Quelle différence entre taux de marque et taux de marge ?
La marge exprimée en pourcentage du prix de vente HT s’appelle le taux de marque. Le taux de marge rapporte le même bénéfice au prix d’achat. Si vous achetez à 5 € et vendez à 10 € HT, votre taux de marque est de 50 % et votre taux de marge de 100 %.
- Taux de marque (%) = (prix de vente HT − prix d’achat HT) ÷ prix de vente HT × 100
- Taux de marge (%) = (prix de vente HT − prix d’achat HT) ÷ prix d’achat HT × 100
Ne les confondez pas : le taux de marge peut dépasser 100 %, le taux de marque reste toujours inférieur à 100 %. Dans le commerce de détail, on raisonne aussi souvent en coefficient multiplicateur : prix de vente ÷ prix d’achat, ici 10 ÷ 5 = 2 ; vérifiez s’il est calculé sur le prix de vente HT ou TTC. Dans ce guide, « marge » en pourcentage désigne toujours le taux de marque.
Dans le calculateur de marge et dans les exemples ci-dessous, nous calculons la marge de façon plus stricte, à partir du bénéfice par unité, c’est-à-dire ce qui reste après la commission du canal de vente et vos autres coûts :
- Bénéfice par unité = prix de vente HT − commission du canal − achat (produit + étiquette) − autres coûts par unité
- Marge sur le bénéfice (%) = bénéfice par unité ÷ prix de vente HT × 100
Pourquoi calculer avec des prix hors taxes ?
Si vous facturez la TVA, la TVA collectée sur vos ventes revient à l’administration fiscale : votre recette est donc le prix de vente HT. Pour l’obtenir : prix TTC ÷ (1 + taux de TVA).
Exemple : 24,00 € TTC avec un taux d’exemple de 20 % donnent 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € HT. La TVA sur une unité s’élève à 4,00 €.
Les taux de TVA ne sont pas uniformes dans l’UE. Chaque pays fixe ses taux dans les limites de la directive TVA : un taux normal d’au moins 15 % et au plus deux taux réduits d’au moins 5 % pour les biens et services énumérés à l’annexe III, qui comprend les denrées alimentaires (L’Europe est à vous). L’application d’un taux réduit aux compléments alimentaires dépend du pays et de la classification du produit ; c’est vrai en France comme en Belgique et au Luxembourg. Faites vérifier par votre expert-comptable le taux applicable à votre produit précis. Les 20 % de nos exemples ne sont qu’une hypothèse.
Si vous ne facturez pas de TVA, par exemple parce que vous relevez d’un régime de franchise pour petites entreprises, vous ne reversez pas de TVA sur vos ventes, mais vous ne pouvez pas non plus déduire la TVA payée sur vos achats. La TVA payée à l’achat fait alors partie de vos coûts. La création de votre activité est abordée dans Créer sa marque de compléments alimentaires.
Vendre à des consommateurs d’autres pays de l’UE
Si votre boutique en ligne vend à des consommateurs dans plusieurs pays de l’UE, par exemple en France, en Belgique et au Luxembourg, le taux de TVA peut varier d’une commande à l’autre. Tant que le total de vos ventes transfrontalières à des consommateurs d’autres pays de l’UE ne dépasse pas 10 000 € HT, ni sur l’année civile en cours ni sur la précédente, vous pouvez en général appliquer la TVA de votre pays. Au-delà, vous appliquez la TVA du pays du client et pouvez la déclarer via le guichet unique (One-Stop Shop, OSS).
Pour votre marge, cela signifie qu’un même prix affiché rapporte un prix HT différent selon le pays. À 24,00 € TTC, un taux d’exemple de 25 % laisse 19,20 € au lieu de 20,00 € : votre bénéfice par unité baisse de 0,80 €.
La TVA sur votre achat chez nous
Nos prix s’entendent par unité, hors taxes (HT). Les livraisons aux entreprises disposant d’un numéro de TVA intracommunautaire valide dans un autre État membre sont en général exonérées (autoliquidation) ; nous le mentionnons sur la facture. Vous autoliquidez ensuite la TVA dans votre pays. Les détails figurent dans Compléments alimentaires fabriqués en Slovaquie.
Ce que prennent les canaux de vente
Votre propre boutique en ligne ne paie pas de commission, une place de marché prélève une commission sur chaque vente, et une pharmacie ou un autre revendeur applique sa propre marge. Les pourcentages réels dépendent de votre contrat ; nous ne donnons donc pas de chiffres types ici.
| Canal | Ce qu’il prend | À vérifier aussi |
|---|---|---|
| Votre boutique en ligne | pas de commission | frais du prestataire de paiement, expédition, publicité |
| Place de marché | une commission sur le prix de vente | frais mensuels ou de référencement, frais de logistique, délais de paiement |
| Pharmacie, parapharmacie ou revendeur | sa propre marge sur le prix de vente au consommateur | délais de paiement, retours, éventuels frais de référencement ou de marketing |
| Distributeur et revendeur | les marges des deux | qui fixe le prix de vente au consommateur, minimums de commande |
Lorsque vous vendez via un revendeur, partez de sa marge sur le prix de vente au consommateur. Si le revendeur vend à 20,00 € HT et que sa marge est de 30 %, vous lui facturez 14,00 € HT.
Quels autres coûts par unité inclure ?
Outre le prix d’achat et l’étiquette, comptez tout ce que vous payez pour chaque unité vendue :
- l’expédition du fabricant jusqu’à vous, répartie par unité (chez FluidLabs, elle dépend de l’adresse de livraison et est confirmée avant le paiement),
- l’emballage et l’expédition au client, si celui-ci ne les paie pas,
- les frais du prestataire de paiement ou du paiement à la livraison,
- le stockage et la préparation des commandes, si une entreprise externe s’en charge,
- la publicité par commande,
- une réserve pour les retours et la marchandise endommagée.
Le calculateur de marge part de 1,00 € par unité. Ce n’est qu’un point de départ ; adaptez-le à votre situation. N’oubliez pas la publicité : si vous dépensez 3 € pour obtenir une commande d’une unité, votre bénéfice par unité baisse de 3 €.
Quels coûts ponctuels relèvent du lancement ?
Les coûts ponctuels se paient une seule fois, quel que soit le nombre d’unités vendues. Ne les ajoutez pas au prix par unité ; utilisez-les pour le seuil de rentabilité.
- Création de l’étiquette. Votre graphiste réalise la maquette. L’impression et la pose par nos soins sont optionnelles, à 0,30 € par unité, sans frais de mise en route ; il s’agit alors d’un coût par unité.
- Déclaration. Dans la plupart des pays de l’UE, un complément alimentaire doit être déclaré à l’autorité nationale compétente avant ou au plus tard lors de sa mise sur le marché. Les frais dépendent du pays : la déclaration sur Compl’Alim est gratuite en France, la notification via FOODSUP coûte 295 € par nouveau dossier en Belgique (état au 19 octobre 2026). Voir Déclarer un complément alimentaire.
- Marque, si vous protégez le nom de votre marque ; voir Déposer une marque de compléments alimentaires.
- Photos et textes produits pour votre site et vos canaux de vente, dans la langue de chaque marché.
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité, ou point mort, est le nombre d’unités à partir duquel votre bénéfice couvre les coûts ponctuels. Seuil de rentabilité (unités) = coûts ponctuels ÷ bénéfice par unité, arrondi à l’unité supérieure.
Exemple : 300 € de coûts ponctuels ÷ 12,35 € de bénéfice par unité = 24,3, soit 25 unités.
Pour la trésorerie, un deuxième calcul est utile : combien d’unités devez-vous vendre pour récupérer aussi l’argent de la marchandise ? Pour 50 unités, vous payez 50 × 6,65 € = 332,50 € de marchandise, soit 632,50 € avec les coûts de lancement. Chaque unité vendue dans votre boutique en ligne rapporte 19,00 € (le prix HT moins les autres coûts). Vous récupérez toute votre mise après 34 unités vendues ; le reste est du bénéfice.
Exemples chiffrés
Le même produit vendu au même prix donne des bénéfices très différents selon le canal. Ce sont des calculs d’illustration. Le prix de vente, le taux de TVA, les commissions et les coûts sont des hypothèses, pas des recommandations ni des données de marché.
Hypothèses : Vitamine C liposomale 1000 mg (200 ml), commande de 50 unités, 6,35 € HT par unité (palier 50–99, tarifs en vigueur depuis le 8 octobre 2026), étiquette 0,30 € par unité, prix de vente 24,00 € TTC, taux de TVA d’exemple 20 %, autres coûts 1,00 € par unité, coûts ponctuels 300 €. Pour la place de marché, nous supposons une commission de 15 % et pour le revendeur une marge de 30 %, uniquement pour illustrer le calcul.
| Votre boutique en ligne | Place de marché (15 % supposés) | Pharmacie / revendeur (30 % supposés) | |
|---|---|---|---|
| Prix de vente HT | 20,00 € | 20,00 € | 20,00 € |
| Commission ou marge du canal | 0,00 € | −3,00 € | −6,00 € |
| Achat : produit + étiquette | −6,65 € | −6,65 € | −6,65 € |
| Autres coûts par unité | −1,00 € | −1,00 € | −1,00 € |
| Bénéfice par unité | 12,35 € | 9,35 € | 6,35 € |
| Marge sur le bénéfice | 61,8 % | 46,8 % | 31,8 % |
| Seuil de rentabilité à 300 € | 25 unités | 33 unités | 48 unités |
| Bénéfice sur 50 unités après 300 € | 317,50 € | 167,50 € | 17,50 € |
Lorsque vous vendez via un revendeur, vos autres coûts par unité sont souvent différents, car vous expédiez de plus grandes quantités. Le tableau les garde identiques pour que les canaux restent comparables.
La quantité commandée modifie le prix d’achat. Avec les mêmes hypothèses et une vente dans votre propre boutique en ligne :
| Commande | Prix par unité HT | Avec étiquette | Bénéfice par unité | Marge sur le bénéfice | Achat total HT |
|---|---|---|---|---|---|
| 25 unités (palier 25–49) | 6,94 € | 7,24 € | 11,76 € | 58,8 % | 181,00 € |
| 50 unités (palier 50–99) | 6,35 € | 6,65 € | 12,35 € | 61,8 % | 332,50 € |
| 100 unités (palier 100–249) | 5,95 € | 6,25 € | 12,75 € | 63,8 % | 625,00 € |
| 250 unités (palier 250–999) | 5,45 € | 5,75 € | 13,25 € | 66,3 % | 1 437,50 € |
Une commande plus importante augmente le bénéfice par unité de quelques dizaines de centimes, mais immobilise davantage de trésorerie, et vous devez vendre la marchandise avant la fin de sa durée de conservation. Pour commencer, envisagez une quantité plus petite et recommandez une fois les ventes confirmées. Les prix actuels de tous les produits figurent dans nos tarifs.
Faites vos propres calculs
Le calculateur de marge reprend le prix d’achat de notre grille tarifaire selon la quantité. Vous saisissez le prix de vente, le taux de TVA, le canal et les coûts. Il affiche le bénéfice par unité, la marge, le taux de marge et le seuil de rentabilité.
Ouvrir le calculateur de marge
Comment nous pouvons vous aider
Chez FluidLabs, les prix par unité HT sont publics pour chaque produit du catalogue et dans nos tarifs : vous pouvez calculer votre marge avant même de nous contacter. Nous fournissons des formules prêtes à l’emploi dès 25 unités par produit, avec ou sans votre étiquette ; le prix par unité baisse à 50, 100 et 250 unités. Pour un devis à partir de 1 000 unités, utilisez notre formulaire de demande ; vous pouvez nous écrire en français.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marque et taux de marge ?
Le taux de marque est le bénéfice en pourcentage du prix de vente HT ; c’est ce que l’on appelle couramment la marge. Le taux de marge (en anglais markup) est le bénéfice en pourcentage du prix d’achat. Si vous achetez à 5 € et vendez à 10 € HT, votre taux de marque est de 50 % et votre taux de marge de 100 %.
La marge se calcule-t-elle sur le prix TTC ou sur le prix HT ?
Sur le prix HT. Si vous facturez la TVA, vous reversez la TVA collectée sur vos ventes à l’administration fiscale : votre recette est donc le prix de vente hors taxes. Pour l’obtenir, divisez le prix TTC par 1 plus le taux de TVA.
Quel taux de TVA s’applique aux compléments alimentaires ?
Cela dépend du pays et du produit. Chaque pays de l’UE fixe ses taux dans les limites de la directive TVA : un taux normal d’au moins 15 % et au plus deux taux réduits d’au moins 5 % pour les biens de son annexe III, qui comprend les denrées alimentaires. En France, en Belgique comme au Luxembourg, l’application d’un taux réduit à un complément alimentaire dépend des règles nationales et de la classification du produit. Faites vérifier le taux de votre produit précis par votre expert-comptable.
Quelle TVA appliquer aux ventes à des consommateurs d’autres pays de l’UE ?
Tant que le total de vos ventes transfrontalières de biens et de certains services à des consommateurs d’autres pays de l’UE ne dépasse pas 10 000 € HT, ni sur l’année civile en cours ni sur la précédente, vous pouvez en général appliquer la TVA de votre pays. Au-delà de ce seuil, la TVA du pays du client s’applique, et vous pouvez la déclarer via le guichet unique (One-Stop Shop, OSS).
Quelle marge viser sur les compléments alimentaires ?
Il n’existe pas de chiffre juste dans l’absolu. Tout dépend du canal de vente, des prix des produits comparables et de vos coûts publicitaires. Calculez le bénéfice par unité après commissions et coûts, et vérifiez qu’il couvre le marketing et les frais fixes de votre entreprise.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le nombre d’unités à vendre pour que votre bénéfice couvre les coûts ponctuels de lancement, comme la création de l’étiquette, la déclaration et les photos. Divisez les coûts ponctuels par le bénéfice par unité et arrondissez à l’unité supérieure.
Sources
- L’Europe est à vous : règles et taux de TVA (Union européenne)
- L’Europe est à vous : TVA transfrontière (Union européenne)
- Commission européenne : le guichet unique (One-Stop Shop, TVA sur le commerce électronique, en anglais)
- Directive 2006/112/CE du Conseil relative au système commun de taxe sur la valeur ajoutée
Ce texte est une information générale et ne constitue pas un conseil juridique. La réglementation évolue ; vérifiez la version en vigueur avant de mettre un produit sur le marché.
