μοντέλο να επιλέξετε

Τι σημαίνουν private label, white label και παραγωγή για τρίτους

Και τα τρία μοντέλα σάς δίνουν ένα συμπλήρωμα διατροφής με τη δική σας μάρκα. Διαφέρουν στο ποιος κατέχει τη σύνθεση και πόσο προσαρμόζεται το προϊόν σε εσάς. Κανένας από αυτούς τους όρους δεν ορίζεται στη νομοθεσία της ΕΕ για τα τρόφιμα, γι’ αυτό ελέγχετε πάντα τι εννοεί ο προμηθευτής στην προσφορά ή στη σύμβαση.

• White label είναι ένα έτοιμο προϊόν με τυποποιημένη σύνθεση που ο παραγωγός προμηθεύει σε πολλές επιχειρήσεις. Κάθε μία το πουλά με τη δική της μάρκα· αλλάζει μόνο η ετικέτα και ενίοτε η συσκευασία.
• Private label είναι ένα προϊόν που παράγεται για μία μάρκα και πωλείται μόνο με αυτήν. Με τη στενή έννοια περιλαμβάνει προσαρμοσμένη σύνθεση (δόση, γεύση, μέγεθος συσκευασίας) και συχνά αποκλειστικότητα. Στην καθημερινή χρήση όμως ο όρος «private label» είναι γενικός όρος για κάθε συμπλήρωμα με τη δική σας μάρκα, και για έτοιμες συνθέσεις.
• Παραγωγή για τρίτους (στην αγορά λέγεται συχνά και «φασόν») σημαίνει ότι ο παραγωγός παράγει σύμφωνα με τη σύνθεση και τις προδιαγραφές του πελάτη. Η σύνθεση ανήκει στον πελάτη ή την αναπτύσσει μαζί με τον παραγωγό.

Και στα τρία μοντέλα ισχύουν οι ίδιοι κανόνες της ΕΕ για τα συμπληρώματα διατροφής (οδηγία 2002/46/ΕΚ). Η διαφορά είναι ποιος κάνει ποια δουλειά και πόσο κοστίζει.

Πώς διαφέρουν τα μοντέλα στην πράξη

Οι βασικές διαφορές είναι η ελάχιστη παραγγελία, η τιμή, ο χρόνος έως την αγορά και η αποκλειστικότητα. Ο πίνακας δίνει μια γενική σύγκριση· τα στοιχεία της FluidLabs ακολουθούν σε επόμενη ενότητα.

Σε κάθε μοντέλο, υπεύθυνη για τις πληροφορίες σχετικά με το τρόφιμο είναι η επιχείρηση με το όνομα της οποίας κυκλοφορεί το προϊόν (άρθρο 8 του κανονισμού (ΕΕ) αριθ. 1169/2011). Το μοντέλο δεν αλλάζει ποιος ευθύνεται για την ετικέτα. Αλλάζει μόνο πόσα έγγραφα σας ετοιμάζει ο παραγωγός.

Η επιλογή των ισχυρισμών υγείας είναι πάντα δική σας. Οι εγκεκριμένοι ισχυρισμοί βρίσκονται στο μητρώο της ΕΕ· τους κανόνες εξηγεί ο οδηγός μας Ισχυρισμοί υγείας στα συμπληρώματα διατροφής.

Στην Ελλάδα κάθε συμπλήρωμα διατροφής γνωστοποιείται στον ΕΟΦ πριν από τη θέση του σε κυκλοφορία, και στις περισσότερες χώρες της ΕΕ ισχύει υποχρέωση γνωστοποίησης (άρθρο 10 της οδηγίας 2002/46/ΕΚ). Οι απαιτήσεις διαφέρουν ανά χώρα· βλ. Γνωστοποίηση συμπληρωμάτων διατροφής στον ΕΟΦ. Η ετικέτα πρέπει να είναι σε γλώσσα εύκολα κατανοητή από τους καταναλωτές κάθε χώρας πώλησης (κανονισμός (ΕΕ) αριθ. 1169/2011, άρθρο 15), για την Ελλάδα και την Κύπρο στα ελληνικά, όπως εξηγεί ο οδηγός Επισήμανση συμπληρωμάτων διατροφής.

Πότε να επιλέξετε έτοιμη σύνθεση

Η έτοιμη σύνθεση (white label) σάς ταιριάζει όταν θέλετε να ξεκινήσετε γρήγορα, με λίγο κεφάλαιο, και να δείτε αν το προϊόν πουλάει. Συνήθως όταν:

• ξεκινάτε μια μάρκα και θέλετε να δοκιμάσετε τη ζήτηση,
• προσθέτετε μια νέα μορφή στη σειρά σας, για παράδειγμα υγρά και λιποσωμιακά συμπληρώματα,
• πουλάτε στους δικούς σας πελάτες (e-shop, φαρμακείο, ιατρείο) και χρειάζεστε γρήγορα το εμπόρευμα,
• δεν θέλετε να δεσμεύσετε κεφάλαιο σε χιλιάδες τεμάχια.

Το μειονέκτημα είναι ότι και άλλες μάρκες μπορούν να πουλάνε την ίδια σύνθεση. Ξεχωρίζετε με τη μάρκα, τον σχεδιασμό, την τιμή και τον τρόπο που πουλάτε. Γι’ αυτό έχει νόημα να προστατεύσετε το όνομα της μάρκας σας· βλ. Εμπορικό σήμα για μάρκα συμπληρωμάτων.

Πότε να προσαρμόσετε τη σύνθεση ή να επιλέξετε παραγωγή για τρίτους

Μια δική σας ή προσαρμοσμένη σύνθεση έχει νόημα όταν γνωρίζετε τις πωλήσεις σας, σχεδιάζετε μεγαλύτερους όγκους και θέλετε προϊόν που δεν υπάρχει αλλού. Συνήθως όταν:

• έχετε αποδεδειγμένες πωλήσεις και όγκους που καλύπτουν την ελάχιστη ποσότητα για σύνθεση κατά παραγγελία,
• χρειάζεστε διαφορετική δόση, συνδυασμό συστατικών, γεύση ή συσκευασία,
• θέλετε αποκλειστικότητα ή κυριότητα της σύνθεσης,
• έχετε σύνθεση από τον δικό σας τεχνολόγο τροφίμων και αναζητάτε παραγωγό.

Υπολογίστε υψηλότερη ελάχιστη παραγγελία, ανάπτυξη και δείγματα, και μεγαλύτερο χρόνο έως την αγορά. Μέρος της κανονιστικής δουλειάς, όπως ο έλεγχος της σύνθεσης με τους κανόνες των αγορών σας και η προετοιμασία των κειμένων της ετικέτας, θα είναι δικό σας ή μέρος της προσφοράς του παραγωγού.

Συνηθισμένη είναι η σταδιακή πορεία: ξεκινάτε με έτοιμη σύνθεση, δοκιμάζετε τις πωλήσεις σας και περνάτε σε δική σας σύνθεση όταν οι όγκοι μεγαλώσουν.

Αγορά από παραγωγό σε άλλη χώρα της ΕΕ

Μπορείτε να αγοράζετε από παραγωγό σε άλλο κράτος μέλος και να πουλάτε με τη μάρκα σας στην Ελλάδα ή στην Κύπρο. Ορισμένοι κανόνες όμως παραμένουν εθνικοί.

• Η γνωστοποίηση γίνεται σε κάθε χώρα όπου πουλάτε, εφόσον απαιτείται· στην Ελλάδα στον ΕΟΦ. Η γνωστοποίηση στη χώρα του παραγωγού δεν καλύπτει τη δική σας.
• Τα φυτά και οι άλλες ουσίες δεν είναι πλήρως εναρμονισμένα στην ΕΕ, γι’ αυτό ελέγξτε τη σύνθεση με τους κανόνες κάθε αγοράς σας.
• Η γλώσσα της ετικέτας πρέπει να ταιριάζει σε κάθε χώρα πώλησης.
• ΦΠΑ: οι παραδόσεις σε επιχειρήσεις με έγκυρο ΑΦΜ ΦΠΑ σε άλλο κράτος μέλος απαλλάσσονται κατά κανόνα από τον ΦΠΑ (αντίστροφη επιβάρυνση, reverse charge).

Λεπτομέρειες στον οδηγό μας Συμπληρώματα διατροφής από παραγωγό στη Σλοβακία.

Πώς λειτουργεί στη FluidLabs

Η FluidLabs προσφέρει δύο μοντέλα: Ready-to-Go (έτοιμες συνθέσεις με τη μάρκα σας, από 25 τεμάχια, με ή χωρίς τη δική μας ετικέτα) και παραγωγή για τρίτους (προσαρμοσμένη έτοιμη σύνθεση ή σύνθεση σύμφωνα με τις δικές σας προδιαγραφές). Στην ιστοσελίδα μας το Ready-to-Go το ονομάζουμε private label. Με τη στενή έννοια είναι white label, επειδή οι έτοιμες συνθέσεις δεν είναι αποκλειστικές.

Η εκτύπωση της ετικέτας είναι προαιρετική. Μπορούμε να παραδώσουμε τα προϊόντα και χωρίς ετικέτα και να επικολλήσετε εσείς τη δική σας· πληρώνετε μόνο τα προϊόντα. Σε κάθε περίπτωση λαμβάνετε, κατόπιν αιτήματος, κείμενα ετικέτας στα ελληνικά, πρότυπο διαστάσεων σε κλίμακα 1:1 και οδηγό για τον γραφίστα σας. Ο γραφίστας σας δίνει τα γραφιστικά αρχεία· εμείς ελέγχουμε το τελικό PDF και σας στέλνουμε δοκίμιο.

Οι τιμές είναι σε ευρώ ανά τεμάχιο, χωρίς ΦΠΑ. Οι παραδόσεις σε επιχειρήσεις με έγκυρο ΑΦΜ ΦΠΑ σε άλλο κράτος μέλος απαλλάσσονται κατά κανόνα από τον ΦΠΑ (αντίστροφη επιβάρυνση, reverse charge)· το αναγράφουμε στο τιμολόγιο. Η πληρωμή γίνεται 100 % προκαταβολικά. Παραδίδουμε σε όλη την ΕΕ, και στην Ελλάδα και την Κύπρο· τα μεταφορικά τα επιβεβαιώνουμε πάντα πριν από την πληρωμή.

Στην Ελλάδα το προϊόν πρέπει να γνωστοποιηθεί στον ΕΟΦ πριν από τη θέση του σε κυκλοφορία, όπως και στις περισσότερες χώρες της ΕΕ στην αρμόδια αρχή. Κατόπιν αιτήματος σας συμβουλεύουμε και ετοιμάζουμε τα έγγραφα.

Η σειρά περιλαμβάνει υγρά και λιποσωμιακά συμπληρώματα, βάμματα μανιταριών, ποτά, προϊόντα μελιού, δισκία, κάψουλες και σκόνες, όλα παραγόμενα στην ΕΕ (στη Σλοβακία). Όλες οι συνθέσεις με σύνθεση και τιμές βρίσκονται στον κατάλογο προϊόντων· οι τιμές ανά ποσότητα στον τιμοκατάλογο.

Τι να ξεκαθαρίσετε πριν επιλέξετε μοντέλο

Επιλέξτε το μοντέλο ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, τις αναμενόμενες πωλήσεις, τον χρόνο και το αν χρειάζεστε αποκλειστικότητα. Πέντε ερωτήσεις βοηθούν:

1. Πόσα τεμάχια θα πουλήσετε μέσα στη διάρκεια ζωής του προϊόντος; Αν δεν το ξέρετε, ξεκινήστε με μικρότερη ποσότητα.
2. Πόσα χρήματα θέλετε να δεσμεύσετε στην πρώτη παραγγελία; Υπολογίστε το στον υπολογιστή περιθωρίου κέρδους.
3. Χρειάζεστε το εμπόρευμα τώρα ή έχετε χρόνο για ανάπτυξη και δείγματα;
4. Πώς θέλετε να ξεχωρίσετε: με τη σύνθεση ή με τη μάρκα σας και τον τρόπο που πουλάτε;
5. Ποιος από τη δική σας πλευρά θα αναλάβει την ετικέτα, την επιλογή των ισχυρισμών και τη γνωστοποίηση σε κάθε χώρα πώλησης;

Αν οι απαντήσεις σας είναι «δεν ξέρω», «όσο το δυνατόν λιγότερα» και «τώρα», ξεκινήστε με έτοιμη σύνθεση. Αν έχετε σαφή όγκο και θέλετε δικό σας προϊόν, ζητήστε προσφορά για παραγωγή για τρίτους.

Πώς μπορούμε να βοηθήσουμε

Για αρχή, επιλέξτε έτοιμες συνθέσεις στον κατάλογο προϊόντων και παραγγείλετε από 25 τεμάχια ανά προϊόν, με ή χωρίς τη δική μας ετικέτα· λεπτομέρειες στη σελίδα private label. Αν χρειάζεστε διαφορετική δόση, γεύση ή εντελώς νέο προϊόν, στείλτε μας τις προδιαγραφές σας μέσω της σελίδας παραγωγή για τρίτους. Θα εξετάσουμε τη σύνθεση και θα σας απαντήσουμε με τιμή, ελάχιστη παραγγελία και χρόνο. Ερωτήσεις είναι ευπρόσδεκτες μέσω της φόρμας αιτήματος· μπορείτε να μας γράψετε και στα ελληνικά.