Περιθώριο κέρδους στα συμπληρώματα διατροφής: πώς το υπολογίζετε

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ περιθωρίου κέρδους και ανατίμησης

Το περιθώριο κέρδους είναι το κέρδος ως ποσοστό της τιμής πώλησης χωρίς ΦΠΑ. Η ανατίμηση (mark-up) είναι το κέρδος ως ποσοστό της τιμής αγοράς. Αν αγοράζετε με 5 € και πουλάτε με 10 € χωρίς ΦΠΑ, το περιθώριο είναι 50 % και η ανατίμηση 100 %.

• Περιθώριο (%) = (τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ − τιμή αγοράς) ÷ τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ × 100
• Ανατίμηση (%) = (τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ − τιμή αγοράς) ÷ τιμή αγοράς × 100

Μην τα μπερδεύετε: η ανατίμηση μπορεί να ξεπερνά το 100 %, το περιθώριο είναι πάντα κάτω από 100 %.

Στον υπολογιστή περιθωρίου κέρδους και στα παραδείγματα παρακάτω υπολογίζουμε το περιθώριο αυστηρότερα, από το κέρδος ανά τεμάχιο. Αυτό είναι όσο απομένει μετά την προμήθεια του καναλιού και τα λοιπά έξοδά σας:

• Κέρδος ανά τεμάχιο = τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ − προμήθεια καναλιού − αγορά (προϊόν + ετικέτα) − λοιπά έξοδα ανά τεμάχιο
• Περιθώριο επί του κέρδους (%) = κέρδος ανά τεμάχιο ÷ τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ × 100

Γιατί υπολογίζουμε με τιμές χωρίς ΦΠΑ

Αν είστε εγγεγραμμένοι στο μητρώο ΦΠΑ, ο ΦΠΑ των πωλήσεών σας αποδίδεται στη φορολογική αρχή, οπότε το έσοδό σας είναι η τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ. Για να τη βρείτε: τιμή με ΦΠΑ ÷ (1 + συντελεστής ΦΠΑ).

Παράδειγμα: 24,00 € με ΦΠΑ σε ενδεικτικό συντελεστή 20 % είναι 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € χωρίς ΦΠΑ. Ο ΦΠΑ ανά τεμάχιο είναι 4,00 €.

Οι συντελεστές ΦΠΑ δεν είναι ίδιοι σε όλη την ΕΕ. Κάθε χώρα ορίζει τους δικούς της μέσα στα όρια της οδηγίας για τον ΦΠΑ: κανονικό συντελεστή τουλάχιστον 15 % και έως δύο μειωμένους συντελεστές τουλάχιστον 5 % για αγαθά και υπηρεσίες του παραρτήματος III, στα οποία περιλαμβάνονται τα τρόφιμα (Η Ευρώπη σου). Ο κανονικός συντελεστής είναι 24 % στην Ελλάδα και 19 % στην Κύπρο (κατάσταση στις 20 Οκτωβρίου 2026). Αν τα συμπληρώματα διατροφής υπάγονται σε μειωμένο συντελεστή εξαρτάται από τη χώρα και την κατάταξη του προϊόντος. Ελέγξτε τον ισχύοντα συντελεστή για το συγκεκριμένο προϊόν με τον λογιστή σας. Το 20 % στα παραδείγματά μας είναι μόνο ενδεικτικό. Για σύγκριση: με 24 % τα 24,00 € με ΦΠΑ αντιστοιχούν σε 19,35 € χωρίς ΦΠΑ, με 19 % σε 20,17 €.

Αν δεν είστε εγγεγραμμένοι στο μητρώο ΦΠΑ, δεν αποδίδετε ΦΠΑ στις πωλήσεις σας, αλλά ούτε εκπίπτετε τον ΦΠΑ των αγορών σας. Ο ΦΠΑ που πληρώνετε σε μια αγορά γίνεται τότε μέρος του κόστους σας. Περισσότερα για την οργάνωση της επιχείρησης στον οδηγό Δημιουργία μάρκας συμπληρωμάτων διατροφής.

Πωλήσεις σε καταναλωτές άλλων χωρών της ΕΕ

Αν το e-shop σας πουλά σε καταναλωτές σε περισσότερες χώρες της ΕΕ, ο συντελεστής ΦΠΑ μπορεί να διαφέρει από παραγγελία σε παραγγελία. Όσο οι συνολικές διασυνοριακές πωλήσεις σας σε καταναλωτές άλλων χωρών της ΕΕ δεν ξεπερνούν τα 10.000 € χωρίς ΦΠΑ ούτε στο τρέχον ούτε στο προηγούμενο ημερολογιακό έτος, μπορείτε κατά κανόνα να χρεώνετε τον ΦΠΑ της χώρας σας. Πάνω από αυτό το όριο χρεώνετε τον ΦΠΑ της χώρας του πελάτη και μπορείτε να τον δηλώνετε μέσω της μονοαπευθυντικής θυρίδας One-Stop Shop (OSS).

Για το περιθώριό σας αυτό σημαίνει ότι η ίδια τιμή στο ράφι αφήνει διαφορετική καθαρή τιμή σε κάθε χώρα. Στα 24,00 € με ΦΠΑ, ένας ενδεικτικός συντελεστής 25 % αφήνει 19,20 € αντί για 20,00 €, οπότε το κέρδος σας ανά τεμάχιο μειώνεται κατά 0,80 €.

Ο ΦΠΑ στην αγορά σας από εμάς

Οι τιμές μας είναι ανά τεμάχιο, χωρίς ΦΠΑ. Οι παραδόσεις σε επιχειρήσεις με έγκυρο ΑΦΜ ΦΠΑ σε άλλο κράτος μέλος απαλλάσσονται κατά κανόνα από τον ΦΠΑ (αντίστροφη επιβάρυνση, reverse charge)· το αναγράφουμε στο τιμολόγιο. Τον ΦΠΑ τον αποδίδετε στη συνέχεια στη χώρα σας. Λεπτομέρειες στον οδηγό Συμπληρώματα διατροφής από παραγωγό στη Σλοβακία.

Τι κρατούν τα κανάλια πώλησης

Το δικό σας e-shop δεν πληρώνει προμήθεια, ένα marketplace κρατά προμήθεια από κάθε πώληση, και ένα φαρμακείο ή άλλος μεταπωλητής δουλεύει με το δικό του περιθώριο. Τα πραγματικά ποσοστά εξαρτώνται από τη σύμβασή σας, γι’ αυτό δεν δίνουμε εδώ τυπικές τιμές.

Όταν πουλάτε μέσω μεταπωλητή, ξεκινήστε από το περιθώριό του επί της λιανικής τιμής. Αν ο μεταπωλητής πουλά με 20,00 € χωρίς ΦΠΑ και το περιθώριό του είναι 30 %, τιμολογείτε στον μεταπωλητή 14,00 € χωρίς ΦΠΑ.

Ποια λοιπά έξοδα ανά τεμάχιο να συμπεριλάβετε

Εκτός από την τιμή αγοράς και την ετικέτα, συμπεριλάβετε όλα όσα πληρώνετε για κάθε τεμάχιο που πουλάτε:

• μεταφορικά από τον παραγωγό σε εσάς, ανά τεμάχιο (στη FluidLabs εξαρτώνται από τη διεύθυνση παράδοσης και επιβεβαιώνονται πριν από την πληρωμή),
• συσκευασία και αποστολή στον πελάτη, αν δεν την πληρώνει ο πελάτης,
• χρεώσεις του παρόχου πληρωμών ή της αντικαταβολής,
• αποθήκευση και εκτέλεση παραγγελιών, αν τις αναλαμβάνει εξωτερική εταιρεία,
• διαφήμιση ανά παραγγελία,
• απόθεμα ασφαλείας για επιστροφές και κατεστραμμένο εμπόρευμα.

Ο υπολογιστής περιθωρίου ξεκινά με 1,00 € ανά τεμάχιο. Είναι μόνο σημείο εκκίνησης· προσαρμόστε το στη δική σας περίπτωση. Μην παραλείπετε τη διαφήμιση: αν ξοδεύετε 3 € για να κερδίσετε μία παραγγελία ενός τεμαχίου, το κέρδος σας ανά τεμάχιο μειώνεται κατά 3 €.

Ποια εφάπαξ έξοδα ανήκουν στην εκκίνηση

Τα εφάπαξ έξοδα πληρώνονται μία φορά, ανεξάρτητα από τον αριθμό των τεμαχίων που πουλάτε. Μην τα προσθέτετε στην τιμή ανά τεμάχιο· χρησιμοποιήστε τα για το νεκρό σημείο.

• Σχεδιασμός ετικέτας. Ο γραφίστας σας δημιουργεί τα γραφιστικά αρχεία. Η εκτύπωση και η επικόλληση από εμάς είναι προαιρετικές, με 0,30 € ανά τεμάχιο, χωρίς χρέωση προετοιμασίας· αυτό είναι κόστος ανά τεμάχιο.
• Γνωστοποίηση. Στην Ελλάδα κάθε συμπλήρωμα γνωστοποιείται στον ΕΟΦ πριν από τη θέση του σε κυκλοφορία· το τέλος είναι 300 € ή 600 € ανά προϊόν, ανάλογα με τη σύνθεση και την προέλευση (οδηγίες του ΕΟΦ, Ιούνιος 2025). Στην Κύπρο η γνωστοποίηση είναι χωρίς τέλος, ενώ η άδεια κυκλοφορίας κοστίζει 50 € ανά προϊόν. Για άλλες χώρες βλ. Γνωστοποίηση συμπληρωμάτων διατροφής στον ΕΟΦ.
• Εμπορικό σήμα, αν προστατεύετε το όνομα της μάρκας σας· βλ. Εμπορικό σήμα για μάρκα συμπληρωμάτων.
• Φωτογραφίες και κείμενα προϊόντων για την ιστοσελίδα και τα κανάλια πώλησής σας, στη γλώσσα κάθε αγοράς.

Πώς υπολογίζετε το νεκρό σημείο

Το νεκρό σημείο είναι ο αριθμός τεμαχίων μετά τον οποίο το κέρδος σας καλύπτει τα εφάπαξ έξοδα. Νεκρό σημείο (τεμάχια) = εφάπαξ έξοδα ÷ κέρδος ανά τεμάχιο, στρογγυλοποιημένο προς τα πάνω.

Παράδειγμα: εφάπαξ έξοδα 300 € ÷ κέρδος 12,35 € ανά τεμάχιο = 24,3, δηλαδή 25 τεμάχια. Τα 300 € είναι ενδεικτικό ποσό· αν στα εφάπαξ έξοδα προσθέσετε το τέλος γνωστοποίησης στον ΕΟΦ, το νεκρό σημείο ανεβαίνει ανάλογα.

Για τον προγραμματισμό της ρευστότητας βοηθά και μια δεύτερη ματιά: πόσα τεμάχια πρέπει να πουλήσετε για να πάρετε πίσω και τα χρήματα του εμπορεύματος. Για 50 τεμάχια πληρώνετε 50 × 6,65 € = 332,50 € για το εμπόρευμα, ή 632,50 € μαζί με τα έξοδα εκκίνησης. Κάθε τεμάχιο που πουλάτε στο δικό σας e-shop φέρνει 19,00 € (η τιμή χωρίς ΦΠΑ μείον τα λοιπά έξοδα). Παίρνετε πίσω όλα τα χρήματα μετά την πώληση 34 τεμαχίων· τα υπόλοιπα είναι κέρδος.

Παραδείγματα υπολογισμού

Το ίδιο προϊόν στην ίδια τιμή αφήνει πολύ διαφορετικά κέρδη σε διαφορετικά κανάλια. Πρόκειται για ενδεικτικούς υπολογισμούς. Η τιμή πώλησης, ο συντελεστής ΦΠΑ, οι προμήθειες και τα έξοδα είναι υποθέσεις, όχι συστάσεις ή στοιχεία αγοράς.

Υποθέσεις: Λιποσωμιακή βιταμίνη C 1000 mg (200 ml), παραγγελία 50 τεμαχίων, 6,35 € ανά τεμάχιο χωρίς ΦΠΑ (κλίμακα 50–99, τιμοκατάλογος σε ισχύ από τις 8 Οκτωβρίου 2026), ετικέτα 0,30 € ανά τεμάχιο, τιμή πώλησης 24,00 € με ΦΠΑ, ενδεικτικός συντελεστής ΦΠΑ 20 %, λοιπά έξοδα 1,00 € ανά τεμάχιο, εφάπαξ έξοδα 300 €. Για το marketplace υποθέτουμε προμήθεια 15 % και για τον μεταπωλητή περιθώριο 30 %, μόνο για να φανεί ο υπολογισμός.

Όταν πουλάτε μέσω μεταπωλητή, τα λοιπά έξοδα ανά τεμάχιο είναι συχνά διαφορετικά, επειδή αποστέλλετε μεγαλύτερες ποσότητες. Ο πίνακας τα κρατά ίδια ώστε να συγκρίνονται τα κανάλια.

Η ποσότητα της παραγγελίας αλλάζει την τιμή αγοράς. Με τις ίδιες υποθέσεις και πωλήσεις στο δικό σας e-shop:

Μια μεγαλύτερη παραγγελία αυξάνει το κέρδος ανά τεμάχιο κατά μερικές δεκάδες λεπτά, αλλά δεσμεύει περισσότερα χρήματα, και πρέπει να πουλήσετε το εμπόρευμα μέσα στη διάρκεια ζωής του. Για αρχή, σκεφτείτε μια μικρότερη ποσότητα και παραγγείλετε περισσότερα όταν αποδειχθούν οι πωλήσεις. Τις τρέχουσες τιμές όλων των προϊόντων θα τις βρείτε στον τιμοκατάλογο.

Υπολογίστε το μόνοι σας

Ο υπολογιστής περιθωρίου συμπληρώνει την τιμή αγοράς από τον τιμοκατάλογό μας ανάλογα με την ποσότητα. Εσείς εισάγετε την τιμή πώλησης, τον συντελεστή ΦΠΑ, το κανάλι και τα έξοδα. Δείχνει το κέρδος ανά τεμάχιο, το περιθώριο, την ανατίμηση και το νεκρό σημείο.

Άνοιγμα του υπολογιστή περιθωρίου

Πώς μπορούμε να βοηθήσουμε

Στη FluidLabs οι τιμές ανά τεμάχιο χωρίς ΦΠΑ είναι δημόσιες για κάθε προϊόν στον κατάλογο προϊόντων και στον τιμοκατάλογο, ώστε να υπολογίσετε το περιθώριό σας πριν επικοινωνήσετε μαζί μας. Παραδίδουμε έτοιμες συνθέσεις από 25 τεμάχια ανά προϊόν, με ή χωρίς την ετικέτα σας, σε όλη την ΕΕ· η τιμή ανά τεμάχιο μειώνεται στα 50, 100 και 250 τεμάχια. Κείμενα ετικέτας στα ελληνικά λαμβάνετε κατόπιν αιτήματος, και σας συμβουλεύουμε για τη γνωστοποίηση στον ΕΟΦ. Για προσφορά για 1.000 τεμάχια ή περισσότερα χρησιμοποιήστε τη φόρμα αιτήματος· μπορείτε να μας γράψετε και στα ελληνικά.