Uzcenojums un marža uztura bagātinātājiem: kā to aprēķināt

Kāda ir atšķirība starp maržu un uzcenojumu

Marža ir peļņa procentos no pārdošanas cenas bez PVN. Uzcenojums ir peļņa procentos no iepirkuma cenas. Ja iepērkat par 5 € un pārdodat par 10 € bez PVN, marža ir 50 %, bet uzcenojums – 100 %.

• Marža (%) = (pārdošanas cena bez PVN − iepirkuma cena) ÷ pārdošanas cena bez PVN × 100
• Uzcenojums (%) = (pārdošanas cena bez PVN − iepirkuma cena) ÷ iepirkuma cena × 100

Nejauciet tos: uzcenojums var būt lielāks par 100 %, marža vienmēr ir mazāka par 100 %.

Maržas kalkulatorā un tālāk minētajos piemēros maržu rēķinām stingrāk – no peļņas par gabalu. Tas ir tas, kas paliek pēc kanāla komisijas un citām izmaksām:

• Peļņa par gabalu = pārdošanas cena bez PVN − kanāla komisija − iepirkums (produkts + etiķete) − citas izmaksas par gabalu
• Marža no peļņas (%) = peļņa par gabalu ÷ pārdošanas cena bez PVN × 100

Kāpēc rēķināt ar cenām bez PVN

Ja esat PVN maksātājs, PVN no pārdošanas nonāk nodokļu administrācijā, tāpēc Jūsu ienākums ir pārdošanas cena bez PVN. Lai to iegūtu: cena ar PVN ÷ (1 + PVN likme).

Piemērs: 24,00 € ar PVN pie piemēra likmes 20 % ir 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € bez PVN. PVN par vienu gabalu ir 4,00 €.

PVN likmes ES nav vienādas. Katra valsts nosaka savas likmes PVN direktīvas robežās: pamatlikme vismaz 15 % un ne vairāk kā divas samazinātās likmes vismaz 5 % apmērā precēm un pakalpojumiem, kas minēti III pielikumā, tostarp pārtikai (Your Europe). Vai uztura bagātinātājiem piemēro samazinātu likmi, atkarīgs no valsts un produkta klasifikācijas. Latvijā PVN pamatlikme ir 21 %. Aktuālo likmi konkrētam produktam pārbaudiet pie sava grāmatveža. 20 % mūsu piemēros ir tikai ilustrācija, nevis Latvijā piemērojamā likme.

Ja neesat PVN maksātājs, PVN no pārdošanas nemaksājat, taču nevarat arī atgūt PVN par saviem pirkumiem. Jebkurš PVN, ko samaksājat par pirkumu, tad ir daļa no Jūsu izmaksām. Vairāk par uzņēmuma izveidi – ceļvedī Kā izveidot uztura bagātinātāju zīmolu.

Pārdošana patērētājiem citās ES valstīs

Ja Jūsu interneta veikals pārdod patērētājiem vairākās ES valstīs, PVN likme var atšķirties no pasūtījuma uz pasūtījumu. Kamēr Jūsu kopējā pārrobežu pārdošana patērētājiem citās ES valstīs gan kārtējā, gan iepriekšējā kalendārajā gadā nepārsniedz 10 000 € bez PVN, parasti varat piemērot savas valsts PVN. Virs šī sliekšņa piemērojat klienta valsts PVN un to varat deklarēt vienas pieturas aģentūrā (OSS).

Jūsu maržai tas nozīmē, ka viena un tā pati plaukta cena katrā valstī dod atšķirīgu cenu bez PVN. Pie 24,00 € ar PVN piemēra likme 25 % atstāj 19,20 €, nevis 20,00 €, tāpēc peļņa par gabalu samazinās par 0,80 €.

PVN par pirkumu pie mums

Mūsu cenas ir par gabalu bez PVN. Piegādes uzņēmumiem ar derīgu PVN maksātāja numuru citā dalībvalstī parasti ir atbrīvotas no PVN (apgrieztā maksāšanas kārtība); to norādām rēķinā. PVN tad uzskaitāt savā valstī. Sīkāk – ceļvedī Uztura bagātinātāji no Slovākijas.

Ko ņem pārdošanas kanāli

Savs interneta veikals komisiju nemaksā, tirdzniecības platforma ņem komisiju no katras pārdošanas, bet aptieka vai cits tirgotājs strādā ar savu uzcenojumu. Faktiskie procenti atkarīgi no Jūsu līguma, tāpēc tipiskus skaitļus šeit nenorādām.

Pārdodot ar tirgotāja starpniecību, sāciet no tā maržas mazumtirdzniecības cenā. Ja tirgotājs pārdod par 20,00 € bez PVN un tā marža ir 30 %, Jūs tirgotājam izrakstāt rēķinu par 14,00 € bez PVN.

Kuras citas izmaksas par gabalu iekļaut

Papildus iepirkuma cenai un etiķetei iekļaujiet visu, ko maksājat par katru pārdoto gabalu:

• piegādi no ražotāja līdz Jums, sadalītu uz gabalu (FluidLabs tā atkarīga no piegādes adreses un tiek apstiprināta pirms apmaksas),
• iepakošanu un piegādi pircējam, ja par to nemaksā pircējs,
• maksājumu pakalpojumu sniedzēja vai pēcmaksas komisijas,
• uzglabāšanu un pasūtījumu izpildi, ja to veic ārējs uzņēmums,
• reklāmu uz vienu pasūtījumu,
• rezervi atgrieztām un bojātām precēm.

Maržas kalkulators sāk ar 1,00 € par gabalu. Tas ir tikai sākumpunkts; pielāgojiet to savai situācijai. Neaizmirstiet reklāmu: ja vienam pasūtījumam ar vienu gabalu iztērējat 3 €, Jūsu peļņa par gabalu samazinās par 3 €.

Kuras vienreizējās izmaksas attiecas uz palaišanu

Vienreizējās izmaksas maksā vienreiz neatkarīgi no pārdoto gabalu skaita. Neiekļaujiet tās cenā par gabalu; izmantojiet tās bezzaudējumu punkta aprēķinam.

• Etiķetes dizains. Maketu izveido Jūsu dizainers. Etiķetes druka un uzlīmēšana pie mums ir pēc izvēles un maksā 0,30 € par gabalu, bez sagatavošanas maksas; tās ir izmaksas par gabalu.
• Reģistrācija. Latvijā katrs uztura bagātinātājs pirms laišanas tirgū jāreģistrē PVD; valsts nodeva ir 125 € par EEZ valstī ražotu produktu, e-pakalpojumā ar elektronisku lēmumu – 90 % no likmes (MK noteikumi Nr. 1145, pārbaudīts 2026. gada 19. oktobrī). Lielākajā daļā citu ES valstu produkts arī jāpaziņo valsts iestādei; vai par to jāmaksā, atkarīgs no valsts. Sk. Uztura bagātinātāju reģistrācija PVD.
• Preču zīme, ja aizsargājat zīmola nosaukumu; sk. Preču zīmes reģistrācija uztura bagātinātājiem.
• Produktu fotogrāfijas un teksti tīmekļvietnei un pārdošanas kanāliem katra tirgus valodā.

Kā aprēķināt bezzaudējumu punktu

Bezzaudējumu punkts ir gabalu skaits, pēc kura Jūsu peļņa sedz vienreizējās izmaksas. Bezzaudējumu punkts (gab.) = vienreizējās izmaksas ÷ peļņa par gabalu, noapaļojot uz augšu.

Piemērs: vienreizējās izmaksas 300 € ÷ peļņa 12,35 € par gabalu = 24,3, tātad 25 gabali.

Naudas plūsmas plānošanai noder arī otrs skatījums: cik gabalu jāpārdod, lai atgūtu arī par preci samaksāto naudu. Par 50 gabaliem preces samaksājat 50 × 6,65 € = 332,50 €, kopā ar palaišanas izmaksām – 632,50 €. Katrs savā interneta veikalā pārdotais gabals ienes 19,00 € (cena bez PVN mīnus citas izmaksas). Visu naudu atgūstat pēc 34 pārdotiem gabaliem; pārējais ir peļņa.

Aprēķinu piemēri

Viens un tas pats produkts par vienu un to pašu cenu dažādos kanālos dod ļoti atšķirīgu peļņu. Tie ir ilustratīvi aprēķini. Pārdošanas cena, PVN likme, komisijas un izmaksas ir pieņēmumi, nevis ieteikumi vai tirgus dati.

Pieņēmumi: Liposomālais C vitamīns 1000 mg (200 ml), pasūtījums 50 gabali, 6,35 € par gabalu bez PVN (50–99 gab. līmenis, cenrādis spēkā no 2026. gada 8. oktobra), etiķete 0,30 € par gabalu, pārdošanas cena 24,00 € ar PVN, piemēra PVN likme 20 %, citas izmaksas 1,00 € par gabalu, vienreizējās izmaksas 300 €. Tirdzniecības platformai pieņemam 15 % komisiju un tirgotājam 30 % maržu, tikai lai parādītu aritmētiku.

Pārdodot ar tirgotāja starpniecību, citas izmaksas par gabalu bieži ir citādas, jo sūtāt lielākos daudzumos. Tabulā tās atstātas vienādas, lai kanālus varētu salīdzināt.

Pasūtījuma daudzums maina iepirkuma cenu. Ar tiem pašiem pieņēmumiem un pārdodot savā interneta veikalā:

Lielāks pasūtījums palielina peļņu par gabalu par desmitiem centu, taču iesaldē vairāk naudas, un preces jāpārdod to derīguma termiņa laikā. Sākumam apsveriet mazāku daudzumu un pasūtiet vairāk, kad pārdošana ir pierādīta. Visu produktu aktuālās cenas ir cenrādī.

Aprēķiniet paši

Maržas kalkulators iepirkuma cenu aizpilda no mūsu cenrāža atbilstoši daudzumam. Jūs ievadāt pārdošanas cenu, PVN likmi, kanālu un izmaksas. Tas parāda peļņu par gabalu, maržu, uzcenojumu un bezzaudējumu punktu.

Atvērt maržas kalkulatoru

Kā varam palīdzēt

FluidLabs cenas par gabalu bez PVN ir publiskas katram produktam produktu katalogā un cenrādī, tāpēc maržu varat aprēķināt, pirms ar mums sazināties. Gatavas receptūras piegādājam no 25 gabaliem katram produktam, ar Jūsu etiķeti vai bez tās; cena par gabalu samazinās pie 50, 100 un 250 gabaliem. Piegādājam visā ES. Piedāvājumam no 1000 gabaliem izmantojiet mūsu pieprasījuma veidlapu – mums varat rakstīt arī latviski.