Marginaal toidulisanditel: kuidas seda arvutada?

Mis vahe on marginaalil ja juurdehindlusel?

Marginaal on kasum protsendina käibemaksuta müügihinnast. Juurdehindlus on kasum protsendina ostuhinnast. Kui ostate 5 € eest ja müüte 10 € eest ilma käibemaksuta, on Teie marginaal 50 % ja juurdehindlus 100 %.

• Marginaal (%) = (müügihind km-ta − ostuhind) ÷ müügihind km-ta × 100
• Juurdehindlus (%) = (müügihind km-ta − ostuhind) ÷ ostuhind × 100

Ärge ajage neid segi: juurdehindlus võib olla üle 100 %, marginaal on alati alla 100 %.

Marginaalikalkulaatoris ja allolevates näidetes arvutame marginaali rangemalt, kasumist tüki kohta. See on summa, mis jääb alles pärast kanali vahendustasu ja Teie muid kulusid:

• Kasum tüki kohta = müügihind km-ta − kanali vahendustasu − ostuhind (toode + etikett) − muud kulud tüki kohta
• Kasumimarginaal (%) = kasum tüki kohta ÷ müügihind km-ta × 100

Miks arvutada käibemaksuta hindadega?

Kui olete käibemaksukohustuslane, läheb müügilt arvestatud käibemaks maksuhaldurile, seega on Teie tulu käibemaksuta müügihind. Selle saate nii: käibemaksuga hind ÷ (1 + käibemaksumäär).

Näide: 24,00 € koos käibemaksuga, kui näidismäär on 20 %, on 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € ilma käibemaksuta. Ühe tüki käibemaks on 4,00 €.

Käibemaksumäärad ei ole kogu ELis ühesugused. Iga riik kehtestab oma määrad käibemaksudirektiivi piires: standardmäär vähemalt 15 % ja kuni kaks vähendatud määra vähemalt 5 % III lisas loetletud kaupadele ja teenustele, mille hulka kuuluvad toiduained (Your Europe). See, kas toidulisanditele kehtib vähendatud määr, sõltub riigist ja toote liigitusest. Kontrollige kehtivat määra oma raamatupidajalt. Meie näidetes kasutatud 20 % on ainult illustratsioon.

Kui Te ei ole käibemaksukohustuslane, ei arvesta Te müügilt käibemaksu, kuid ei saa ka ostudelt tasutud sisendkäibemaksu maha arvata. Ostude eest makstud käibemaks on siis osa Teie kuludest. Ettevõtte loomisest lähemalt juhendis Oma toidulisandi kaubamärgi loomine.

Müük tarbijatele teistes ELi riikides

Kui Teie e-pood müüb tarbijatele mitmes ELi riigis, võib käibemaksumäär tellimuseti erineda. Kuni Teie piiriülene müük tarbijatele teistes ELi riikides ei ületa nii jooksval kui ka eelmisel kalendriaastal kokku 10 000 € (käibemaksuta), võite üldjuhul arvestada oma riigi käibemaksu. Üle selle piiri arvestate kliendi riigi käibemaksu ja saate selle deklareerida OSS-i (One-Stop-Shop) kaudu.

Teie marginaali jaoks tähendab see, et sama riiulihind annab igas riigis erineva käibemaksuta hinna. 24,00 € käibemaksuga hinnast jääb 25 % näidismäära korral järele 19,20 € 20,00 € asemel, seega väheneb Teie kasum tüki kohta 0,80 € võrra.

Käibemaks meilt ostmisel

Meie hinnad on tüki kohta ja käibemaksuta. Tarned ettevõtetele, kellel on kehtiv ELi käibemaksukohustuslase number teises liikmesriigis (Eestis KMKR number), on üldjuhul käibemaksust vabastatud (pöördmaksustamine); märgime selle arvele. Käibemaksu arvestate siis ise Eestis. Üksikasjad leiate juhendist Toidulisandid Slovakkiast.

Mida müügikanalid võtavad?

Oma e-poes vahendustasu ei maksta, turuplats võtab igalt müügilt vahendustasu ning apteek või muu jaemüüja töötab oma marginaaliga. Tegelikud protsendid sõltuvad Teie lepingust, seega me tüüpilisi arve siin ei too.

Kui müüte jaemüüja kaudu, lähtuge tema marginaalist jaehinnast. Kui jaemüüja müüb toodet 20,00 € eest ilma käibemaksuta ja tema marginaal on 30 %, esitate jaemüüjale arve 14,00 € eest ilma käibemaksuta.

Milliseid muid kulusid tüki kohta arvestada?

Lisaks ostuhinnale ja etiketile arvestage kõike, mida maksate iga müüdud tüki eest:

• saatmine tootjalt Teile, jagatuna tükkidele (FluidLabsis sõltub see tarneaadressist ja kinnitatakse enne maksmist),
• pakend ja saatmine kliendile, kui klient selle eest ei maksa,
• makseteenuse või lunamaksu tasud,
• ladustamine ja tellimuste täitmine, kui sellega tegeleb väline ettevõte,
• reklaam tellimuse kohta,
• reserv tagastatud ja kahjustatud kauba jaoks.

Marginaalikalkulaatoris on lähteväärtus 1,00 € tüki kohta. See on ainult lähtepunkt; kohandage seda vastavalt oma olukorrale. Ärge jätke reklaami välja: kui kulutate 3 €, et saada üks tellimus ühe tükiga, väheneb Teie kasum tüki kohta 3 € võrra.

Millised ühekordsed kulud kuuluvad alustamise juurde?

Ühekordsed kulud makstakse üks kord, olenemata müüdud tükkide arvust. Ärge lisage neid tükihinnale; kasutage neid tasuvuspunkti arvutamiseks.

• Etiketi kujundus. Kujunduse loob Teie disainer. Trükk ja kleepimine meie poolt on valikuline, 0,30 € / tk, ilma ettevalmistustasuta; see on tükikulu.
• Teavitamine. Eestis tuleb toidulisandi turuleviimisest teavitada Põllumajandus- ja Toiduametit (PTA) hiljemalt turuleviimise päeval. Teavitamine on tasuta; kui PTA tooteid pärast teavitamist kontrollib, võetakse järelevalvetasu 40,84 € tunnis (seisuga 20.10.2026). Teistes ELi riikides on tasud erinevad; vt Toidulisandi teavitamine PTA-le.
• Kaubamärk, kui kaitsete oma kaubamärgi nime; vt Kaubamärk toidulisanditele.
• Tootefotod ja -tekstid Teie veebilehe ja müügikanalite jaoks iga turu keeles.

Kuidas arvutada tasuvuspunkti?

Tasuvuspunkt on tükkide arv, mille järel Teie kasum katab ühekordsed kulud. Tasuvuspunkt (tk) = ühekordsed kulud ÷ kasum tüki kohta, ümardatuna üles.

Näide: ühekordsed kulud 300 € ÷ kasum 12,35 € tüki kohta = 24,3, seega 25 tk.

Rahavoo planeerimisel aitab teine vaatenurk: mitu tükki peate müüma, et saada tagasi ka kauba eest makstud raha. 50 tüki eest maksate kauba eest 50 × 6,65 € = 332,50 €, koos alustamiskuludega 632,50 €. Iga oma e-poes müüdud tükk toob sisse 19,00 € (käibemaksuta hind miinus muud kulud). Kogu raha saate tagasi pärast 34 tüki müümist; ülejäänu on kasum.

Arvutusnäited

Sama toode sama hinnaga annab eri kanalites väga erineva kasumi. Need on illustreerivad arvutused. Müügihind, käibemaksumäär, vahendustasud ja kulud on eeldused, mitte soovitused ega turuandmed.

Eeldused: Liposomaalne C-vitamiin 1000 mg (200 ml), tellimus 50 tk, 6,35 € tüki kohta käibemaksuta (hinnaaste 50–99, hinnakiri kehtib alates 8. oktoobrist 2026), etikett 0,30 € tüki kohta, müügihind 24,00 € koos käibemaksuga, näidismaksumäär 20 %, muud kulud 1,00 € tüki kohta, ühekordsed kulud 300 €. Turuplatsi puhul eeldame 15 % vahendustasu ja jaemüüja puhul 30 % marginaali, ainult arvutuse näitlikustamiseks.

Kui müüte jaemüüja kaudu, on Teie muud kulud tüki kohta sageli teistsugused, sest saadate kaupa suuremates kogustes. Tabelis on need võrdluse huvides samad.

Tellitav kogus muudab ostuhinda. Samade eelduste ja oma e-poes müügi korral:

Suurem tellimus tõstab kasumit tüki kohta kümnete sentide võrra, kuid seob rohkem raha ja kaup tuleb müüa säilivusaja jooksul. Alguses kaaluge väiksemat kogust ja tellige juurde, kui müük on tõestatud. Kõigi toodete kehtivad hinnad leiate hinnakirjast.

Arvutage ise

Marginaalikalkulaator võtab ostuhinna meie hinnakirjast vastavalt kogusele. Teie sisestate müügihinna, käibemaksumäära, kanali ja kulud. Kalkulaator näitab kasumit tüki kohta, marginaali, juurdehindlust ja tasuvuspunkti.

Avage marginaalikalkulaator

Kuidas saame aidata?

FluidLabsis on käibemaksuta tükihinnad iga toote kohta avalikud tootekataloogis ja hinnakirjas, nii et saate oma marginaali välja arvutada enne meiega ühenduse võtmist. Tarnime valmisretseptuure alates 25 tükist toote kohta, Teie etiketiga või ilma; tükihind langeb 50, 100 ja 250 tüki juures. Pakkumise saamiseks 1000 või enama tüki kohta kasutage meie päringuvormi – võite meile kirjutada ka eesti keeles.