Marža na výživových doplnkoch: ako ju spočítať

Aký je rozdiel medzi maržou a prirážkou

Marža je zisk ako percento z predajnej ceny bez DPH. Prirážka je zisk ako percento z nákupnej ceny. Pri nákupe za 5 € a predaji za 10 € bez DPH je marža 50 % a prirážka 100 %.

• Marža (%) = (predajná cena bez DPH − nákupná cena) ÷ predajná cena bez DPH × 100
• Prirážka (%) = (predajná cena bez DPH − nákupná cena) ÷ nákupná cena × 100

Pozor na zámenu: prirážka môže byť aj viac ako 100 %, marža je vždy nižšia ako 100 %.

V kalkulačke marže aj v príkladoch nižšie počítame maržu prísnejšie, zo zisku na kus. Ten dostanete po odpočítaní provízie kanála a ďalších nákladov:

• Zisk na kus = predajná cena bez DPH − provízia kanála − nákup (produkt + etiketa) − ďalšie náklady na kus
• Marža zo zisku (%) = zisk na kus ÷ predajná cena bez DPH × 100

Prečo počítať s cenou bez DPH

Ak ste platiteľ DPH, daň z predaja odvádzate štátu, preto je váš príjem predajná cena bez DPH. Cenu bez DPH vypočítate takto: cena s DPH ÷ (1 + sadzba DPH).

Príklad: 24,90 € s DPH pri sadzbe 19 % je 24,90 ÷ 1,19 = 20,92 € bez DPH. DPH z jedného kusu je 3,98 €.

Sadzba DPH pri doplnkoch výživy závisí od zatriedenia tovaru a od aktuálneho znenia zákona o DPH. Aktuálnu sadzbu si overte so svojím účtovníkom. V našej kalkulačke je predvolená sadzba 19 %, preto s ňou počítame aj v príkladoch. Je to príklad, nie záväzný údaj.

Ak nie ste platiteľ DPH, z predaja DPH neodvádzate, ale DPH z nákupu si nemôžete odpočítať. Nákupnú cenu preto počítajte vrátane DPH z faktúry, lebo ceny v našom cenníku sú bez DPH. V kalkulačke zvoľte „nie som platiteľ DPH“, vyberte „vlastná nákupná cena“ a zadajte ju vrátane DPH. Viac v návode Ako založiť vlastnú značku doplnkov.

Koľko si berú predajné kanály

Vlastný e-shop províziu nemá, marketplace si berie províziu z predaja a lekáreň alebo iný predajca svoju maržu. Skutočné percentá závisia od zmluvy, preto sú v tabuľke len ilustračné hodnoty z našej kalkulačky.

Hodnoty nie sú podmienkami konkrétnych platforiem ani predajcov. Pri predajcovi sa počíta s jeho maržou z koncovej ceny. Ak predáva za 20,92 € bez DPH a jeho marža je 30 %, vy mu fakturujete 14,65 € bez DPH.

Aké ďalšie náklady na kus započítať

Okrem nákupnej ceny a etikety započítajte všetko, čo platíte za každý predaný kus:

• dopravu od výrobcu k vám, rozpočítanú na kus (vo FluidLabs sa účtuje podľa miesta doručenia),
• obal zásielky a dopravu k zákazníkovi, ak ju zákazník neplatí,
• poplatok platobnej brány alebo dobierky,
• skladovanie a expedíciu, ak ich robí externá firma,
• reklamu prepočítanú na jednu objednávku,
• rezervu na vrátený a poškodený tovar.

V kalkulačke je predvolená hodnota 1,00 € na kus. Je to len východisko, upravte ju podľa seba. Reklamu nevynechajte: ak na získanie jednej objednávky s jedným kusom minete napríklad 3 €, zisk na kus klesne o 3 €.

Aké jednorazové náklady patria do štartu

Jednorazové náklady zaplatíte raz, bez ohľadu na počet predaných kusov. Preto ich nezapočítavajte do ceny na kus, ale do bodu zvratu.

• Grafika etikety. Návrh dodáva váš grafik. Etiketu tlačíme a lepíme za 0,30 € / ks, bez poplatku za prípravu.
• Oznámenie na ÚVZ SR. Každý výživový doplnok musí byť pred uvedením na trh oznámený. Výšku štátneho poplatku a postup nájdete v návode Registrácia výživového doplnku na ÚVZ SR.
• Ochranná známka, ak si chránite názov značky, pozrite návod Ochranná známka pre doplnky.
• Fotky produktu a texty na web a do predajných kanálov.

Ako vypočítať bod zvratu

Bod zvratu je počet kusov, po ktorých predaji zisk pokryje jednorazové náklady. Bod zvratu (ks) = jednorazové náklady ÷ zisk na kus, zaokrúhlené nahor.

Príklad: jednorazové náklady 300 € ÷ zisk 13,27 € na kus = 22,6, teda 23 ks.

Pre plánovanie peňazí sa oplatí aj druhý pohľad: koľko kusov treba predať, aby sa vrátili aj peniaze za tovar. Pri 50 ks zaplatíte za tovar 50 × 6,65 € = 332,50 €, spolu so štartom 632,50 €. Každý kus predaný vo vlastnom e-shope vám prinesie 19,92 € (cena bez DPH mínus ďalšie náklady). Všetky vložené peniaze sa vrátia po predaji 32 kusov, zvyšok je zisk.

Prepočítané príklady

Rovnaký produkt za rovnakú cenu prinesie v rôznych kanáloch veľmi rozdielny zisk. Ide o ilustračný výpočet, predajná cena, provízie a náklady sú príklady, nie odporúčanie ani údaje o trhu.

Predpoklady: Lipozomálny Vitamín C 1000 mg (200 ml), objednávka 50 ks, cena 6,35 € / ks bez DPH (hladina 50–99 ks, cenník platný od 8. 10. 2026), etiketa 0,30 € / ks, predaj za 24,90 € s DPH, DPH 19 %, ďalšie náklady 1,00 € / ks, jednorazové náklady 300 €.

Pri predaji cez lekáreň bývajú ďalšie náklady na kus iné, lebo tovar posielate vo väčšom. V tabuľke sú rovnaké, aby sa kanály dali porovnať.

Počet kusov ovplyvní nákupnú cenu. Pri rovnakých predpokladoch a predaji vo vlastnom e-shope:

Väčšia objednávka zvýši zisk na kus o desiatky centov, no viaže viac peňazí a tovar musíte predať počas trvanlivosti. Na štart preto zvážte menšie množstvo a väčšie až pri overenom predaji. Aktuálne ceny všetkých produktov sú v cenníku.

Spočítajte si to na vlastných číslach

Kalkulačka marže doplní nákupnú cenu z cenníka podľa počtu kusov. Vy zadáte predajnú cenu, sadzbu DPH, kanál a náklady. Ukáže zisk na kus, maržu, prirážku a bod zvratu.

Otvoriť kalkulačku marže

Ako s tým pomôžeme

Vo FluidLabs sú ceny za kus bez DPH verejné pri každom produkte v katalógu aj v cenníku, takže maržu spočítate ešte pred dopytom. Hotové receptúry s vašou etiketou dodáme od 25 ks z produktu, cena za kus klesá pri 50, 100 a 250 ks. Ak chcete ponuku na väčší objem od 1000 ks, napíšte nám cez dopytový formulár.