Marže na doplňcích stravy: jak ji spočítat

Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou

Marže je zisk jako procento z prodejní ceny bez DPH. Přirážka je zisk jako procento z nákupní ceny. Při nákupu za 100 Kč a prodeji za 200 Kč bez DPH je marže 50 % a přirážka 100 %.

• Marže (%) = (prodejní cena bez DPH − nákupní cena) ÷ prodejní cena bez DPH × 100
• Přirážka (%) = (prodejní cena bez DPH − nákupní cena) ÷ nákupní cena × 100

Pozor na záměnu: přirážka může být i vyšší než 100 %, marže je vždy nižší než 100 %.

V kalkulačce marže i v příkladech níže počítáme marži přísněji, ze zisku na kus. Ten dostanete po odečtení provize kanálu a dalších nákladů:

• Zisk na kus = prodejní cena bez DPH − provize kanálu − nákup (produkt + etiketa) − další náklady na kus
• Marže ze zisku (%) = zisk na kus ÷ prodejní cena bez DPH × 100

Proč počítat s cenou bez DPH

Pokud jste plátce DPH, daň z prodeje odvádíte státu, a váš příjem je proto prodejní cena bez DPH. Cenu bez DPH vypočítáte takto: cena s DPH ÷ (1 + sazba DPH).

Příklad: 599 Kč s DPH při sazbě 12 % je 599 ÷ 1,12 = 534,82 Kč bez DPH. DPH z jednoho kusu je 64,18 Kč.

Jakou sazbu použít. Zákon o DPH má v roce 2026 základní sazbu 21 % a sníženou 12 % (§ 47 zákona č. 235/2004 Sb.). Sníženou sazbu má podle přílohy č. 3 zákona zboží, které odpovídá kódu celního sazebníku i slovnímu popisu: mezi nimi „potraviny“ a „výrobky obvykle používané jako doplněk nebo náhražka potravin“ z kapitol 01–05, 07–23 a 25, s výjimkou nápojů. Doplňky stravy se obvykle zařazují do čísla 2106 (potravinové přípravky jinde neuvedené), proto v příkladech počítáme s 12 %. Rozhoduje však zařazení konkrétního výrobku, které si ověřte s účetním nebo daňovým poradcem.

Nakupujete ze Slovenska. Ceny v našem ceníku jsou v eurech za kus bez DPH. Při dodání plátci DPH s platným DIČ v ČR se zpravidla uplatní osvobození od DPH; uvedeme to na faktuře. Jak se DPH při nákupu z jiného státu EU uplatní ve vašem případě, popisuje návod Doplňky stravy ze Slovenska.

Nejste plátce DPH. Z prodeje DPH neodvádíte, ale DPH z nákupu si nemůžete odečíst. Nákupní cenu proto počítejte včetně DPH, kterou skutečně zaplatíte, a v kalkulačce zvolte „nejsem plátce DPH“ a vlastní nákupní cenu. Zda a kdy se stanete plátcem, probírá návod Jak založit vlastní značku doplňků stravy.

Jak započítat kurz eura

Nakupujete v eurech, prodáváte v korunách. Nákupní cenu proto přepočtěte kurzem a počítejte s rezervou, protože kurz se mezi objednávkou a prodejem mění.

V příkladech počítáme s orientačním kurzem 25 Kč/€, zaokrouhleným nahoru s rezervou. Aktuální kurz najdete na stránkách České národní banky, pro skutečný výpočet použijte kurz své banky.

Příklad: produkt za 6,35 € + etiketa 0,30 € = 6,65 € × 25 = 166,25 Kč za kus. Při kurzu 26 Kč/€ by to bylo 172,90 Kč, tedy o 6,65 Kč víc na každém kuse. Případný poplatek banky za platbu v eurech přičtěte k dalším nákladům.

Kolik si berou prodejní kanály

Vlastní e-shop provizi nemá, marketplace si bere provizi z prodeje a lékárna nebo jiný prodejce svou marži. Skutečná procenta závisejí na smlouvě a kategorii zboží, proto jsou v tabulce jen ilustrativní hodnoty z naší kalkulačky.

Hodnoty nejsou podmínkami konkrétních platforem ani prodejců; ty si ověřte v jejich aktuálním ceníku. U prodejce se počítá s jeho marží z koncové ceny. Pokud prodává za 534,82 Kč bez DPH a jeho marže je 30 %, vy mu fakturujete 374,37 Kč bez DPH.

Jaké další náklady na kus započítat

Kromě nákupní ceny a etikety započítejte vše, co platíte za každý prodaný kus:

• dopravu od výrobce k vám rozpočítanou na kus (ve FluidLabs ji potvrdíme podle místa doručení před platbou),
• obal zásilky a dopravu k zákazníkovi, pokud ji zákazník neplatí,
• poplatek platební brány nebo dobírky,
• skladování a expedici, pokud je zajišťuje externí firma,
• reklamu přepočtenou na jednu objednávku,
• kurzovou rezervu a bankovní poplatky za platby v eurech,
• rezervu na vrácené a poškozené zboží.

V příkladech počítáme s 25 Kč na kus. Je to jen výchozí bod, upravte ho podle sebe. Reklamu nevynechávejte: pokud na získání jedné objednávky s jedním kusem utratíte například 75 Kč, zisk na kus klesne o 75 Kč.

Jaké jednorázové náklady patří do startu

Jednorázové náklady zaplatíte jednou, bez ohledu na počet prodaných kusů. Nezapočítávejte je proto do ceny za kus, ale do bodu zvratu.

• Grafika etikety. Návrh dodává váš grafik. Pokud si objednáte etiketu u nás, vytiskneme a nalepíme ji za 0,30 € / ks bez poplatku za přípravu; produkty dodáme i bez etikety.
• Oznámení doplňku stravy. Každý doplněk stravy musí být před uvedením na trh v ČR oznámen Ministerstvu zemědělství. Poplatek se v předpisech neuvádí; postup najdete v návodu Oznámení doplňku stravy na MZe.
• Ochranná známka, pokud si chráníte název značky. Přihláška u Úřadu průmyslového vlastnictví stojí 5 000 Kč do tří tříd (sazebník ÚPV, stav k 19. 10. 2026), viz návod Ochranná známka pro doplňky stravy.
• Fotky produktu a texty na web a do prodejních kanálů.

Jak vypočítat bod zvratu

Bod zvratu je počet kusů, po jejichž prodeji zisk pokryje jednorázové náklady. Bod zvratu (ks) = jednorázové náklady ÷ zisk na kus, zaokrouhleno nahoru.

Příklad: jednorázové náklady 7 500 Kč ÷ zisk 343,57 Kč na kus = 21,8, tedy 22 ks.

Pro plánování peněz se vyplatí i druhý pohled: kolik kusů je třeba prodat, aby se vrátily i peníze za zboží. Za 50 ks zaplatíte 50 × 6,65 € = 332,50 €, tedy 8 312,50 Kč, spolu se startem 15 812,50 Kč. Každý kus prodaný ve vlastním e-shopu vám přinese 509,82 Kč (cena bez DPH minus další náklady). Všechny vložené peníze se vrátí po prodeji 32 kusů, zbytek je zisk.

Přepočítané příklady

Stejný produkt za stejnou cenu přinese v různých kanálech velmi rozdílný zisk. Jde o ilustrativní výpočet, prodejní cena, provize a náklady jsou příklady, ne doporučení ani údaje o trhu.

Předpoklady: Lipozomální Vitamin C 1000 mg (200 ml), objednávka 50 ks, cena 6,35 € / ks bez DPH (hladina 50–99 ks, ceník platný od 8. 10. 2026), etiketa 0,30 € / ks, orientační kurz 25 Kč/€, prodej za 599 Kč s DPH, DPH 12 %, plátce DPH, další náklady 25 Kč / ks, jednorázové náklady 7 500 Kč.

U prodeje přes lékárnu bývají další náklady na kus jiné, protože zboží posíláte ve větším. V tabulce jsou stejné, aby se kanály daly porovnat.

Počet kusů ovlivní nákupní cenu. Při stejných předpokladech a prodeji ve vlastním e-shopu:

Větší objednávka zvýší zisk na kus o jednotky až desítky korun, váže ale více peněz a zboží musíte prodat během trvanlivosti. Na start proto zvažte menší množství a větší až při ověřeném prodeji. Aktuální ceny všech produktů jsou v ceníku.

Spočítejte si to na vlastních číslech

Kalkulačka marže doplní nákupní cenu z ceníku podle počtu kusů. Vy zadáte prodejní cenu, sazbu DPH, kanál a náklady a uvidíte zisk na kus, marži, přirážku a bod zvratu. Kalkulačka pracuje v eurech jako náš ceník: prodejní cenu v korunách vydělte kurzem (například 599 Kč ÷ 25 = 23,96 €) a zvolte sazbu 12 %.

Otevřít kalkulačku marže

Jak s tím pomůžeme

Ve FluidLabs jsou ceny za kus v eurech bez DPH veřejné u každého produktu v katalogu i v ceníku, takže marži spočítáte ještě před poptávkou. Hotové receptury s vaší etiketou dodáme od 25 ks z produktu, cena za kus klesá při 50, 100 a 250 ks. Pokud chcete nabídku na větší objem od 1000 ks, napište nám přes poptávkový formulář.