Marža na dodacima prehrani: kako je izračunati

Koja je razlika između marže i dodatka na cijenu

Marža je dobit izražena kao postotak prodajne cijene bez PDV-a. Dodatak na cijenu (engl. markup) je dobit izražena kao postotak nabavne cijene. Ako kupujete za 5 € i prodajete za 10 € bez PDV-a, marža iznosi 50 %, a dodatak na cijenu 100 %.

• Marža (%) = (prodajna cijena bez PDV-a − nabavna cijena) ÷ prodajna cijena bez PDV-a × 100
• Dodatak na cijenu (%) = (prodajna cijena bez PDV-a − nabavna cijena) ÷ nabavna cijena × 100

Nemojte ih zamijeniti: dodatak na cijenu može biti veći od 100 %, a marža je uvijek manja od 100 %.

U kalkulatoru marže i u primjerima u nastavku maržu računamo strože, iz dobiti po komadu. To je ono što ostaje nakon provizije kanala i vaših ostalih troškova:

• Dobit po komadu = prodajna cijena bez PDV-a − provizija kanala − nabava (proizvod + etiketa) − ostali troškovi po komadu
• Marža iz dobiti (%) = dobit po komadu ÷ prodajna cijena bez PDV-a × 100

Zašto računati s cijenama bez PDV-a

Ako ste obveznik PDV-a, PDV na prodaju odlazi poreznoj upravi, pa je vaš prihod prodajna cijena bez PDV-a. Dobit ćete je ovako: cijena s PDV-om ÷ (1 + stopa PDV-a).

Primjer: 24,00 € s PDV-om uz pretpostavljenu stopu od 20 % iznosi 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € bez PDV-a. PDV na jedan komad iznosi 4,00 €.

Stope PDV-a nisu jednake u cijelom EU-u. Svaka zemlja određuje svoje stope u granicama Direktive o PDV-u: opću stopu od najmanje 15 % i najviše dvije snižene stope od najmanje 5 % za robu i usluge iz Priloga III., koji uključuje prehrambene proizvode (Your Europe). Opća stopa PDV-a u Hrvatskoj iznosi 25 %. Dobivaju li dodaci prehrani sniženu stopu, ovisi o zemlji i o razvrstavanju proizvoda. Važeću stopu provjerite s knjigovođom. Stopa od 20 % u našim primjerima služi samo kao ilustracija.

Ako niste obveznik PDV-a, ne obračunavate PDV na prodaju, ali ne možete ni odbiti PDV na nabavu. PDV koji platite pri kupnji tada je dio vašeg troška. Više o osnivanju poslovanja u vodiču Kako pokrenuti vlastitu marku dodataka prehrani.

Prodaja potrošačima u drugim zemljama EU-a

Ako vaša web-trgovina prodaje potrošačima u više zemalja EU-a, stopa PDV-a može se razlikovati od narudžbe do narudžbe. Dok vaša ukupna prekogranična prodaja potrošačima u drugim zemljama EU-a u tekućoj i prethodnoj kalendarskoj godini ne prelazi 10 000 € bez PDV-a, u pravilu možete obračunavati PDV svoje zemlje. Iznad toga obračunavate PDV zemlje kupca i možete ga prijaviti putem sustava jedinstvene sabirne točke (OSS).

Za vašu maržu to znači da ista cijena na polici u svakoj zemlji donosi drugačiju neto cijenu. Pri 24,00 € s PDV-om stopa od 25 %, kakva je opća stopa u Hrvatskoj, ostavlja 19,20 € umjesto 20,00 €, pa vam dobit po komadu pada za 0,80 €.

PDV na kupnju kod nas

Naše su cijene po komadu, bez PDV-a. Isporuke tvrtkama s valjanim PDV identifikacijskim brojem u drugoj državi članici u pravilu su oslobođene PDV-a (prijenos porezne obveze); to navodimo na računu. PDV zatim obračunavate u svojoj zemlji. Pojedinosti su u vodiču Dodaci prehrani iz Slovačke.

Što uzimaju prodajni kanali

Vlastita web-trgovina ne plaća proviziju, online tržnica uzima proviziju od svake prodaje, a ljekarna ili drugi trgovac radi s vlastitom maržom. Stvarni postoci ovise o vašem ugovoru, pa ovdje ne navodimo uobičajene brojke.

Kada prodajete putem trgovca, krenite od njegove marže na maloprodajnu cijenu. Ako trgovac prodaje za 20,00 € bez PDV-a, a njegova marža iznosi 30 %, trgovcu fakturirate 14,00 € bez PDV-a.

Koje ostale troškove po komadu uključiti

Osim nabavne cijene i etikete uključite sve što plaćate za svaki prodani komad:

• dostavu od proizvođača do vas, podijeljenu po komadu (u FluidLabsu ovisi o adresi isporuke i potvrđuje se prije plaćanja),
• pakiranje i dostavu kupcu, ako ih kupac ne plaća,
• naknade pružatelja usluga plaćanja ili pouzeća,
• skladištenje i obradu narudžbi, ako ih obavlja vanjska tvrtka,
• oglašavanje po narudžbi,
• rezervu za vraćenu i oštećenu robu.

Kalkulator marže polazi od 1,00 € po komadu. To je samo početna vrijednost; prilagodite je svojoj situaciji. Ne izostavite oglašavanje: ako potrošite 3 € da biste dobili jednu narudžbu od jednog komada, dobit po komadu pada vam za 3 €.

Koji jednokratni troškovi pripadaju pokretanju

Jednokratni troškovi plaćaju se jednom, bez obzira na broj prodanih komada. Ne dodajte ih cijeni po komadu; koristite ih za prag isplativosti.

• Dizajn etikete. Grafički predložak izrađuje vaš dizajner. Tisak i lijepljenje kod nas neobavezni su i stoje 0,30 € po komadu, bez naknade za pripremu; to je trošak po komadu.
• Obavijest. U Hrvatskoj se svaki dodatak prehrani prije stavljanja na tržište prijavljuje Ministarstvu zdravstva; trošak monitoringa iznosi 39,82 € po obavijesti (stanje 19. listopada 2026.). Obavijest se traži i u većini drugih zemalja EU-a, a naknade ovise o zemlji; vidi Obavijest o dodatku prehrani.
• Žig, ako štitite ime marke; vidi Žig za marku dodataka prehrani.
• Fotografije i tekstovi proizvoda za web-stranicu i prodajne kanale, na jeziku svakog tržišta.

Kako izračunati prag isplativosti

Prag isplativosti broj je komada nakon kojeg vaša dobit pokriva jednokratne troškove. Prag isplativosti (kom.) = jednokratni troškovi ÷ dobit po komadu, zaokruženo naviše.

Primjer: jednokratni troškovi od 300 € ÷ dobit od 12,35 € po komadu = 24,3, dakle 25 komada.

Za planiranje novčanog toka korisna je i druga perspektiva: koliko komada morate prodati da biste vratili i novac uložen u robu. Za 50 komada za robu plaćate 50 × 6,65 € = 332,50 €, odnosno 632,50 € zajedno s troškovima pokretanja. Svaki komad prodan u vlastitoj web-trgovini donosi 19,00 € (cijena bez PDV-a umanjena za ostale troškove). Sav novac vraćate nakon prodaje 34 komada; ostatak je dobit.

Primjeri izračuna

Isti proizvod po istoj cijeni u različitim kanalima donosi vrlo različitu dobit. Ovo su ilustrativni izračuni. Prodajna cijena, stopa PDV-a, provizije i troškovi pretpostavke su, a ne preporuke ni tržišni podaci.

Pretpostavke: Liposomalni vitamin C 1000 mg (200 ml), narudžba od 50 komada, 6,35 € po komadu bez PDV-a (razred 50–99, cjenik koji vrijedi od 8. listopada 2026.), etiketa 0,30 € po komadu, prodajna cijena 24,00 € s PDV-om, pretpostavljena stopa PDV-a 20 %, ostali troškovi 1,00 € po komadu, jednokratni troškovi 300 €. Za online tržnicu pretpostavljamo proviziju od 15 %, a za trgovca maržu od 30 %, samo da bismo pokazali izračun.

Kada prodajete putem trgovca, vaši ostali troškovi po komadu često su drugačiji, jer šaljete veće količine. U tablici su jednaki kako bi se kanali mogli usporediti.

Količina narudžbe mijenja nabavnu cijenu. Uz iste pretpostavke i prodaju u vlastitoj web-trgovini:

Veća narudžba povećava dobit po komadu za desetke centi, ali veže više novca, a robu morate prodati unutar roka trajanja. Za početak razmislite o manjoj količini i naručite više kada se prodaja potvrdi. Važeće cijene svih proizvoda nalaze se u cjeniku.

Izračunajte sami

Kalkulator marže popunjava nabavnu cijenu iz našeg cjenika prema količini. Vi unosite prodajnu cijenu, stopu PDV-a, kanal i troškove. Prikazuje dobit po komadu, maržu, dodatak na cijenu i prag isplativosti.

Otvorite kalkulator marže

Kako vam možemo pomoći

U FluidLabsu su cijene po komadu bez PDV-a javne za svaki proizvod u katalogu proizvoda i cjeniku, pa maržu možete izračunati prije nego što nam se javite. Gotove recepture isporučujemo od 25 komada po proizvodu, s vašom etiketom ili bez nje; cijena po komadu pada pri 50, 100 i 250 komada. Za ponudu za 1000 i više komada koristite naš obrazac za upit – možete nam pisati i na hrvatskom.