Marginal på kosttillskott: så räknar ni ut den

Vad är skillnaden mellan marginal och påslag?

Marginal är vinsten i procent av försäljningspriset exkl. moms. Påslag är vinsten i procent av inköpspriset. Köper ni in för 5 € och säljer för 10 € exkl. moms är marginalen 50 % och påslaget 100 %.

• Marginal (%) = (försäljningspris exkl. moms − inköpspris) ÷ försäljningspris exkl. moms × 100
• Påslag (%) = (försäljningspris exkl. moms − inköpspris) ÷ inköpspris × 100

Blanda inte ihop dem: påslaget kan vara mer än 100 %, marginalen är alltid under 100 %.

I marginalkalkylatorn och i exemplen nedan räknar vi marginalen strängare, utifrån vinsten per enhet. Det är det som blir kvar efter kanalens provision och era övriga kostnader:

• Vinst per enhet = försäljningspris exkl. moms − kanalens provision − inköp (produkt + etikett) − övriga kostnader per enhet
• Marginal på vinsten (%) = vinst per enhet ÷ försäljningspris exkl. moms × 100

Varför räkna med priser exkl. moms?

Är ni momsregistrerade går momsen på er försäljning till skattemyndigheten, i Sverige Skatteverket, så er intäkt är försäljningspriset exkl. moms. Så räknar ni ut det: pris inkl. moms ÷ (1 + momssats).

Exempel: 24,00 € inkl. moms med en exempelmoms på 20 % är 24,00 ÷ 1,20 = 20,00 € exkl. moms. Momsen på en enhet är 4,00 €.

Momssatserna är inte desamma i hela EU. Varje land bestämmer sina egna satser inom ramarna för momsdirektivet: en normalskattesats på minst 15 % och en eller två reducerade skattesatser på minst 5 % för varor och tjänster i bilaga III, där livsmedel ingår (Your Europe). Om kosttillskott får en reducerad sats beror på landet och på hur produkten klassificeras. Kontrollera den aktuella satsen för er produkt i Sverige eller Finland med er redovisningskonsult. Momssatsen på 20 % i våra exempel är bara en illustration.

Är ni inte momsregistrerade betalar ni ingen moms på er försäljning, men ni kan inte heller dra av momsen på era inköp. Moms som ni betalar vid ett inköp blir då en del av er kostnad. Mer om att starta företaget finns i Starta eget varumärke för kosttillskott.

Kronor eller euro. Våra priser anges i euro. Säljer ni i kronor räknar ni om inköpspriset till kronor med aktuell växelkurs; tänk på att kursen kan ändras mellan beställning och försäljning.

Försäljning till konsumenter i andra EU-länder

Säljer er e-handel till konsumenter i flera EU-länder, till exempel både i Sverige och i Finland, kan momssatsen skilja sig mellan beställningarna. Så länge er sammanlagda gränsöverskridande försäljning till konsumenter i andra EU-länder inte överstiger 10 000 euro exkl. moms under innevarande och föregående kalenderår kan ni i regel ta ut momsen i ert eget land. Över det tar ni ut momsen i kundens land och kan deklarera den via One Stop Shop (OSS).

För er marginal betyder det att samma hyllpris ger ett annat nettopris i varje land. Vid 24,00 € inkl. moms blir det med en exempelsats på 25 % kvar 19,20 € i stället för 20,00 €, så er vinst per enhet minskar med 0,80 €.

Moms på ert inköp hos oss

Våra priser är per enhet exkl. moms. Leveranser till företag med ett giltigt momsregistreringsnummer i ett annat EU-land är i regel momsfria (omvänd skattskyldighet); vi anger det på fakturan. Ni redovisar då momsen i ert eget land. Detaljerna finns i Kosttillskott från Slovakien.

Vad tar försäljningskanalerna?

Er egen e-handel betalar ingen provision, en marknadsplats tar provision på varje försäljning, och ett apotek eller en annan återförsäljare arbetar med sin egen marginal. De faktiska procentsatserna beror på ert avtal, så vi anger inga typiska siffror här.

Säljer ni via en återförsäljare, utgå från dess marginal på butikspriset. Säljer återförsäljaren för 20,00 € exkl. moms och har en marginal på 30 %, fakturerar ni återförsäljaren 14,00 € exkl. moms.

Vilka övriga kostnader per enhet ska ni räkna med?

Utöver inköpspriset och etiketten räknar ni med allt som ni betalar för varje såld enhet:

• frakt från tillverkaren till er, fördelad per enhet (hos FluidLabs beror den på leveransadressen och bekräftas före betalning),
• förpackning och frakt till kunden, om kunden inte betalar den,
• avgifter till betaltjänstleverantören eller för postförskott,
• lagerhållning och orderhantering, om ett externt företag sköter dem,
• annonsering per order,
• en reserv för returer och skadade varor.

Marginalkalkylatorn börjar med 1,00 € per enhet. Det är bara en utgångspunkt; anpassa den efter er situation. Glöm inte annonseringen: lägger ni 3 € på att vinna en order på en enhet minskar er vinst per enhet med 3 €.

Vilka engångskostnader hör till lanseringen?

Engångskostnader betalas en gång, oavsett hur många enheter ni säljer. Lägg inte på dem på priset per enhet; använd dem för break-even.

• Etikettdesign. Er formgivare tar fram originalet. Tryck och etikettering hos oss är valfritt och kostar 0,30 € per enhet, utan startavgift; det är en kostnad per enhet.
• Anmälan. I Sverige krävs ingen anmälan av kosttillskott, men i Finland och de flesta andra EU-länder ska ett kosttillskott anmälas till den behöriga nationella myndigheten innan det släpps ut på marknaden. Om det kostar något beror på landet; i Finland är avgiften 68 € via e-tjänsten. Se Anmälan av kosttillskott.
• Registrering hos kommunen som livsmedelsföretag i Sverige, enligt kommunens taxa.
• Varumärke, om ni skyddar ert varumärkesnamn; se Varumärkesskydd för kosttillskott.
• Produktbilder och texter för er webbplats och era försäljningskanaler, på språket på varje marknad.

Hur räknar ni ut break-even?

Break-even (nollpunkten) är det antal enheter efter vilket er vinst täcker engångskostnaderna. Break-even (enheter) = engångskostnader ÷ vinst per enhet, avrundat uppåt.

Exempel: engångskostnader på 300 € ÷ en vinst på 12,35 € per enhet = 24,3, alltså 25 enheter.

För likviditetsplaneringen hjälper ett andra perspektiv: hur många enheter ni måste sälja för att också få tillbaka pengarna för varorna. För 50 enheter betalar ni 50 × 6,65 € = 332,50 € för varorna, eller 632,50 € tillsammans med lanseringskostnaderna. Varje enhet som säljs i er egen e-handel ger 19,00 € (priset exkl. moms minus övriga kostnader). Ni har fått tillbaka alla pengar efter 34 sålda enheter; resten är vinst.

Räkneexempel

Samma produkt till samma pris ger mycket olika vinst i olika kanaler. Det här är illustrativa beräkningar. Försäljningspris, momssats, provisioner och kostnader är antaganden, inte rekommendationer eller marknadsdata.

Antaganden: Liposomalt vitamin C 1000 mg (200 ml), order på 50 enheter, 6,35 € per enhet exkl. moms (nivå 50–99, prislista giltig från 8 oktober 2026), etikett 0,30 € per enhet, försäljningspris 24,00 € inkl. moms, exempelmoms 20 %, övriga kostnader 1,00 € per enhet, engångskostnader 300 €. För marknadsplatsen antar vi 15 % provision och för återförsäljaren 30 % marginal, enbart för att visa räkningen.

Säljer ni via en återförsäljare är era övriga kostnader per enhet ofta andra, eftersom ni skickar större kvantiteter. Tabellen håller dem lika, så att kanalerna går att jämföra.

Beställningsvolymen ändrar inköpspriset. Med samma antaganden och försäljning i er egen e-handel:

En större order höjer vinsten per enhet med några tiotals cent, men binder mer pengar, och ni måste sälja varorna inom hållbarhetstiden. Överväg en mindre volym till att börja med och beställ mer när försäljningen är bevisad. Aktuella priser för alla produkter finns i prislistan.

Räkna själva

Marginalkalkylatorn fyller i inköpspriset ur vår prislista utifrån volymen. Ni anger försäljningspris, momssats, kanal och kostnader. Den visar vinst per enhet, marginal, påslag och break-even.

Öppna marginalkalkylatorn

Så hjälper vi er

Hos FluidLabs är priserna per enhet exkl. moms offentliga för varje produkt i produktkatalogen och prislistan, så att ni kan räkna ut er marginal innan ni kontaktar oss. Vi levererar färdiga recepturer från 25 enheter per produkt, med eller utan er etikett; priset per enhet sjunker vid 50, 100 och 250 enheter. För en offert på 1 000 enheter eller fler, använd vårt förfrågningsformulär – skriv gärna till oss på svenska.