Marża na suplementach diety: jak ją obliczyć

Czym różni się marża od narzutu

Marża to zysk wyrażony jako procent ceny sprzedaży netto. Narzut to zysk wyrażony jako procent ceny zakupu. Jeśli kupują Państwo za 5 € i sprzedają za 10 € netto, marża wynosi 50%, a narzut 100%.

• Marża (%) = (cena sprzedaży netto − cena zakupu) ÷ cena sprzedaży netto × 100
• Narzut (%) = (cena sprzedaży netto − cena zakupu) ÷ cena zakupu × 100

Nie warto ich mylić: narzut może przekroczyć 100%, marża jest zawsze niższa niż 100%.

W kalkulatorze marży i w poniższych przykładach liczymy marżę ostrożniej, z zysku na sztuce. To kwota, która zostaje po odjęciu prowizji kanału sprzedaży i pozostałych kosztów:

• Zysk na sztuce = cena sprzedaży netto − prowizja kanału − zakup (produkt + etykieta) − pozostałe koszty na sztukę
• Marża z zysku (%) = zysk na sztuce ÷ cena sprzedaży netto × 100

Przykłady podajemy w euro, ponieważ w euro są nasze ceny. Jeśli sprzedają Państwo w złotych, proszę przeliczyć cenę zakupu po kursie stosowanym w Państwa rozliczeniach.

Dlaczego liczyć w cenach netto

Jeśli są Państwo czynnym podatnikiem VAT, VAT od sprzedaży trafia do urzędu skarbowego, więc Państwa przychodem jest cena sprzedaży netto. Oblicza się ją tak: cena brutto ÷ (1 + stawka VAT).

Przykład: 24,00 € brutto przy przyjętej stawce 20% to 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € netto. VAT od jednej sztuki wynosi 4,00 €.

Stawki VAT nie są w UE jednakowe. Każde państwo ustala je w granicach dyrektywy VAT: stawkę podstawową co najmniej 15% i maksymalnie dwie stawki obniżone co najmniej 5% dla towarów i usług wymienionych w załączniku III, do których należą środki spożywcze (Twoja Europa). Czy suplementy diety korzystają ze stawki obniżonej, zależy od kraju i od klasyfikacji produktu. W Polsce stawkę dla konkretnego produktu trzeba sprawdzić indywidualnie – najlepiej z księgowym lub doradcą podatkowym. Stawka 20% w naszych przykładach służy wyłącznie do ilustracji i nie jest stawką obowiązującą w Polsce.

Jeśli nie są Państwo czynnym podatnikiem VAT (np. korzystają ze zwolnienia podmiotowego), nie odprowadzają Państwo VAT od sprzedaży, ale nie mogą też odliczyć VAT od zakupów. VAT zapłacony przy zakupie jest wtedy częścią Państwa kosztów. Więcej o przygotowaniu działalności znajdą Państwo w poradniku Jak stworzyć własną markę suplementów diety.

Sprzedaż konsumentom w innych krajach UE

Jeśli Państwa sklep internetowy sprzedaje konsumentom w kilku krajach UE, stawka VAT może się różnić w zależności od zamówienia. Dopóki łączna wartość sprzedaży transgranicznej na rzecz konsumentów w innych krajach UE nie przekracza 10 000 € netto ani w bieżącym, ani w poprzednim roku kalendarzowym, co do zasady mogą Państwo naliczać VAT swojego kraju. Powyżej tego progu naliczają Państwo VAT kraju klienta i mogą go rozliczać w procedurze One-Stop Shop (OSS).

Dla marży oznacza to, że ta sama cena na półce daje w każdym kraju inną cenę netto. Przy 24,00 € brutto i przykładowej stawce 25% zostaje 19,20 € zamiast 20,00 €, więc zysk na sztuce spada o 0,80 €.

VAT przy zakupie u nas

Nasze ceny są podane za sztukę, netto, bez VAT. Dostawy do firm z ważnym numerem VAT UE w innym państwie członkowskim są co do zasady zwolnione z VAT (odwrotne obciążenie); informujemy o tym na fakturze. VAT rozliczają Państwo wtedy w Polsce. Szczegóły w poradniku Suplementy diety od producenta ze Słowacji.

Ile biorą kanały sprzedaży

Własny sklep internetowy nie płaci prowizji, marketplace pobiera prowizję od każdej sprzedaży, a apteka lub inny sprzedawca detaliczny pracuje z własną marżą. Rzeczywiste wartości procentowe zależą od Państwa umowy, dlatego nie podajemy tu typowych liczb.

Przy sprzedaży przez sklep proszę zacząć od jego marży od ceny detalicznej. Jeśli sklep sprzedaje za 20,00 € netto, a jego marża wynosi 30%, fakturują mu Państwo 14,00 € netto.

Jakie inne koszty na sztukę uwzględnić

Oprócz ceny zakupu i etykiety proszę doliczyć wszystko, co płacą Państwo za każdą sprzedaną sztukę:

• wysyłkę od producenta do Państwa, podzieloną na sztuki (w FluidLabs zależy od adresu dostawy i jest potwierdzana przed płatnością),
• opakowanie i wysyłkę do klienta, jeśli klient za nią nie płaci,
• opłaty operatora płatności lub za pobranie,
• magazynowanie i realizację zamówień, jeśli zajmuje się nimi firma zewnętrzna,
• reklamę w przeliczeniu na zamówienie,
• rezerwę na zwroty i uszkodzony towar.

Kalkulator marży zaczyna od 1,00 € na sztukę. To tylko punkt wyjścia; proszę dostosować go do swojej sytuacji. Nie warto pomijać reklamy: jeśli pozyskanie jednego zamówienia na jedną sztukę kosztuje 3 €, zysk na sztuce spada o 3 €.

Jakie jednorazowe koszty należą do startu

Koszty jednorazowe płaci się raz, niezależnie od liczby sprzedanych sztuk. Nie dolicza się ich do ceny jednostkowej; służą do obliczenia progu rentowności.

• Projekt etykiety. Projekt graficzny przygotowuje Państwa grafik. Druk i naklejenie etykiety przez nas są opcjonalne, w cenie 0,30 € za sztukę, bez opłaty za przygotowanie; to koszt na sztukę.
• Powiadomienie. W większości krajów UE suplement diety trzeba przed wprowadzeniem do obrotu zgłosić właściwemu organowi krajowemu, w Polsce Głównemu Inspektorowi Sanitarnemu. Czy pobierana jest opłata, zależy od kraju; zob. Powiadomienie GIS o suplemencie diety.
• Znak towarowy, jeśli chronią Państwo nazwę marki; zob. Znak towarowy dla marki suplementów.
• Zdjęcia produktów i teksty na stronę internetową i do kanałów sprzedaży, w języku każdego rynku.

Jak obliczyć próg rentowności

Próg rentowności to liczba sztuk, po której sprzedaży zysk pokrywa koszty jednorazowe. Próg rentowności (szt.) = koszty jednorazowe ÷ zysk na sztuce, zaokrąglony w górę.

Przykład: koszty jednorazowe 300 € ÷ zysk 12,35 € na sztuce = 24,3, czyli 25 sztuk.

Do planowania płynności przydaje się drugie spojrzenie: ile sztuk trzeba sprzedać, aby odzyskać także pieniądze wydane na towar. Za 50 sztuk płacą Państwo 50 × 6,65 € = 332,50 € za towar, a razem z kosztami startu 632,50 €. Każda sztuka sprzedana we własnym sklepie internetowym przynosi 19,00 € (cena netto minus pozostałe koszty). Wszystkie pieniądze odzyskują Państwo po sprzedaży 34 sztuk; reszta to zysk.

Przykłady obliczeń

Ten sam produkt w tej samej cenie daje bardzo różny zysk w różnych kanałach. To obliczenia poglądowe. Cena sprzedaży, stawka VAT, prowizje i koszty są założeniami, a nie rekomendacjami ani danymi rynkowymi.

Założenia: Liposomalna witamina C 1000 mg (200 ml), zamówienie 50 sztuk, 6,35 € za sztukę netto (próg 50–99, cennik obowiązujący od 8 października 2026 r.), etykieta 0,30 € za sztukę, cena sprzedaży 24,00 € brutto, przyjęta stawka VAT 20%, pozostałe koszty 1,00 € na sztukę, koszty jednorazowe 300 €. Dla marketplace’u przyjmujemy prowizję 15%, a dla sklepu marżę 30% – wyłącznie po to, by pokazać rachunek.

Przy sprzedaży przez sklep pozostałe koszty na sztukę są często inne, bo wysyłają Państwo większe ilości naraz. W tabeli pozostawiliśmy je bez zmian, aby kanały dało się porównać.

Wielkość zamówienia zmienia cenę zakupu. Przy tych samych założeniach i sprzedaży we własnym sklepie internetowym:

Większe zamówienie podnosi zysk na sztuce o kilkadziesiąt centów, ale zamraża więcej pieniędzy, a towar trzeba sprzedać w okresie jego trwałości. Na start warto rozważyć mniejszą ilość i domawiać, gdy sprzedaż się potwierdzi. Aktualne ceny wszystkich produktów znajdą Państwo w cenniku.

Własne obliczenia w kalkulatorze

Kalkulator marży sam uzupełnia cenę zakupu z naszego cennika według ilości. Państwo wpisują cenę sprzedaży, stawkę VAT, kanał i koszty. Kalkulator pokazuje zysk na sztuce, marżę, narzut i próg rentowności.

Otwórz kalkulator marży

Jak możemy pomóc

W FluidLabs ceny za sztukę netto są publiczne dla każdego produktu w katalogu produktów i w cenniku, więc marżę mogą Państwo policzyć, zanim się z nami skontaktują. Dostarczamy gotowe receptury od 25 sztuk z jednego produktu, z Państwa etykietą lub bez niej; cena za sztukę spada przy 50, 100 i 250 sztukach. Wycenę dla 1000 sztuk i więcej prosimy zamawiać przez formularz zapytania – mogą Państwo pisać do nas po polsku.