Kuo skiriasi marža ir antkainis
Marža – tai pelnas, išreikštas pardavimo kainos be PVM procentais. Antkainis – pelnas, išreikštas pirkimo kainos procentais. Perkant už 5 € ir parduodant už 10 € be PVM, marža yra 50 %, o antkainis – 100 %.
- Marža (%) = (pardavimo kaina be PVM − pirkimo kaina) ÷ pardavimo kaina be PVM × 100
- Antkainis (%) = (pardavimo kaina be PVM − pirkimo kaina) ÷ pirkimo kaina × 100
Nesupainiokite jų: antkainis gali viršyti 100 %, o marža visada mažesnė nei 100 %.
Maržos skaičiuoklėje ir toliau pateiktuose pavyzdžiuose maržą skaičiuojame griežčiau – iš pelno už vienetą. Tai suma, kuri lieka atėmus kanalo komisinius ir kitas jūsų išlaidas:
- Pelnas už vienetą = pardavimo kaina be PVM − kanalo komisiniai − pirkimas (produktas + etiketė) − kitos išlaidos vienetui
- Pelno marža (%) = pelnas už vienetą ÷ pardavimo kaina be PVM × 100
Kodėl skaičiuoti su kainomis be PVM
Jei esate PVM mokėtojas, nuo pardavimų apskaičiuotas PVM atitenka mokesčių administratoriui, todėl jūsų pajamos yra pardavimo kaina be PVM. Ją apskaičiuosite taip: kaina su PVM ÷ (1 + PVM tarifas).
Pavyzdys: 24,00 € su PVM, taikant pavyzdinį 20 % tarifą, yra 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € be PVM. Vieno vieneto PVM – 4,00 €.
PVM tarifai ES nėra vienodi. Kiekviena šalis nustato savo tarifus laikydamasi PVM direktyvos ribų: standartinis tarifas turi būti ne mažesnis kaip 15 %, be to, galima taikyti ne daugiau kaip du ne mažesnius kaip 5 % lengvatinius tarifus III priede išvardytoms prekėms ir paslaugoms, tarp kurių yra ir maisto produktai (Jūsų Europa). Ar maisto papildams taikomas lengvatinis tarifas, priklauso nuo šalies ir nuo to, kaip produktas klasifikuojamas. Lietuvoje standartinis PVM tarifas yra 21 % (tada 24,00 € su PVM būtų 19,83 € be PVM). Kokį tarifą taikyti jūsų maisto papildui, pasitikrinkite su savo buhalteriu. Mūsų pavyzdžiuose naudojamas 20 % tarifas yra tik iliustracija.
Jei nesate PVM mokėtojas, nuo pardavimų PVM nemokate, tačiau negalite atskaityti ir pirkimo PVM. Tada pirkimo metu sumokėtas PVM tampa jūsų išlaidų dalimi. Daugiau apie veiklos pradžią – gide Kaip sukurti savo maisto papildų prekės ženklą.
Pardavimas vartotojams kitose ES šalyse
Jei per savo el. parduotuvę parduodate vartotojams keliose ES šalyse, PVM tarifas gali skirtis priklausomai nuo užsakymo. Kol bendra jūsų tarpvalstybinio pardavimo vartotojams kitose ES šalyse suma tiek einamaisiais, tiek praėjusiais kalendoriniais metais neviršija 10 000 € be PVM, paprastai galite taikyti savo šalies PVM. Viršiję šią ribą, taikote kliento šalies PVM ir galite jį deklaruoti taikydami vieno langelio principą (OSS).
Jūsų maržai tai reiškia, kad ta pati kaina lentynoje kiekvienoje šalyje duoda skirtingą kainą be PVM. Kai kaina su PVM yra 24,00 €, taikant pavyzdinį 25 % tarifą lieka 19,20 €, o ne 20,00 €, taigi pelnas už vienetą sumažėja 0,80 €.
PVM perkant iš mūsų
Mūsų kainos nurodytos už vienetą be PVM. Prekių tiekimas įmonėms, turinčioms galiojantį ES PVM mokėtojo kodą kitoje valstybėje narėje, paprastai neapmokestinamas PVM (atvirkštinis apmokestinimas); tai nurodome sąskaitoje faktūroje. Tada PVM apskaitote savo šalyje. Išsamiau – gide Maisto papildai iš Slovakijos.
Kiek ima pardavimo kanalai
Savoje el. parduotuvėje komisinių nemokate, prekyvietė ima komisinius nuo kiekvieno pardavimo, o vaistinė ar kitas mažmenininkas dirba su savo marža. Faktiniai procentai priklauso nuo jūsų sutarties, todėl tipinių skaičių čia nepateikiame.
| Kanalas | Ką ima | Ką dar patikrinti |
|---|---|---|
| Sava el. parduotuvė | jokių komisinių | mokėjimų paslaugų teikėjo mokesčiai, siuntimas, reklama |
| Prekyvietė | komisinius nuo pardavimo kainos | mėnesiniai ar skelbimų mokesčiai, užsakymų vykdymo mokesčiai, mokėjimo terminai |
| Vaistinė ar mažmenininkas | savo maržą nuo mažmeninės kainos | mokėjimo terminai, grąžinimai, galimi įtraukimo į asortimentą ar rinkodaros mokesčiai |
| Platintojas ir mažmenininkas | abiejų maržas | kas nustato mažmeninę kainą, minimalūs užsakymai |
Parduodami per mažmenininką, pradėkite nuo jo maržos nuo mažmeninės kainos. Jei mažmenininkas parduoda už 20,00 € be PVM, o jo marža yra 30 %, jam išrašote sąskaitą už 14,00 € be PVM.
Kokias kitas išlaidas vienetui įtraukti
Be pirkimo kainos ir etiketės, įtraukite viską, ką mokate už kiekvieną parduotą vienetą:
- siuntimo iš gamintojo iki jūsų kainą, padalytą iš vienetų skaičiaus (FluidLabs ji priklauso nuo pristatymo adreso ir patvirtinama prieš apmokėjimą),
- pakuotę ir siuntimą klientui, jei už jį nemoka pats klientas,
- mokėjimų paslaugų teikėjo arba išperkamojo mokesčio paslaugos mokesčius,
- sandėliavimą ir užsakymų vykdymą, jei jais rūpinasi išorinė įmonė,
- reklamą, tenkančią vienam užsakymui,
- rezervą grąžintoms ir sugadintoms prekėms.
Maržos skaičiuoklėje iš pradžių įrašyta 1,00 € vienetui. Tai tik atspirties taškas, todėl pakoreguokite šią sumą pagal savo situaciją. Nepamirškite reklamos: jei vienam vieno vieneto užsakymui gauti išleidžiate 3 €, pelnas už vienetą sumažėja 3 €.
Kokios vienkartinės išlaidos priklauso pradžiai
Vienkartines išlaidas mokate vieną kartą, nepriklausomai nuo parduotų vienetų skaičiaus. Neįskaičiuokite jų į vieneto kainą; naudokite jas lūžio taškui apskaičiuoti.
- Etiketės dizainas. Maketą sukuria jūsų dizaineris. Etiketės spausdinimas ir užklijavimas pas mus – pasirinktinė paslauga, 0,30 € / vnt., be paruošimo mokesčio; tai išlaidos vienetui.
- Notifikavimas. Daugumoje ES šalių maisto papildą prieš pateikiant jį į rinką reikia notifikuoti kompetentingai nacionalinei institucijai, tačiau reikalavimai šalyse skiriasi. Ar reikia mokėti mokestį, taip pat priklauso nuo šalies; žr. Maisto papildų notifikavimas.
- Prekių ženklo registracija, jei norite apsaugoti prekės ženklo pavadinimą; žr. Prekių ženklo registracija maisto papildams.
- Produktų nuotraukos ir tekstai svetainei ir pardavimo kanalams, kiekvienos rinkos kalba.
Kaip apskaičiuoti lūžio tašką
Lūžio taškas – tai vienetų skaičius, kurį pardavus pelnas padengia vienkartines išlaidas. Lūžio taškas (vnt.) = vienkartinės išlaidos ÷ pelnas už vienetą, suapvalinus į didesnę pusę.
Pavyzdys: 300 € vienkartinių išlaidų ÷ 12,35 € pelno už vienetą = 24,3, taigi 25 vnt.
Planuojant pinigų srautus, naudinga pažiūrėti ir kitaip: kiek vienetų reikia parduoti, kad atgautumėte ir už prekes sumokėtus pinigus. Už 50 vnt. prekių sumokate 50 × 6,65 € = 332,50 €, o kartu su pradinėmis išlaidomis – 632,50 €. Kiekvienas savoje el. parduotuvėje parduotas vienetas atneša 19,00 € (kaina be PVM, atėmus kitas išlaidas). Visus pinigus atgausite pardavę 34 vnt.; visa kita – pelnas.
Skaičiavimo pavyzdžiai
Tas pats produktas už tą pačią kainą skirtinguose kanaluose duoda labai skirtingą pelną. Tai iliustraciniai skaičiavimai. Pardavimo kaina, PVM tarifas, komisiniai ir išlaidos yra prielaidos, o ne rekomendacijos ar rinkos duomenys.
Prielaidos: Liposominis vitaminas C 1000 mg (200 ml), užsakymas – 50 vnt., 6,35 € už vienetą be PVM (50–99 vnt. kainų pakopa, kainoraštis galioja nuo 2026 m. spalio 8 d.), etiketė 0,30 € / vnt., pardavimo kaina 24,00 € su PVM, pavyzdinis PVM tarifas 20 %, kitos išlaidos 1,00 € vienetui, vienkartinės išlaidos 300 €. Darome prielaidą, kad prekyvietės komisiniai yra 15 %, o mažmenininko marža – 30 %; tai tik skaičiavimui parodyti.
| Sava el. parduotuvė | Prekyvietė (prielaida 15 %) | Vaistinė / mažmenininkas (prielaida 30 %) | |
|---|---|---|---|
| Pardavimo kaina be PVM | 20,00 € | 20,00 € | 20,00 € |
| Kanalo komisiniai ar marža | 0,00 € | −3,00 € | −6,00 € |
| Pirkimas: produktas + etiketė | −6,65 € | −6,65 € | −6,65 € |
| Kitos išlaidos vienetui | −1,00 € | −1,00 € | −1,00 € |
| Pelnas už vienetą | 12,35 € | 9,35 € | 6,35 € |
| Pelno marža | 61,8 % | 46,8 % | 31,8 % |
| Lūžio taškas, kai išlaidos 300 € | 25 vnt. | 33 vnt. | 48 vnt. |
| Pelnas iš 50 vnt., atėmus 300 € | 317,50 € | 167,50 € | 17,50 € |
Parduodant per mažmenininką, kitos išlaidos vienetui dažnai būna kitokios, nes siunčiate didesniais kiekiais. Lentelėje jos paliktos tokios pačios, kad kanalus būtų galima palyginti.
Užsakymo kiekis keičia pirkimo kainą. Esant toms pačioms prielaidoms ir parduodant savoje el. parduotuvėje:
| Užsakymas | Vieneto kaina be PVM | Su etikete | Pelnas už vienetą | Pelno marža | Visas pirkimas be PVM |
|---|---|---|---|---|---|
| 25 vnt. (25–49 vnt. pakopa) | 6,94 € | 7,24 € | 11,76 € | 58,8 % | 181,00 € |
| 50 vnt. (50–99 vnt. pakopa) | 6,35 € | 6,65 € | 12,35 € | 61,8 % | 332,50 € |
| 100 vnt. (100–249 vnt. pakopa) | 5,95 € | 6,25 € | 12,75 € | 63,8 % | 625,00 € |
| 250 vnt. (250–999 vnt. pakopa) | 5,45 € | 5,75 € | 13,25 € | 66,3 % | 1437,50 € |
Didesnis užsakymas padidina pelną už vienetą keliasdešimčia centų, tačiau įšaldo daugiau pinigų, o prekes reikia parduoti per jų tinkamumo vartoti terminą. Pradžiai apsvarstykite mažesnį kiekį ir užsakykite daugiau, kai pardavimai pasitvirtins. Aktualias visų produktų kainas rasite kainoraštyje.
Apskaičiuokite patys
Maržos skaičiuoklė pagal kiekį pati įrašo pirkimo kainą iš mūsų kainoraščio. Jūs įvedate pardavimo kainą, PVM tarifą, kanalą ir išlaidas. Skaičiuoklė parodo pelną už vienetą, maržą, antkainį ir lūžio tašką.
Kaip galime padėti
FluidLabs visų produktų vieneto kainos be PVM viešai skelbiamos produktų kataloge ir kainoraštyje, todėl maržą galite apskaičiuoti dar prieš susisiekdami su mumis. Paruoštas receptūras tiekiame nuo 25 vnt. vieno produkto, su jūsų etikete arba be jos; vieneto kaina mažėja užsakant 50, 100 ir 250 vnt. Paprašius parengsime etiketės tekstus lietuvių kalba ir padėsime pasirengti notifikavimui. Pristatome visoje ES, o siuntimo kainą patvirtiname prieš apmokėjimą. Pasiūlymo 1000 vnt. ir didesniam kiekiui prašykite per užklausos formą – galite mums rašyti ir lietuviškai.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kuo skiriasi marža ir antkainis?
Marža – tai pelnas, išreikštas pardavimo kainos be PVM procentais. Antkainis – pelnas, išreikštas pirkimo kainos procentais. Perkant už 5 € ir parduodant už 10 € be PVM, marža yra 50 %, o antkainis – 100 %.
Ar marža skaičiuojama nuo kainos su PVM, ar be PVM?
Be PVM. Jei esate PVM mokėtojas, nuo pardavimų apskaičiuotą PVM sumokate mokesčių administratoriui, todėl jūsų pajamos yra pardavimo kaina be PVM. Ją gausite kainą su PVM padaliję iš 1 plius PVM tarifas.
Koks PVM tarifas taikomas maisto papildams?
Priklauso nuo šalies. Kiekviena ES šalis nustato savo tarifus laikydamasi PVM direktyvos ribų: standartinis tarifas turi būti ne mažesnis kaip 15 %, be to, šalis gali taikyti ne daugiau kaip du ne mažesnius kaip 5 % lengvatinius tarifus jos III priede išvardytoms prekėms, tarp kurių yra ir maisto produktai. Ar maisto papildams taikomas lengvatinis tarifas, priklauso nuo nacionalinių taisyklių ir nuo to, kaip produktas klasifikuojamas. Tarifą pasitikrinkite su savo buhalteriu.
Kokį PVM taikyti parduodant vartotojams kitose ES šalyse?
Kol bendra jūsų tarpvalstybinio prekių ir tam tikrų paslaugų pardavimo vartotojams kitose ES šalyse suma tiek einamaisiais, tiek praėjusiais kalendoriniais metais neviršija 10 000 € be PVM, paprastai galite taikyti savo šalies PVM. Viršijus šią ribą taikomas kliento šalies PVM, kurį galite deklaruoti taikydami vieno langelio principą (OSS).
Kokios maržos siekti parduodant maisto papildus?
Vieno teisingo skaičiaus nėra. Jis priklauso nuo pardavimo kanalo, panašių produktų kainų ir reklamos išlaidų. Apskaičiuokite pelną už vienetą, atėmę komisinius ir išlaidas, ir patikrinkite, ar jis padengia rinkodarą ir pastoviąsias įmonės išlaidas.
Kas yra lūžio taškas?
Tai vienetų skaičius, kurį reikia parduoti, kad pelnas padengtų vienkartines pradines išlaidas, pavyzdžiui, etiketės dizainą, notifikavimą ir nuotraukas. Vienkartines išlaidas padalykite iš pelno už vienetą ir suapvalinkite į didesnę pusę.
Šaltiniai
Šis tekstas yra bendro pobūdžio informacija, o ne teisinė konsultacija. Taisyklės keičiasi, todėl prieš pateikdami produktą į rinką pasitikrinkite galiojančią redakciją.
