Marža pri prehranskih dopolnilih: kako jo izračunati

Kakšna je razlika med maržo in pribitkom

Marža je dobiček v odstotku od prodajne cene brez DDV. Pribitek je dobiček v odstotku od nabavne cene. Če kupite po 5 € in prodate po 10 € brez DDV, je marža 50 %, pribitek pa 100 %.

• Marža (%) = (prodajna cena brez DDV − nabavna cena) ÷ prodajna cena brez DDV × 100
• Pribitek (%) = (prodajna cena brez DDV − nabavna cena) ÷ nabavna cena × 100

Pojmov ne zamenjujte: pribitek je lahko večji od 100 %, marža je vedno manjša od 100 %.

V kalkulatorju marže in v spodnjih primerih maržo računamo strožje, iz dobička na kos. To je tisto, kar ostane po proviziji kanala in drugih stroških:

• Dobiček na kos = prodajna cena brez DDV − provizija kanala − nabava (izdelek + etiketa) − drugi stroški na kos
• Marža iz dobička (%) = dobiček na kos ÷ prodajna cena brez DDV × 100

Zakaj računati s cenami brez DDV

Če ste zavezanec za DDV, DDV od prodaje plačate davčnemu organu, zato je vaš prihodek prodajna cena brez DDV. Izračunate jo tako: cena z DDV ÷ (1 + stopnja DDV).

Primer: 24,00 € z DDV pri primeroma vzeti stopnji 20 % je 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € brez DDV. DDV na en kos znaša 4,00 €.

Stopnje DDV v EU niso enotne. Vsaka država določi svoje stopnje v okviru direktive o DDV: splošno stopnjo najmanj 15 % in največ dve znižani stopnji najmanj 5 % za blago in storitve iz Priloge III, kamor spadajo tudi živila (Vaša Evropa). V Sloveniji je splošna stopnja DDV 22 % (stanje 20. oktobra 2026). Ali za prehranska dopolnila velja znižana stopnja, je odvisno od države in razvrstitve izdelka. Veljavno stopnjo za svoj izdelek preverite pri računovodji. Stopnja 20 % v naših primerih je le ponazoritev. Za primerjavo: pri stopnji 22 % je 24,00 € z DDV enako 24,00 ÷ 1,22 = 19,67 € brez DDV, torej 0,33 € manj kot v naših primerih.

Če niste zavezanec za DDV, od prodaje ne obračunavate DDV, ne morete pa uveljavljati niti odbitka DDV pri nabavi. DDV, ki ga plačate ob nabavi, je potem del vaših stroškov. Več o ustanovitvi podjetja najdete v vodniku o lastni blagovni znamki prehranskih dopolnil.

Prodaja potrošnikom v drugih državah EU

Če vaša spletna trgovina prodaja potrošnikom v več državah EU, se lahko stopnja DDV razlikuje od naročila do naročila. Dokler vaša skupna čezmejna prodaja potrošnikom v drugih državah EU v tekočem in v preteklem koledarskem letu ne preseže 10 000 € brez DDV, lahko praviloma obračunate DDV svoje države. Nad tem pragom obračunate DDV države kupca in ga lahko prijavite prek sistema „vse na enem mestu“ (VEM, angl. One-Stop Shop, OSS).

Za vašo maržo to pomeni, da ista cena na polici v vsaki državi prinese drugačno ceno brez DDV. Pri 24,00 € z DDV in primeroma vzeti stopnji 25 % ostane 19,20 € namesto 20,00 €, zato se vaš dobiček na kos zmanjša za 0,80 €.

DDV pri nakupu pri nas

Naše cene so na kos, brez DDV. Dobave podjetjem z veljavno identifikacijsko številko za DDV v drugi državi članici so praviloma oproščene DDV; to navedemo na računu. DDV nato obračunate sami v svoji državi (samoobdavčitev pri pridobitvi blaga znotraj EU). Podrobnosti so v vodniku o prehranskih dopolnilih iz Slovaške.

Koliko vzamejo prodajni kanali

Lastna spletna trgovina ne plačuje provizije, spletna tržnica vzame provizijo od vsake prodaje, lekarna ali drug trgovec pa dela s svojo maržo. Dejanski odstotki so odvisni od vaše pogodbe, zato tipičnih številk tukaj ne navajamo.

Ko prodajate prek trgovca, izhajajte iz njegove marže od maloprodajne cene. Če trgovec prodaja po 20,00 € brez DDV in je njegova marža 30 %, mu zaračunate 14,00 € brez DDV.

Katere druge stroške na kos upoštevati

Poleg nabavne cene in etikete upoštevajte vse, kar plačate za vsak prodani kos:

• dostavo od proizvajalca do vas, razdeljeno na kos (pri FluidLabs je odvisna od naslova dostave in jo potrdimo pred plačilom),
• embalažo in pošiljanje kupcu, če ju kupec ne plača,
• provizije ponudnika plačil ali stroške plačila po povzetju,
• skladiščenje in obdelavo naročil, če ju opravlja zunanje podjetje,
• oglaševanje na naročilo,
• rezervo za vrnjeno in poškodovano blago.

Kalkulator marže začne z 1,00 € na kos. To je le izhodišče; prilagodite ga svojim razmeram. Ne pozabite na oglaševanje: če za eno naročilo enega kosa porabite 3 €, se vaš dobiček na kos zmanjša za 3 €.

Kateri enkratni stroški spadajo k začetku

Enkratne stroške plačate enkrat, ne glede na število prodanih kosov. Ne prištevajte jih k ceni na kos; uporabite jih za izračun praga rentabilnosti.

• Oblikovanje etikete. Grafično predlogo pripravi vaš oblikovalec. Tisk in nalepljanje pri nas sta neobvezna, za 0,30 € na kos, brez stroškov priprave; to je strošek na kos.
• Prijava. V večini držav EU je treba prehransko dopolnilo pred dajanjem na trg prijaviti pristojnemu nacionalnemu organu. Ali se pri tem plača pristojbina, je odvisno od države. V Sloveniji prijava trenutno ni obvezna; Zakon o varni hrani in krmi (ZVHK) uvaja „prvo prijavo“ s pristojbino, katere višina še ni določena. Glejte vodnik o prijavi prehranskih dopolnil.
• Blagovna znamka, če zaščitite ime svoje blagovne znamke; glejte vodnik o blagovni znamki za prehranska dopolnila.
• Fotografije izdelkov in besedila za spletno stran in prodajne kanale, v jeziku vsakega trga.

Kako izračunati prag rentabilnosti

Prag rentabilnosti je število kosov, po katerem dobiček pokrije enkratne stroške. Prag rentabilnosti (kosi) = enkratni stroški ÷ dobiček na kos, zaokroženo navzgor.

Primer: enkratni stroški 300 € ÷ dobiček 12,35 € na kos = 24,3, torej 25 kosov.

Za načrtovanje denarnega toka pomaga še drug pogled: koliko kosov morate prodati, da dobite nazaj tudi denar za blago. Za 50 kosov plačate za blago 50 × 6,65 € = 332,50 €, skupaj z začetnimi stroški pa 632,50 €. Vsak kos, prodan v lastni spletni trgovini, prinese 19,00 € (cena brez DDV, zmanjšana za druge stroške). Ves denar dobite nazaj po prodaji 34 kosov; preostanek je dobiček.

Primeri izračuna

Isti izdelek po isti ceni prinese v različnih kanalih zelo različen dobiček. To so ponazoritveni izračuni. Prodajna cena, stopnja DDV, provizije in stroški so predpostavke, ne priporočila ali tržni podatki.

Predpostavke: Liposomski vitamin C 1000 mg (200 ml), naročilo 50 kosov, 6,35 € na kos brez DDV (cenovni razred 50–99, cenik velja od 8. oktobra 2026), etiketa 0,30 € na kos, prodajna cena 24,00 € z DDV, primeroma vzeta stopnja DDV 20 %, drugi stroški 1,00 € na kos, enkratni stroški 300 €. Za spletno tržnico predpostavljamo 15-odstotno provizijo, za trgovca 30-odstotno maržo, zgolj zato, da prikažemo račun.

Ko prodajate prek trgovca, so vaši drugi stroški na kos pogosto drugačni, ker pošiljate večje količine. V tabeli so enaki, da je kanale mogoče primerjati.

Količina naročila spremeni nabavno ceno. Pri enakih predpostavkah in prodaji v lastni spletni trgovini:

Večje naročilo poveča dobiček na kos za nekaj deset centov, vendar veže več denarja, blago pa morate prodati v roku uporabnosti. Za začetek razmislite o manjši količini in naročite več, ko se prodaja potrdi. Aktualne cene vseh izdelkov so v ceniku.

Izračunajte sami

Kalkulator marže nabavno ceno samodejno prevzame iz našega cenika glede na količino. Vi vnesete prodajno ceno, stopnjo DDV, kanal in stroške. Kalkulator pokaže dobiček na kos, maržo, pribitek in koliko kosov morate prodati, da povrnete začetne stroške. Privzeta stopnja DDV v kalkulatorju je 22 %; če za vaš izdelek velja druga, jo spremenite.

Odprite kalkulator marže

Kako vam lahko pomagamo

Pri FluidLabs so cene na kos brez DDV javne za vsak izdelek v katalogu izdelkov in ceniku, zato lahko maržo izračunate, preden nas kontaktirate. Pripravljene recepture dobavljamo od 25 kosov na izdelek, z vašo etiketo ali brez nje; cena na kos se zniža pri 50, 100 in 250 kosih. Dostavljamo po vsej EU, stroške dostave potrdimo pred plačilom. Za ponudbo za 1000 kosov ali več uporabite obrazec za povpraševanje – pišete nam lahko tudi v slovenščini.