Private label, white label ar sutartinė gamyba: kurį modelį pasirinkti

Ką reiškia private label, white label ir sutartinė gamyba

Visi trys modeliai leidžia jums turėti maisto papildą su savo prekės ženklu. Jie skiriasi tuo, kam priklauso receptūra ir kiek produktas pritaikomas jums. Nė viena iš šių sąvokų neapibrėžta ES maisto teisės aktuose, todėl pasiūlyme ar sutartyje visada pasitikslinkite, ką tiekėjas jomis turi omenyje.

• White label – paruoštas produktas su standartine receptūra, kurį gamintojas tiekia kelioms įmonėms. Kiekviena jį parduoda su savo prekės ženklu; keičiasi tik etiketė, kartais ir pakuotė.
• Private label – produktas, gaminamas vienam prekės ženklui ir parduodamas tik su juo. Siaurąja prasme tai apima pritaikytą receptūrą (dozę, skonį, pakuotės dydį) ir dažnai išimtines teises. Vis dėlto kasdienėje kalboje „private label“ vadinamas bet kuris maisto papildas su jūsų prekės ženklu, taip pat ir pagal paruoštą receptūrą.
• Sutartinė gamyba – gamintojas gamina pagal kliento receptūrą ir specifikaciją. Receptūra priklauso klientui arba klientas ją sukuria kartu su gamintoju.

Visiems trims modeliams taikomos tos pačios ES maisto papildų taisyklės (Direktyva 2002/46/EB). Skiriasi tai, kas kokį darbą atlieka ir kiek tai kainuoja.

Kuo modeliai skiriasi praktiškai

Pagrindiniai skirtumai – minimalus užsakymas, kaina, laikas iki pateikimo į rinką ir išimtinės teisės. Lentelėje pateiktas bendras palyginimas, o FluidLabs sąlygas rasite toliau.

Taikant bet kurį modelį, už informaciją apie maistą atsako įmonė, kurios pavadinimu prekiaujama produktu (Reglamento (ES) Nr. 1169/2011 8 straipsnis). Modelis nekeičia to, kas atsako už etiketę. Jis keičia tik tai, kiek dokumentų jums parengia gamintojas.

Sveikatingumo teiginius visada renkatės jūs. Leidžiami teiginiai pateikti ES registre, o taisyklės paaiškintos mūsų gide Sveikatingumo teiginiai ant maisto papildų.

Daugumoje ES šalių maisto papildą prieš pateikiant jį į rinką reikia notifikuoti kompetentingai nacionalinei institucijai (Direktyvos 2002/46/EB 10 straipsnis), tačiau reikalavimai šalyse skiriasi; žr. Maisto papildų notifikavimas. Privaloma informacija etiketėje turi būti pateikta kiekvienos pardavimo šalies vartotojams lengvai suprantama kalba (Reglamento (ES) Nr. 1169/2011 15 straipsnis), Lietuvoje – lietuvių kalba. Plačiau – gide Maisto papildų ženklinimas.

Kada rinktis paruoštą receptūrą

Paruošta receptūra (white label) tinka, kai norite pradėti greitai, turėdami nedaug kapitalo, ir sužinoti, ar produktas parduodamas. Dažniausiai tada, kai:

• kuriate prekės ženklą ir norite išbandyti paklausą,
• papildote asortimentą nauja forma, pavyzdžiui, skystais ir liposominiais maisto papildais,
• parduodate savo klientams (el. parduotuvėje, vaistinėje, klinikoje) ir prekių reikia greitai,
• nenorite iš karto įšaldyti pinigų tūkstančiams vienetų.

Trūkumas – tą pačią receptūrą gali parduoti ir kiti prekės ženklai. Išsiskiriate prekės ženklu, dizainu, kaina ir pardavimo būdu. Todėl verta apsaugoti prekės ženklo pavadinimą; žr. Prekių ženklo registracija maisto papildams.

Kada pritaikyti receptūrą arba rinktis sutartinę gamybą

Sava arba pritaikyta receptūra verta tada, kai žinote savo pardavimus, planuojate didesnius kiekius ir norite produkto, kurio kitur nėra. Dažniausiai tada, kai:

• turite patikrintus pardavimus, o jūsų kiekiai pasiekia individualios receptūros minimumą,
• jums reikia kitos dozės, sudedamųjų dalių derinio, skonio ar pakuotės,
• norite išimtinių teisių arba nuosavybės teisės į receptūrą,
• turite receptūrą, kurią sukūrė jūsų maisto technologas, ir ieškote gamintojo.

Tikėkitės didesnio minimalaus užsakymo, kūrimo ir mėginių bei ilgesnio laiko iki pateikimo į rinką. Dalis reguliavimo darbų, pavyzdžiui, receptūros patikra pagal jūsų rinkų taisykles ir etiketės tekstų rengimas, teks jums arba bus įtraukta į gamintojo pasiūlymą.

Dažnai einama žingsnis po žingsnio: pradedama nuo paruoštos receptūros, patikrinami pardavimai, o kiekiams išaugus pereinama prie savos receptūros.

Pirkimas iš gamintojo kitoje ES šalyje

Galite pirkti iš gamintojo kitoje valstybėje narėje ir parduoti produktus su savo prekės ženklu Lietuvoje. Tačiau kai kurios taisyklės lieka nacionalinės.

• Notifikavimas atliekamas kiekvienoje pardavimo šalyje, kurioje jis privalomas. Notifikavimas gamintojo šalyje negalioja jūsų šaliai.
• Augalams ir kitoms medžiagoms taikomos taisyklės ES nėra visiškai suderintos, todėl receptūrą patikrinkite pagal kiekvienos savo rinkos taisykles.
• Etiketės kalba turi tikti kiekvienai pardavimo šaliai, Lietuvoje – lietuvių kalba.
• PVM: prekių tiekimas įmonėms, turinčioms galiojantį ES PVM mokėtojo kodą kitoje valstybėje narėje, paprastai neapmokestinamas PVM (atvirkštinis apmokestinimas).

Išsamiau – gide Maisto papildai iš Slovakijos.

Kaip tai veikia FluidLabs

FluidLabs siūlo du modelius: Ready-to-Go (paruoštos receptūros su jūsų prekės ženklu nuo 25 vnt., su mūsų etikete arba be jos) ir sutartinę gamybą (pritaikyta paruošta receptūra arba jūsų specifikacija). Savo svetainėje Ready-to-Go vadiname private label. Siaurąja prasme tai white label, nes paruoštoms receptūroms išimtinės teisės nesuteikiamos.

Etiketės spausdinimas – pasirinktinė paslauga. Produktus galime pristatyti ir be etiketės, o savo etiketę užklijuosite patys; tada mokate tik už produktus. Bet kuriuo atveju gaunate etiketės tekstus pasirinktomis kalbomis (paprašius – ir lietuvių kalba), matmenų šabloną 1:1 ir instrukciją dizaineriui. Maketą pateikia jūsų dizaineris; mes patikriname galutinį PDF failą ir atsiunčiame peržiūrą patvirtinti.

Kainos nurodytos eurais už vienetą be PVM. Prekių tiekimas įmonėms, turinčioms galiojantį ES PVM mokėtojo kodą kitoje valstybėje narėje, paprastai neapmokestinamas PVM (atvirkštinis apmokestinimas); tai nurodome sąskaitoje faktūroje. Apmokėjimas – 100 % iš anksto. Pristatome visoje ES. Siuntimo kainą visada patvirtiname prieš apmokėjimą.

Daugumoje ES šalių produktą prieš pateikiant į rinką reikia notifikuoti, o reikalavimai šalyse skiriasi. Paprašius patarsime ir parengsime dokumentus.

Asortimente – skysti ir liposominiai maisto papildai, grybų tinktūros, gėrimai, medaus produktai, tabletės, kapsulės ir milteliai; visi jie pagaminti ES (Slovakijoje). Visas receptūras su sudėtimi ir kainomis rasite produktų kataloge, o kainas pagal kiekį – kainoraštyje.

Ką išsiaiškinti prieš renkantis modelį

Modelį rinkitės pagal biudžetą, numatomus pardavimus, laiką ir tai, ar jums reikia išimtinių teisių. Padės penki klausimai:

1. Kiek vienetų parduosite per produkto tinkamumo vartoti terminą? Jei nežinote, pradėkite nuo mažesnio kiekio.
2. Kiek pinigų norite įšaldyti pirmajame užsakyme? Apskaičiuokite tai maržos skaičiuoklėje.
3. Ar prekių reikia dabar, ar turite laiko kūrimui ir mėginiams?
4. Kuo norite išsiskirti: receptūra ar prekės ženklu ir pardavimo būdu?
5. Kas jūsų įmonėje rūpinsis etikete, teiginių pasirinkimu ir notifikavimu kiekvienoje pardavimo šalyje?

Jei atsakymai – „nežinau“, „kuo mažiau“ ir „dabar“, pradėkite nuo paruoštos receptūros. Jei turite aiškų kiekį ir norite savo produkto, paprašykite sutartinės gamybos pasiūlymo.

Kaip galime padėti

Pradžiai pasirinkite paruoštas receptūras produktų kataloge ir užsakykite nuo 25 vnt. vieno produkto, su mūsų etikete arba be jos; išsamiau – puslapyje private label. Jei reikia kitos dozės, skonio ar visiškai naujo produkto, atsiųskite mums savo pageidavimus; daugiau – puslapyje sutartinė gamyba. Įvertinsime receptūrą ir atsakysime nurodydami kainą, minimalų užsakymą ir terminą. Klausimus siųskite per užklausos formą – galite mums rašyti ir lietuviškai.