Private label, white label ili ugovorna proizvodnja: koji model odabrati

Što znače private label, white label i ugovorna proizvodnja

Sva tri modela daju vam dodatak prehrani pod vlastitom markom. Razlikuju se po tome kome pripada receptura i koliko je proizvod prilagođen vama. Nijedan od tih izraza nije definiran u prehrambenom pravu EU-a, pa uvijek provjerite što dobavljač pod njima podrazumijeva u ponudi ili ugovoru.

• White label je gotov proizvod sa standardnom recepturom koji proizvođač isporučuje većem broju tvrtki. Svaka ga prodaje pod svojom markom; mijenja se samo etiketa, a ponekad i ambalaža.
• Private label je proizvod izrađen za jednu marku i prodaje se samo pod njom. U užem smislu uključuje prilagođenu recepturu (doza, okus, veličina pakiranja) i često isključivost. U svakodnevnoj uporabi „private label” ipak je opći izraz za svaki dodatak prehrani pod vlastitom markom, uključujući gotove recepture.
• Ugovorna proizvodnja znači da proizvođač izrađuje proizvod prema recepturi i specifikaciji naručitelja. Receptura pripada naručitelju ili je razvija zajedno s proizvođačem.

Za sva tri modela vrijede ista pravila EU-a za dodatke prehrani (Direktiva 2002/46/EZ). Razlika je u tome tko obavlja koji posao i koliko to stoji.

Kako se modeli razlikuju u praksi

Glavne su razlike minimalna narudžba, cijena, vrijeme do tržišta i isključivost. Tablica daje opću usporedbu; podaci za FluidLabs slijede u jednom od sljedećih odjeljaka.

U svakom modelu za informacije o hrani odgovara subjekt pod čijim se imenom proizvod stavlja na tržište (čl. 8. Uredbe (EU) br. 1169/2011). Model ne mijenja tko odgovara za etiketu. Mijenja samo koliko dokumenata za vas priprema proizvođač.

Izbor zdravstvenih tvrdnji uvijek je vaš. Odobrene tvrdnje nalaze se u Registru EU-a; pravila objašnjava naš vodič Zdravstvene tvrdnje na dodacima prehrani.

U Hrvatskoj se svaki dodatak prehrani prije stavljanja na tržište prijavljuje Ministarstvu zdravstva, a obavijest se traži i u većini drugih zemalja EU-a (čl. 10. Direktive 2002/46/EZ). Zahtjevi se razlikuju od zemlje do zemlje; vidi Obavijest o dodatku prehrani. Etiketa mora biti na jeziku koji potrošači u svakoj zemlji prodaje mogu lako razumjeti (čl. 15. Uredbe (EU) br. 1169/2011), za Hrvatsku na hrvatskom, kako objašnjava vodič Označavanje dodataka prehrani.

Kada odabrati gotovu recepturu

Gotova receptura (white label) prikladna je kada želite brzo početi, s malo kapitala, i provjeriti prodaje li se proizvod. Obično kada:

• pokrećete marku i želite testirati potražnju,
• asortimanu dodajete novi oblik, npr. tekuće i liposomalne dodatke prehrani,
• prodajete vlastitim kupcima (web-trgovina, ljekarna, ordinacija) i robu trebate brzo,
• ne želite vezati novac u tisuće komada.

Nedostatak je što istu recepturu mogu prodavati i druge marke. Razlikujete se markom, dizajnom, cijenom i načinom prodaje. Zato ima smisla zaštititi ime marke; vidi Žig za marku dodataka prehrani.

Kada prilagoditi recepturu ili odabrati ugovornu proizvodnju

Vlastita ili prilagođena receptura ima smisla kada poznajete svoju prodaju, planirate veće količine i želite proizvod koji drugdje nije dostupan. Obično kada:

• imate dokazanu prodaju i količine koje pokrivaju minimum za vlastitu recepturu,
• trebate drugu dozu, kombinaciju sastojaka, okus ili pakiranje,
• želite isključivost ili vlasništvo nad recepturom,
• imate recepturu vlastitog prehrambenog tehnologa i tražite proizvođača.

Računajte s većom minimalnom narudžbom, razvojem i uzorcima te duljim vremenom do tržišta. Dio regulatornog posla, poput provjere recepture prema pravilima vaših tržišta i pripreme tekstova etikete, bit će na vama ili dio ponude proizvođača.

Čest je postupan put: počnite s gotovom recepturom, testirajte prodaju i prijeđite na vlastitu recepturu kada količine porastu.

Kupnja od proizvođača iz druge zemlje EU-a

Dodatke prehrani možete kupovati od proizvođača iz druge države članice i prodavati ih pod svojom markom u Hrvatskoj. Neka pravila ipak ostaju nacionalna.

• Obavijest se podnosi u svakoj zemlji u kojoj prodajete, ako se ondje traži. Obavijest u zemlji proizvođača ne vrijedi u vašoj; u Hrvatskoj proizvod prijavljujete Ministarstvu zdravstva.
• Biljke i druge tvari nisu u EU-u potpuno usklađene, pa recepturu provjerite prema pravilima svakog svog tržišta.
• Jezik etikete mora odgovarati svakoj zemlji prodaje.
• PDV: isporuke tvrtkama s valjanim PDV identifikacijskim brojem u drugoj državi članici u pravilu su oslobođene PDV-a, a PDV obračunava kupac (prijenos porezne obveze).

Pojedinosti su u našem vodiču Dodaci prehrani iz Slovačke.

Kako to funkcionira u FluidLabsu

FluidLabs nudi dva modela: Ready-to-Go (gotove recepture pod vašom markom, od 25 komada, s našom etiketom ili bez nje) i ugovornu proizvodnju (prilagođena gotova receptura ili vaša specifikacija). Na našoj web-stranici Ready-to-Go nazivamo private label. U užem smislu to je white label, jer gotove recepture nisu isključive.

Tisak etikete je neobavezan. Proizvode vam možemo isporučiti i bez etikete, a svoju nalijepite sami; plaćate samo proizvode. U oba slučaja dobivate tekstove za etiketu na odabranim jezicima, na zahtjev i na hrvatskom, predložak dimenzija u mjerilu 1 : 1 i upute za vašeg grafičkog dizajnera. Vaš dizajner dostavlja grafički predložak; mi provjeravamo konačni PDF i šaljemo vam probni otisak.

Cijene su u eurima po komadu, bez PDV-a. Isporuke tvrtkama s valjanim PDV identifikacijskim brojem u drugoj državi članici u pravilu su oslobođene PDV-a (prijenos porezne obveze); to navodimo na računu. Plaćanje je 100 % unaprijed. Isporučujemo u cijelu EU. Trošak dostave uvijek potvrđujemo prije plaćanja.

U Hrvatskoj i većini drugih zemalja EU-a proizvod se prije stavljanja na tržište mora prijaviti nadležnom tijelu. Na zahtjev ćemo vas savjetovati i pripremiti dokumente.

Ponuda obuhvaća tekuće i liposomalne dodatke prehrani, tinkture od gljiva, napitke, proizvode od meda, tablete, kapsule i praške, sve proizvedeno u EU-u (Slovačka). Sve recepture sa sastavom i cijenama nalaze se u katalogu proizvoda, a cijene prema količini u cjeniku.

Što razjasniti prije izbora modela

Model odaberite prema budžetu, očekivanoj prodaji, vremenu i tome trebate li isključivost. Pomoći će pet pitanja:

1. Koliko ćete komada prodati unutar roka trajanja proizvoda? Ako ne znate, počnite s manjom količinom.
2. Koliko novca želite vezati u prvu narudžbu? Izračunajte to u kalkulatoru marže.
3. Trebate li robu odmah ili imate vremena za razvoj i uzorke?
4. Čime se želite razlikovati: recepturom ili markom i načinom prodaje?
5. Tko će kod vas brinuti o etiketi, izboru tvrdnji i obavijesti u svakoj zemlji prodaje?

Ako su vaši odgovori „ne znam”, „što manje” i „odmah”, počnite s gotovom recepturom. Ako imate jasnu količinu i želite vlastiti proizvod, zatražite ponudu za ugovornu proizvodnju.

Kako vam možemo pomoći

Za početak odaberite gotove recepture u katalogu proizvoda i naručite od 25 komada po proizvodu, s našom etiketom ili bez nje; pojedinosti su na stranici private label. Ako trebate drugu dozu, okus ili potpuno novi proizvod, pošaljite nam zahtjeve putem stranice ugovorna proizvodnja. Provjerit ćemo recepturu i javiti vam cijenu, minimalnu narudžbu i rokove. Pitanja nam možete poslati putem obrasca za upit – i na hrvatskom.