Marge op voedingssupplementen: zo berekent u die

Wat is het verschil tussen marge en opslag?

Marge is de winst als percentage van de verkoopprijs excl. btw. Opslag is de winst als percentage van de inkoopprijs. Koopt u in voor € 5 en verkoopt u voor € 10 excl. btw, dan is uw marge 50% en uw opslag 100%.

• Marge (%) = (verkoopprijs excl. btw − inkoopprijs) ÷ verkoopprijs excl. btw × 100
• Opslag (%) = (verkoopprijs excl. btw − inkoopprijs) ÷ inkoopprijs × 100

Haal ze niet door elkaar: een opslag kan boven 100% liggen, een marge ligt altijd onder 100%.

In de margecalculator en in de voorbeelden hieronder rekenen we strenger, met de winst per stuk. Dat is wat overblijft na de commissie van het kanaal en uw overige kosten:

• Winst per stuk = verkoopprijs excl. btw − commissie van het kanaal − inkoop (product + etiket) − overige kosten per stuk
• Marge op de winst (%) = winst per stuk ÷ verkoopprijs excl. btw × 100

Waarom rekent u met prijzen excl. btw?

Bent u btw-plichtig, dan gaat de btw op uw verkopen naar de belastingdienst, dus uw opbrengst is de verkoopprijs excl. btw. Zo berekent u die: prijs incl. btw ÷ (1 + btw-tarief).

Voorbeeld: € 24,00 incl. btw bij een voorbeeldtarief van 20% is 24,00 ÷ 1,20 = € 20,00 excl. btw. De btw op één stuk is € 4,00.

De btw-tarieven verschillen binnen de EU. Elk land stelt zijn eigen tarieven vast binnen de grenzen van de btw-richtlijn: een normaal tarief van minstens 15% en maximaal twee verlaagde tarieven van minstens 5% voor goederen en diensten uit bijlage III, waaronder levensmiddelen (Uw Europa). Of voedingssupplementen onder een verlaagd tarief vallen, hangt af van het land en van hoe het product wordt ingedeeld. Controleer het tarief voor uw product in Nederland of België met uw boekhouder. De 20% in onze voorbeelden is alleen een illustratie, geen Nederlands of Belgisch tarief.

Bent u niet btw-plichtig, dan draagt u geen btw af op uw verkopen, maar kunt u de btw op uw inkopen ook niet terugvragen. Btw die u bij inkoop betaalt, is dan een kostenpost. Meer over het opzetten van uw bedrijf leest u in Eigen supplementenmerk starten.

Verkoop aan consumenten in andere EU-landen

Verkoopt uw webshop aan consumenten in meerdere EU-landen, dan kan het btw-tarief per bestelling verschillen. Zolang uw totale grensoverschrijdende verkopen aan consumenten in andere EU-landen in het lopende en het vorige kalenderjaar niet boven € 10.000 excl. btw uitkomen, kunt u in de regel de btw van uw eigen land rekenen. Daarboven rekent u de btw van het land van de klant en kunt u die aangeven via de One-Stop-Shop (OSS).

Voor uw marge betekent dat: dezelfde winkelprijs levert in elk land een andere nettoprijs op. Bij € 24,00 incl. btw blijft er bij een voorbeeldtarief van 25% € 19,20 over in plaats van € 20,00, dus uw winst per stuk daalt met € 0,80.

Btw op uw inkoop bij ons

Onze prijzen gelden per stuk, excl. btw. Leveringen aan bedrijven met een geldig btw-identificatienummer in een andere lidstaat zijn in de regel vrijgesteld van btw (btw verlegd); wij vermelden dat op de factuur. U geeft de btw dan in uw eigen land aan. Details staan in Voedingssupplementen uit Slowakije.

Wat verkoopkanalen inhouden

Uw eigen webshop betaalt geen commissie, een marktplaats rekent een commissie per verkoop, en een apotheek, drogisterij of andere winkel werkt met een eigen marge. De werkelijke percentages hangen af van uw contract, dus noemen we hier geen gangbare cijfers.

Verkoopt u via een winkel, ga dan uit van de marge van de winkel op de consumentenprijs. Verkoopt de winkel voor € 20,00 excl. btw en is zijn marge 30%, dan factureert u de winkel € 14,00 excl. btw.

Welke overige kosten per stuk rekent u mee?

Naast de inkoopprijs en het etiket rekent u alles mee wat u voor elk verkocht stuk betaalt:

• verzending van de fabrikant naar u, verdeeld per stuk (bij FluidLabs afhankelijk van het leveradres en vóór de betaling bevestigd),
• verpakking en verzending naar de klant, als de klant die niet betaalt,
• kosten van de betaalprovider of rembours,
• opslag en orderafhandeling, als een extern bedrijf die verzorgt,
• advertentiekosten per bestelling,
• een reserve voor retouren en beschadigde goederen.

De margecalculator start met € 1,00 per stuk. Dat is alleen een vertrekpunt; pas het aan uw situatie aan. Vergeet de advertenties niet: geeft u € 3 uit om één bestelling van één stuk binnen te halen, dan daalt uw winst per stuk met € 3.

Welke eenmalige kosten horen bij de start?

Eenmalige kosten betaalt u één keer, ongeacht het aantal verkochte stuks. Tel ze niet op bij de prijs per stuk; gebruik ze voor het break-evenpunt.

• Etiketontwerp. Uw ontwerper maakt het ontwerp. Bedrukken en etiketteren door ons is optioneel, voor € 0,30 per stuk, zonder opstartkosten; dat is een kostenpost per stuk.
• Notificatie. In de meeste EU-landen moet een voedingssupplement vóór het in de handel brengen bij de bevoegde nationale instantie worden genotificeerd. In Nederland is geen productnotificatie nodig; in België kost een notificatie via FOODSUP € 295 per nieuw product (stand 19 oktober 2026). Zie Notificatie van voedingssupplementen.
• Merk, als u uw merknaam beschermt; zie Merk registreren voor supplementen.
• Productfoto’s en teksten voor uw website en verkoopkanalen, in de taal van elke markt.

Hoe berekent u het break-evenpunt?

Het break-evenpunt is het aantal stuks waarna uw winst de eenmalige kosten dekt. Break-even (stuks) = eenmalige kosten ÷ winst per stuk, naar boven afgerond.

Voorbeeld: eenmalige kosten van € 300 ÷ een winst van € 12,35 per stuk = 24,3, dus 25 stuks.

Voor uw liquiditeitsplanning helpt een tweede blik: hoeveel stuks u moet verkopen om ook het geld voor de goederen terug te verdienen. Voor 50 stuks betaalt u 50 × € 6,65 = € 332,50 voor de goederen, of € 632,50 samen met de startkosten. Elk stuk dat u in uw eigen webshop verkoopt, brengt € 19,00 op (de prijs excl. btw min de overige kosten). Na 34 verkochte stuks heeft u al het geld terug; de rest is winst.

Rekenvoorbeelden

Hetzelfde product tegen dezelfde prijs levert in verschillende kanalen een heel andere winst op. Dit zijn illustratieve berekeningen. De verkoopprijs, het btw-tarief, de commissies en de kosten zijn aannames, geen aanbevelingen of marktgegevens.

Aannames: Liposomale Vitamine C 1000 mg (200 ml), bestelling van 50 stuks, € 6,35 per stuk excl. btw (staffel 50–99, prijslijst geldig vanaf 8 oktober 2026), etiket € 0,30 per stuk, verkoopprijs € 24,00 incl. btw, voorbeeldtarief btw 20%, overige kosten € 1,00 per stuk, eenmalige kosten € 300. Voor de marktplaats gaan we uit van 15% commissie en voor de winkel van 30% marge, alleen om de rekensom te tonen.

Verkoopt u via een winkel, dan zijn uw overige kosten per stuk vaak anders, omdat u grotere hoeveelheden verzendt. De tabel houdt ze gelijk, zodat de kanalen vergelijkbaar blijven.

De bestelhoeveelheid verandert de inkoopprijs. Met dezelfde aannames en verkoop in uw eigen webshop:

Een grotere bestelling verhoogt de winst per stuk met tientallen centen, maar zet meer geld vast, en u moet de goederen binnen de houdbaarheid verkopen. Overweeg om te beginnen een kleinere hoeveelheid en bestel meer zodra de verkoop bewezen is. De actuele prijzen van alle producten staan in de prijslijst.

Reken het zelf uit

De margecalculator vult de inkoopprijs uit onze prijslijst in op basis van de hoeveelheid. U voert de verkoopprijs, het btw-tarief, het kanaal en de kosten in. U ziet de winst per stuk, de marge, de opslag en het break-evenpunt.

Open de margecalculator

Hoe wij u helpen

Bij FluidLabs zijn de prijzen per stuk excl. btw openbaar voor elk product in de productcatalogus en de prijslijst, zodat u uw marge kunt berekenen voordat u contact met ons opneemt. Wij leveren kant-en-klare recepturen vanaf 25 stuks per product, met of zonder uw etiket, in de hele EU; de prijs per stuk daalt bij 50, 100 en 250 stuks. Voor een offerte voor 1.000 stuks of meer gebruikt u ons aanvraagformulier – u kunt ons ook in het Nederlands schrijven.