Mi a különbség az árrés és a haszonkulcs között?
Az árrés a nyereség az ÁFA nélküli eladási ár százalékában. A haszonkulcs a nyereség a beszerzési ár százalékában. Ha 5 €-ért vásárol és nettó 10 €-ért ad el, az árrés 50%, a haszonkulcs 100%.
- Árrés (%) = (nettó eladási ár − beszerzési ár) ÷ nettó eladási ár × 100
- Haszonkulcs (%) = (nettó eladási ár − beszerzési ár) ÷ beszerzési ár × 100
Ne keverje össze a kettőt: a haszonkulcs lehet 100%-nál több, az árrés mindig 100% alatt marad.
Az árréskalkulátorban és az alábbi példákban szigorúbban, a darabonkénti nyereségből számolunk. Ez az, ami a csatorna jutaléka és az egyéb költségek után marad:
- Darabonkénti nyereség = nettó eladási ár − a csatorna jutaléka − beszerzés (termék + címke) − egyéb darabonkénti költségek
- Nyereségalapú árrés (%) = darabonkénti nyereség ÷ nettó eladási ár × 100
A példákat euróban adjuk meg, mert áraink euróban vannak. Ha forintban értékesít, a beszerzési árat a könyvelésében alkalmazott árfolyamon számítsa át.
Miért ÁFA nélküli árakkal számoljon?
Ha ÁFA-alany, az értékesítés után fizetendő ÁFA az adóhatósághoz kerül, így a bevétele az ÁFA nélküli eladási ár. Így kapja meg: bruttó ár ÷ (1 + ÁFA-kulcs).
Példa: bruttó 24,00 € 20%-os példakulccsal 24,00 ÷ 1,20 = nettó 20,00 €. Egy darabra jutó ÁFA 4,00 €.
Az ÁFA-kulcsok nem egyformák az Unióban. Minden ország a héairányelv keretei között maga határozza meg kulcsait: legalább 15%-os általános kulcsot és legfeljebb két, legalább 5%-os kedvezményes kulcsot a III. mellékletben felsorolt termékekre és szolgáltatásokra, amelyek között az élelmiszerek is szerepelnek (Your Europe). Hogy az étrend-kiegészítőkre kedvezményes kulcs vonatkozik-e, az az országtól és a termék besorolásától függ. Magyarországon az Ön termékére vonatkozó kulcsot egyedileg, könyvelőjével vagy adótanácsadójával ellenőrizze. A példáinkban szereplő 20% csak szemléltetés, nem a Magyarországon alkalmazandó kulcs.
Ha nem ÁFA-alany, az értékesítés után nem fizet ÁFA-t, de a beszerzései ÁFA-ját sem igényelheti vissza. A beszerzéskor megfizetett ÁFA ekkor a költségei része. A vállalkozás indításáról bővebben a Saját márkás étrend-kiegészítő indítása útmutatóban olvashat.
Értékesítés más uniós országok fogyasztóinak
Ha webáruháza több uniós ország fogyasztóinak értékesít, az ÁFA-kulcs rendelésenként eltérhet. Amíg a más uniós országok fogyasztóinak történő határon átnyúló értékesítései együttesen sem a folyó, sem az előző naptári évben nem haladják meg a nettó 10 000 €-t, főszabály szerint a saját országa ÁFA-ját számíthatja fel. E fölött a vevő országának ÁFA-ját számítja fel, és az egyablakos ügyintézési rendszerben (OSS) vallhatja be.
Az árrés szempontjából ez azt jelenti, hogy ugyanaz a polci ár országonként más nettó árat eredményez. Bruttó 24,00 € mellett egy 25%-os példakulcs 20,00 € helyett 19,20 €-t hagy, így a darabonkénti nyereség 0,80 €-val csökken.
ÁFA a tőlünk történő beszerzésnél
Áraink darabonként, nettó, ÁFA nélkül értendők. Egy másik tagállamban érvényes közösségi adószámmal rendelkező vállalkozásoknak történő értékesítés főszabály szerint mentes az ÁFA alól (fordított adózás); ezt a számlán feltüntetjük. Az ÁFA-t ekkor Ön számolja el Magyarországon, Közösségen belüli termékbeszerzésként. Részletek az Étrend-kiegészítők Szlovákiából útmutatóban.
Mennyit visznek el az értékesítési csatornák?
A saját webáruház nem fizet jutalékot, az online piactér minden eladás után jutalékot vesz le, a gyógyszertár vagy más kereskedő pedig saját árréssel dolgozik. A tényleges százalékok a szerződésétől függnek, ezért itt nem adunk meg jellemző értékeket.
| Csatorna | Mit vesz el | Mire figyeljen még |
|---|---|---|
| Saját webáruház | nincs jutalék | fizetési szolgáltató díjai, szállítás, reklám |
| Online piactér | jutalék az eladási árból | havi vagy listázási díjak, logisztikai díjak, fizetési határidők |
| Gyógyszertár vagy kereskedő | saját árrés a fogyasztói árból | fizetési határidők, visszáru, esetleges listázási vagy marketingdíjak |
| Nagykereskedő és kereskedő | mindkettő árrése | ki határozza meg a fogyasztói árat, minimális rendelések |
Ha kereskedőn keresztül értékesít, induljon ki annak a fogyasztói árra számított árréséből. Ha a kereskedő nettó 20,00 €-ért ad el, és 30% az árrése, Ön nettó 14,00 €-t számlázhat neki.
Milyen egyéb darabonkénti költségekkel számoljon?
A beszerzési ár és a címke mellett vegyen számba mindent, amit minden eladott darab után fizet:
- a gyártótól Önig tartó szállítás darabra vetítve (a FluidLabsnál a szállítási címtől függ, és fizetés előtt visszaigazoljuk),
- a csomagolás és a vevőnek történő kiszállítás, ha nem a vevő fizeti,
- a fizetési szolgáltató vagy az utánvét díjai,
- a raktározás és a rendelésteljesítés, ha külső cég végzi,
- a rendelésenkénti reklámköltség,
- tartalék a visszaküldött és sérült árura.
Az árréskalkulátor darabonként 1,00 €-val indul. Ez csak kiindulópont; igazítsa a saját helyzetéhez. A reklámot ne hagyja ki: ha egy darabos rendelés megszerzésére 3 €-t költ, a darabonkénti nyereség 3 €-val csökken.
Mely egyszeri költségek tartoznak az induláshoz?
Az egyszeri költségeket egyszer fizeti ki, függetlenül az eladott darabszámtól. Ne számítsa bele őket a darabárba; a fedezeti ponthoz használja őket.
- Címketerv. A grafikát grafikusa készíti. A nyomtatás és felragasztás nálunk opcionális, darabonként 0,30 €, beállítási díj nélkül; ez darabonkénti költség.
- Bejelentés. Magyarországon minden étrend-kiegészítőt legkésőbb az első forgalomba hozatalkor be kell jelenteni a Nemzeti Népegészségügyi és Gyógyszerészeti Központnak (NNGYK); a díj bejelentésenként 67 500 Ft (1/2009. (I. 30.) EüM rendelet, 2026. október 20-i állapot). Más országokban a díj az országtól függ; lásd Étrend-kiegészítő bejelentése az NNGYK-nál.
- Védjegy, ha oltalom alá helyezi márkanevét; lásd Védjegy étrend-kiegészítő márkának.
- Termékfotók és szövegek weboldalához és értékesítési csatornáihoz, minden piac nyelvén.
Hogyan számolja ki a fedezeti pontot?
A fedezeti pont az a darabszám, amely után a nyereség fedezi az egyszeri költségeket. Fedezeti pont (db) = egyszeri költségek ÷ darabonkénti nyereség, felfelé kerekítve.
Példa: 300 € egyszeri költség ÷ darabonként 12,35 € nyereség = 24,3, tehát 25 darab.
A pénzügyi tervezéshez egy második nézőpont is hasznos: hány darabot kell eladnia ahhoz, hogy az áruért kifizetett pénz is visszajöjjön. 50 darabért 50 × 6,65 € = 332,50 €-t fizet, az indulási költségekkel együtt 632,50 €-t. A saját webáruházban minden eladott darab 19,00 €-t hoz (a nettó ár mínusz az egyéb költségek). 34 darab eladása után minden pénze visszajön; a többi nyereség.
Számpéldák
Ugyanaz a termék ugyanazon az áron csatornánként nagyon eltérő nyereséget hoz. Ezek szemléltető számítások. Az eladási ár, az ÁFA-kulcs, a jutalékok és a költségek feltételezések, nem ajánlások vagy piaci adatok.
Feltételezések: Liposzómás C-vitamin 1000 mg (200 ml), 50 darabos rendelés, darabonként nettó 6,35 € (50–99 db-os sáv, 2026. október 8-tól érvényes árlista), címke darabonként 0,30 €, bruttó eladási ár 24,00 €, 20%-os példa ÁFA-kulcs, egyéb költségek darabonként 1,00 €, egyszeri költségek 300 €. Az online piactérnél 15%-os jutalékot, a kereskedőnél 30%-os árrést feltételezünk, kizárólag a számítás bemutatására.
| Saját webáruház | Online piactér (feltételezett 15%) | Gyógyszertár / kereskedő (feltételezett 30%) | |
|---|---|---|---|
| Nettó eladási ár | 20,00 € | 20,00 € | 20,00 € |
| A csatorna jutaléka vagy árrése | 0,00 € | −3,00 € | −6,00 € |
| Beszerzés: termék + címke | −6,65 € | −6,65 € | −6,65 € |
| Egyéb darabonkénti költségek | −1,00 € | −1,00 € | −1,00 € |
| Darabonkénti nyereség | 12,35 € | 9,35 € | 6,35 € |
| Nyereségalapú árrés | 61,8% | 46,8% | 31,8% |
| Fedezeti pont 300 € mellett | 25 db | 33 db | 48 db |
| Nyereség 50 darabon a 300 € után | 317,50 € | 167,50 € | 17,50 € |
Ha kereskedőn keresztül értékesít, az egyéb darabonkénti költségei gyakran eltérnek, mert nagyobb tételekben szállít. A táblázat azonosnak veszi őket, hogy a csatornák összehasonlíthatók legyenek.
A rendelt mennyiség a beszerzési árat is befolyásolja. Ugyanezekkel a feltételezésekkel, saját webáruházas értékesítésnél:
| Rendelés | Nettó darabár | Címkével | Darabonkénti nyereség | Nyereségalapú árrés | Teljes nettó beszerzés |
|---|---|---|---|---|---|
| 25 db (25–49 db-os sáv) | 6,94 € | 7,24 € | 11,76 € | 58,8% | 181,00 € |
| 50 db (50–99 db-os sáv) | 6,35 € | 6,65 € | 12,35 € | 61,8% | 332,50 € |
| 100 db (100–249 db-os sáv) | 5,95 € | 6,25 € | 12,75 € | 63,8% | 625,00 € |
| 250 db (250–999 db-os sáv) | 5,45 € | 5,75 € | 13,25 € | 66,3% | 1 437,50 € |
A nagyobb rendelés néhány tíz centtel növeli a darabonkénti nyereséget, de több pénzt köt le, és az árut a minőségmegőrzési időn belül el kell adnia. Kezdetben érdemes kisebb mennyiségben gondolkodni, és többet rendelni, ha az értékesítés beigazolódott. Minden termék aktuális ára az árlistában található.
Számoljon saját maga
Az árréskalkulátor a mennyiség alapján az árlistánkból tölti ki a beszerzési árat. Ön adja meg az eladási árat, az ÁFA-kulcsot, a csatornát és a költségeket. A kalkulátor megmutatja a darabonkénti nyereséget, az árrést, a haszonkulcsot és a fedezeti pontot.
Miben segítünk?
A FluidLabsnál minden termék darabonkénti nettó, ÁFA nélküli ára nyilvános a termékkatalógusban és az árlistában, így árrését még azelőtt kiszámolhatja, hogy felvenné velünk a kapcsolatot. Kész receptúrákat termékenként 25 darabtól szállítunk, az Ön címkéjével vagy anélkül; a darabár 50, 100 és 250 darabnál csökken. 1000 darab vagy nagyobb mennyiség esetén kérjen ajánlatot az ajánlatkérő űrlapon – magyarul is írhat nekünk.
Gyakori kérdések
Mi a különbség az árrés és a haszonkulcs között?
Az árrés a nyereség az ÁFA nélküli eladási ár százalékában. A haszonkulcs a nyereség a beszerzési ár százalékában. Ha 5 €-ért vásárol és nettó 10 €-ért ad el, az árrés 50%, a haszonkulcs 100%.
Az árrést bruttó vagy nettó árból kell számolni?
Nettó, ÁFA nélküli árból. Ha ÁFA-alany, az értékesítés után fizetendő ÁFA-t befizeti az adóhatóságnak, így a bevétele az ÁFA nélküli eladási ár. Ezt úgy kapja meg, hogy a bruttó árat elosztja 1 + az ÁFA-kulccsal.
Milyen ÁFA-kulcs vonatkozik az étrend-kiegészítőkre?
Ez országonként eltér. Minden uniós ország a héairányelv keretei között maga határozza meg kulcsait: legalább 15%-os általános kulcsot és legfeljebb két, legalább 5%-os kedvezményes kulcsot a III. mellékletben felsorolt termékekre, amelyek között az élelmiszerek is szerepelnek. Hogy az étrend-kiegészítőkre kedvezményes kulcs vonatkozik-e, az a nemzeti szabályoktól és a termék besorolásától függ. Az Ön termékére vonatkozó kulcsot Magyarországon egyedileg, könyvelőjével vagy adótanácsadójával ellenőrizze.
Milyen ÁFA-t számítok fel, ha más uniós országok fogyasztóinak értékesítek?
Amíg a más uniós országok fogyasztóinak történő határon átnyúló termékértékesítései és bizonyos szolgáltatásai együttesen sem a folyó, sem az előző naptári évben nem haladják meg a nettó 10 000 €-t, főszabály szerint a saját országa ÁFA-ját számíthatja fel. E küszöb felett a vevő országának ÁFA-ja alkalmazandó, amelyet az egyablakos ügyintézési rendszerben (OSS) vallhat be.
Mekkora árrésre érdemes törekedni étrend-kiegészítőknél?
Nincs egyetlen helyes szám. Függ az értékesítési csatornától, a hasonló termékek áraitól és a reklámköltségeitől. Számolja ki a darabonkénti nyereséget a jutalékok és költségek levonása után, és ellenőrizze, hogy fedezi-e a marketinget és cége állandó költségeit.
Mi a fedezeti pont?
Az a darabszám, amelynek eladása után a nyereség fedezi az egyszeri indulási költségeket, például a címketervet, a bejelentést és a fotókat. Ossza el az egyszeri költségeket a darabonkénti nyereséggel, és kerekítsen felfelé.
Források
- Your Europe: Áfa – szabályok, adókulcsok: általános, egyedi és kedvezményes adókulcsok
- Your Europe: A határokon átívelő ügyletekre vonatkozó áfaszabályok Európában
- Európai Bizottság: The One Stop Shop – VAT e-commerce (angol nyelven)
- A Tanács 2006/112/EK irányelve a közös hozzáadottértékadó-rendszerről
- Magyarország – 1/2009. (I. 30.) EüM rendelet a fizetendő igazgatási szolgáltatási díjakról (az étrend-kiegészítő bejelentésének díja)
A szöveg általános tájékoztatás, nem jogi tanácsadás. A szabályok változnak – a termék forgalomba hozatala előtt ellenőrizze a hatályos előírásokat.
