Марж при хранителните добавки: как да го изчислите

Каква е разликата между марж и надценка

Маржът е печалбата като процент от продажната цена без ДДС. Надценката е печалбата като процент от покупната цена. Ако купувате за 5 € и продавате за 10 € без ДДС, маржът ви е 50 %, а надценката – 100 %.

• Марж (%) = (продажна цена без ДДС − покупна цена) ÷ продажна цена без ДДС × 100
• Надценка (%) = (продажна цена без ДДС − покупна цена) ÷ покупна цена × 100

Не ги бъркайте: надценката може да е над 100 %, маржът винаги е под 100 %.

В калкулатора на маржа и в примерите по-долу изчисляваме маржа по-строго – от печалбата на брой. Това е, което остава след комисионната на канала и другите ви разходи:

• Печалба на брой = продажна цена без ДДС − комисионна на канала − покупка (продукт + етикет) − други разходи на брой
• Марж от печалбата (%) = печалба на брой ÷ продажна цена без ДДС × 100

Защо да изчислявате с цени без ДДС

Ако сте регистрирани по ДДС, ДДС от продажбите ви отива в данъчната администрация, така че приходът ви е продажната цена без ДДС. За да я получите: цена с ДДС ÷ (1 + ставка на ДДС).

Пример: 24,00 € с ДДС при примерна ставка от 20 % са 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € без ДДС. ДДС на един брой е 4,00 €.

Ставките на ДДС не са еднакви в ЕС. Всяка държава определя своите ставки в рамките на Директивата за ДДС: основна ставка от най-малко 15 % и до две намалени ставки от най-малко 5 % за стоките и услугите, изброени в приложение III, сред които са и храните (Вашата Европа). Дали хранителните добавки получават намалена ставка, зависи от държавата и от класификацията на продукта. Проверете актуалната ставка със своя счетоводител. 20 % в нашите примери е основната ставка на ДДС в България, но служи само за илюстрация.

Ако не сте регистрирани по ДДС, не начислявате ДДС върху продажбите си, но не можете и да ползвате данъчен кредит за ДДС по покупките си. Всеки ДДС, който платите при покупка, тогава е част от разхода ви. Повече за създаването на фирмата ще намерите в Как да създадете собствена марка хранителни добавки.

Продажби на потребители в други държави от ЕС

Ако онлайн магазинът ви продава на потребители в няколко държави от ЕС, ставката на ДДС може да е различна при всяка поръчка. Докато общите ви трансгранични продажби за потребители в други държави от ЕС остават до 10 000 € без ДДС както в текущата, така и в предходната календарна година, по правило можете да начислявате ДДС на своята държава. Над този праг начислявате ДДС на държавата на клиента и можете да го декларирате чрез режима „обслужване на едно гише“ (OSS).

За маржа ви това означава, че една и съща цена на рафта носи различна нетна цена във всяка държава. При 24,00 € с ДДС примерна ставка от 25 % оставя 19,20 € вместо 20,00 €, така че печалбата ви на брой намалява с 0,80 €.

ДДС при покупката от нас

Цените ни са на брой, без ДДС. Доставките за фирми с валиден ДДС номер в друга държава членка по правило са освободени от ДДС (обратно начисляване); посочваме това във фактурата. Тогава отчитате ДДС в своята държава. Подробности има в Хранителни добавки от Словакия.

Какво вземат каналите за продажба

Собственият онлайн магазин не плаща комисионна, платформата взема комисионна от всяка продажба, а аптеката или друг търговец работи със своя надценка. Действителните проценти зависят от договора ви, затова тук не даваме типични стойности.

Когато продавате чрез търговец, тръгнете от неговия марж от цената на дребно. Ако търговецът продава за 20,00 € без ДДС и маржът му е 30 %, вие му фактурирате 14,00 € без ДДС.

Кои други разходи на брой да включите

Освен покупната цена и етикета включете всичко, което плащате за всеки продаден брой:

• доставката от производителя до вас, разделена на брой (при FluidLabs зависи от адреса за доставка и се потвърждава преди плащане),
• опаковането и доставката до клиента, ако клиентът не ги плаща,
• таксите на платежния доставчик или за наложен платеж,
• съхранението и изпълнението на поръчките, ако ги поема външна фирма,
• рекламата на една поръчка,
• резерв за върнати и повредени стоки.

Калкулаторът на маржа започва с 1,00 € на брой. Това е само начална стойност; съобразете я със своята ситуация. Не пропускайте рекламата: ако харчите 3 €, за да спечелите една поръчка от един брой, печалбата ви на брой пада с 3 €.

Кои еднократни разходи са част от старта

Еднократните разходи се плащат веднъж, независимо от броя продадени бройки. Не ги добавяйте към цената на брой; използвайте ги за точката на рентабилност.

• Дизайн на етикета. Графичните файлове изготвя вашият дизайнер. Печатът и залепването при нас са по избор, за 0,30 € на брой, без такса за подготовка; това е разход на брой.
• Регистрация. В България всяка хранителна добавка се регистрира в БАБХ и това не се заплаща; в повечето други държави от ЕС също се изисква уведомление. Дали има такса, зависи от държавата; вижте Регистрация на хранителна добавка в БАБХ.
• Търговска марка, ако защитавате името на марката си; вижте Търговска марка за хранителни добавки.
• Снимки и текстове за продуктите за уебсайта и каналите за продажба, на езика на всеки пазар.

Как да изчислите точката на рентабилност

Точката на рентабилност е броят бройки, след който печалбата ви покрива еднократните разходи. Точка на рентабилност (бр.) = еднократни разходи ÷ печалба на брой, закръглено нагоре.

Пример: еднократни разходи от 300 € ÷ печалба от 12,35 € на брой = 24,3, т.е. 25 броя.

За планирането на паричния поток помага и втори поглед: колко бройки трябва да продадете, за да си върнете и парите за стоката. За 50 броя плащате 50 × 6,65 € = 332,50 € за стоката или 632,50 € заедно с разходите за старт. Всеки брой, продаден в собствения ви онлайн магазин, ви носи 19,00 € (цената без ДДС минус другите разходи). Връщате всички пари след 34 продадени броя; останалото е печалба.

Изчислени примери

Един и същ продукт на една и съща цена носи много различна печалба в различните канали. Това са илюстративни изчисления. Продажната цена, ставката на ДДС, комисионните и разходите са допускания, а не препоръки или пазарни данни.

Допускания: Липозомен витамин C 1000 mg (200 ml), поръчка от 50 броя, 6,35 € на брой без ДДС (ниво 50–99, ценоразпис, валиден от 8 октомври 2026 г.), етикет 0,30 € на брой, продажна цена 24,00 € с ДДС, примерна ставка на ДДС 20 %, други разходи 1,00 € на брой, еднократни разходи 300 €. За платформата приемаме комисионна от 15 %, а за търговеца – марж от 30 %, само за да покажем изчислението.

Когато продавате чрез търговец, другите ви разходи на брой често са различни, защото изпращате по-големи количества. Таблицата ги запазва еднакви, за да могат каналите да се сравнят.

Количеството в поръчката променя покупната цена. При същите допускания и продажба в собствения онлайн магазин:

По-голямата поръчка увеличава печалбата на брой с десетки центове, но блокира повече пари, а стоката трябва да се продаде в рамките на трайността ѝ. За старт помислете за по-малко количество и поръчайте повече, когато продажбите се потвърдят. Актуалните цени на всички продукти са в ценоразписа.

Изчислете сами

Калкулаторът на маржа попълва покупната цена от нашия ценоразпис според количеството. Вие въвеждате продажната цена, ставката на ДДС, канала и разходите. Той показва печалбата на брой, маржа, надценката и точката на рентабилност.

Отворете калкулатора на маржа

Как можем да помогнем

При FluidLabs цените на брой без ДДС са публични за всеки продукт в каталога с продукти и в ценоразписа, така че можете да изчислите маржа си, преди да се свържете с нас. Доставяме готови рецептури от 25 броя от продукт, с ваш етикет или без него; цената на брой намалява при 50, 100 и 250 броя. За оферта за 1000 броя и повече използвайте формуляра за запитване – можете да ни пишете и на български.